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涂料行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)

中國新型涂料網(wǎng)訊： 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的涂料不斷發(fā)展，涂料企業(yè)間的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，在2012大環(huán)境不景氣的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)雞澤縣銘途化工有限公司狀況下，涂料企業(yè)要如何面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?涂料其本質(zhì)是要回歸顧客的價(jià)值，原材料價(jià)格不斷飆升，行業(yè)企業(yè)僅靠縮減開支越來越難以支撐，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)漲價(jià)行嗎?涂料 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)是滿足價(jià)值的需求 滿足顧客的價(jià)值分向上的和向下的兩種，向上的行業(yè)價(jià)值是節(jié)省時(shí)間、更高的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)效率、快樂的涂料雞澤縣銘途化工有限公司過程、更安全可靠等。行業(yè)向下的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值是指更低的價(jià)格。向下的涂料價(jià)值總是一直向下，沒有最低，行業(yè)只有更低，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)直到企業(yè)無利，要么倒閉，要么減量降質(zhì)。 涂料企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不如“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)” 涂料企業(yè)要不斷尋找滿足顧客價(jià)值的向上的需求。如果向上需求的滿足停滯，行業(yè)整體就會(huì)創(chuàng)新乏力，產(chǎn)品趨同。此時(shí)顧客最為關(guān)心的要素就變成了價(jià)格。當(dāng)涂料產(chǎn)品大同小異，30元/桶和50元/桶買到的涂料幾乎沒什么區(qū)別的時(shí)候，價(jià)格就會(huì)成為決定因素。這是無數(shù)企業(yè)總也擺脫不了價(jià)格戰(zhàn)泥潭的根本原因。 只有滿足價(jià)值需求的基礎(chǔ)上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，才真正具有殺傷力。蘋果ipad一降價(jià)立即打擊了一大批對(duì)手，山寨產(chǎn)品幾乎是還沒站穩(wěn)就成了炮灰;沃爾瑪強(qiáng)調(diào)的低價(jià)，也是在確保了可靠、便利、功能的基礎(chǔ)上展開的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 提升顧客價(jià)值的兩個(gè)層次 明確顧客價(jià)值所在，創(chuàng)新升級(jí)才可能有的放矢。就涂料行業(yè)來說，顧客價(jià)值主要有兩個(gè)層次。 首先，產(chǎn)品屬性價(jià)值，即安全性和舒適性。溫飽已經(jīng)解決，健康就最為重要，君不見眾多涂料企業(yè)在廣告中都打出“健康”的概念，并將之大炒特炒。 產(chǎn)品屬性價(jià)值像空氣一樣，極為重要卻又容易被忽視。舉個(gè)方便面的例子：五谷道場(chǎng)把非油炸當(dāng)成尚方寶劍，以為營養(yǎng)健康，消費(fèi)者肯定喜歡，結(jié)果呢?管你中糧花多大力氣推，不好吃消費(fèi)者就是不買賬。 其次，細(xì)分功效價(jià)值，指有針對(duì)性的滿足目標(biāo)顧客尚未滿足的功效需求。所滿足的顧客價(jià)值不同，自然就有差異化，所以這一價(jià)值層次最易產(chǎn)生細(xì)分市場(chǎng)和創(chuàng)新品類。比如，同是飲料，解決上火需求成就了“王老吉”;解渴又美容成就了“鮮橙多”;偶爾需要透支一下成就了“紅牛”。 發(fā)現(xiàn)問題比解決問題更重要。有價(jià)值的功效需求，必須是清晰的，而不是模糊的，必須是未滿足的，而不是已解決的。 涂料企業(yè)在挖掘細(xì)分功效價(jià)值時(shí)，跑偏原因主要有兩個(gè)，一是以對(duì)手變化方向作為顧客價(jià)值所在，一窩蜂的山寨、廣告、促銷、降價(jià)，跟著別人瘋跑，滿足的都是別人已經(jīng)滿足過的，成不成功只能靠運(yùn)氣;一是主觀臆斷顧客價(jià)值，顧客接不接受，只有天知道。 明確并滿足顧客上向的價(jià)值，就能找到創(chuàng)新和升級(jí)的發(fā)力點(diǎn)，源于顧客價(jià)值，高于顧客價(jià)值的產(chǎn)品，才能牢牢吸引消費(fèi)者。有了穩(wěn)固的消費(fèi)忠誠，適時(shí)而動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)。