產(chǎn)品賣點等于市場買點?
中國新型涂料網(wǎng)訊: 產(chǎn)品賣點等于市場買點?產(chǎn)品從本質(zhì)上說,產(chǎn)品賣點確實等于市場買點。賣點買點因為只有產(chǎn)品的等于
天津廣禾中化科技有限公司功能是符合消費(fèi)者需求的,產(chǎn)品才會有市場。市場 在涂料行業(yè)進(jìn)入常態(tài)發(fā)展下,產(chǎn)品各種新興、賣點買點且具有特殊功能的等于產(chǎn)品如雨后春筍般出現(xiàn),當(dāng)然這也是市場在細(xì)分市場中尋求突破的方法。如:號稱可以除霾的產(chǎn)品除霾神漆、利用食物糯米做的賣點買點糯米涂料等等。這不禁讓人心生懷疑:是等于不是玩概念,忽悠消費(fèi)者的市場
天津廣禾中化科技有限公司?這我們不得而知,但可以肯定的產(chǎn)品是這些涂料產(chǎn)品其裝飾裝修的基本性能是有的。 有人說,賣點買點產(chǎn)品賣點應(yīng)該讓產(chǎn)品真正回歸到“功能說”。等于那么,究竟產(chǎn)品賣點是否等于市場買點呢?聽聽與終端消費(fèi)者有著密切聯(lián)系的各大經(jīng)銷商他們是怎么說的! 河南南陽大漆坊漆劉其民:從本質(zhì)上說,產(chǎn)品的賣點是迎合消費(fèi)者的需求的。比如說,我們當(dāng)?shù)爻菂^(qū)用的比較多是壁紙,而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對外墻涂料的需求比較大。這也是消費(fèi)者因需求不同而選擇產(chǎn)品不一的體現(xiàn)。而大多數(shù)用戶對涂料并不十分了解,會有買到假貨,遭到忽悠的尷尬,這就需要消費(fèi)者、經(jīng)銷商與廠家三方的努力,真正做到為市場提供好產(chǎn)品。 涂贏銳評:產(chǎn)品賣點是符合消費(fèi)者的需求,而這些賣點成為甜頭后,繼而演變就會成為賣點戰(zhàn),這也是導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化與假冒偽劣現(xiàn)象市場橫行霸道的罪魁禍?zhǔn)?。所以如何?guī)范市場也成為了重中之重。 安徽黃山花王漆朱正貴:功能性涂料在市場上如雨后春筍般出現(xiàn),如凈味、竹炭等,這些是產(chǎn)品的賣點,也是噱頭。有些消費(fèi)者會追逐這些功能詞而購買產(chǎn)品,當(dāng)然產(chǎn)品是否真正實現(xiàn)所宣傳的功能,我們不得而知。但可以肯定的是基本的裝修功能是滿足的。所以我個人覺得產(chǎn)品賣點等于市場買點,而又不等于,彼此之間是不矛盾的。 涂贏銳評:凈味、竹炭、除霾等功能,是消費(fèi)者需要的,而產(chǎn)品是否真正有這些功能,就需要企業(yè)的創(chuàng)新能力與工匠精神來實現(xiàn)。 湖北仙桃駱駝漆張德華:質(zhì)量好就是產(chǎn)品的賣點,是本質(zhì)的。而除霾、除甲醛等賣點也是建立在產(chǎn)品質(zhì)量好的基礎(chǔ)上,所以質(zhì)量是根本。我個人覺得中國的市場是畸形的,因為太多的品牌讓本對涂料產(chǎn)品毫無認(rèn)知的消費(fèi)者選擇無從下手,這也是導(dǎo)致大部分消費(fèi)者上當(dāng)受騙的原因。涂贏銳評:質(zhì)量好是產(chǎn)品的本質(zhì)所在,也是產(chǎn)品賣點的重要體現(xiàn)。所以做好產(chǎn)品就意味著有穩(wěn)扎市場的資本。 湖北襄陽雨蘭漆黃雄英:現(xiàn)在替代傳統(tǒng)涂料的替代品很多,而這些新的產(chǎn)品、新的功能,用糯米做的涂料、用土豆做的漆等,可能產(chǎn)品的原來是來自食物,但也是添加了相關(guān)的化學(xué)品,而且物理屬性難以達(dá)到用戶的需求。 涂贏銳評:確實,取自食物作為原材料的涂料產(chǎn)品環(huán)保是毋庸置疑的,但另一方面,其物理性能是難以實現(xiàn)的。如:附著力不強(qiáng)、會發(fā)霉等。讓產(chǎn)品賣點真正等于市場買點,就需要不斷提高研發(fā)創(chuàng)新能力,不斷完善產(chǎn)品。 安徽黃山大寶漆鄧道峰:我個人覺得現(xiàn)在品牌很多,賣點也足。但是這些具有市場賣點的新產(chǎn)品,是真正能實現(xiàn)所說的功能嗎?也不避免其中有些是由我們費(fèi)盡心血所想出來的產(chǎn)品訴求點附加于傳統(tǒng)產(chǎn)品之上,即經(jīng)過“表面改造”而來的。當(dāng)然,也不排除這些賣點本身就是一種潛在的市場需求或現(xiàn)實需求。 涂贏銳評:“表面改造”沒關(guān)系,問題是不要“新瓶裝舊酒”,只是以新的外表來忽悠消費(fèi)者。企業(yè)要做的是真正為消費(fèi)者提供良品,消費(fèi)者也需提高自身對涂料產(chǎn)品的認(rèn)知。 海南??谥腥A制漆周全英:目前市場上品牌林林總總,競爭非常激烈。我感覺生意都很淡,也不好做。但中華制漆產(chǎn)品有很多性能,凈味、竹炭等,這些也是產(chǎn)品的賣點。我個人覺得產(chǎn)品賣點是等于市場買點的,因為消費(fèi)者有這種需求才會買。 涂贏銳評:有需求,就會有市場。正是消費(fèi)者有對涂料產(chǎn)品多種性能的需求,才會讓產(chǎn)品銷量提升。