展辰涂料品牌扎根在南康家具市場
中國新型涂料網(wǎng)訊:2012年上半年,展辰扎根在經(jīng)濟環(huán)境處于低迷的涂料情況下,展辰漆銷售仍逆市而上,品牌
佛山市百思達有限公司深圳公司經(jīng)銷業(yè)務部不辱使命,南康超額完成既定目標,家具在眾多經(jīng)銷商中,市場贛州展辰更是展辰扎根異軍突起,與去年同期相比,涂料增長86%。品牌 贛州展辰的南康起步 贛州作為重要的家具漆市場,魚龍混雜,家具競爭激烈。市場2009年5月份,展辰扎根贛州梁少忠決定不能再守著金山空著手,涂料派人到集團深圳本部學習一周后,品牌
佛山市百思達有限公司毅然決然地拉了一車貨直奔南康,開始了展辰漆在贛州市場的艱難起步。從開業(yè)伊始,梁少忠就確定了走“品牌”營銷的路線,首先在家具城路口樹起了“展辰專業(yè)家具漆”的路牌廣告。在團隊建設上,也是著力于專業(yè),由1人發(fā)展為擁有業(yè)務加技術的6人專業(yè)團隊,還建立了調色中心,提供專業(yè)特色化的服務。經(jīng)過3年的發(fā)展,業(yè)績連年翻番,展辰品牌逐步在贛州樹立了中高檔家具漆的形象。 上半年重點策略 南康家具市場,經(jīng)過多年的發(fā)展,由原先主要為廣東做代工,發(fā)展為自主做品牌的轉型,與此同時,產(chǎn)品類型上,由橡木床為主,發(fā)展為實木板式套房、原木家具等多類型共同發(fā)展,其中實色套房尤為突出。 基于此,今年,贛州展辰重點市場鎖定在實色套房行業(yè),重點推廣白底白面,并發(fā)揮調色中心的技術優(yōu)勢。在業(yè)務開發(fā)上,今年也加大力度,通過“掃街”物色潛在客戶,討論鎖定目標客戶予以重點開拓,成功開發(fā)多家家具廠。策略的適時調整,取得了預期的效果,實現(xiàn)了上半年的銷售增長。 新三年規(guī)劃 為進一步提升展辰品牌在家具廠應用方面的影響力,贛州展辰將加大力度在產(chǎn)品應用中心的建設上,擬在原調色中心的基礎上,完善產(chǎn)品應用體系,擴建規(guī)范的應用中心。贛州展辰擬在未來三年,占據(jù)中高檔市場30%的市場份額,發(fā)展到20人左右的職業(yè)化團隊,完善公司化操作模式,應對日益激烈與成熟的市場競爭。