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淺析：2015涂料行業(yè)阻礙經(jīng)銷商發(fā)展的原因

中國新型涂料網(wǎng)訊：現(xiàn)在做涂料生意講的淺析是本事，憑的涂料是能力，靠的行業(yè)天津友順合發(fā)涂料有限公司是知識。但是阻礙展目前很多涂料經(jīng)銷商越來越多的抱怨賺不到錢，生意不好做。經(jīng)銷一些涂料經(jīng)銷商雖然之前賺了錢，原因但是淺析隨著科技經(jīng)濟的不斷發(fā)展，這些經(jīng)銷商對經(jīng)營管理不總結、涂料不學習，行業(yè)雖然做了多年生意，阻礙展但是經(jīng)銷營銷方法和知識卻依然匱乏，之前的原因經(jīng)驗已不足適應當今社會經(jīng)濟。昨日的淺析天津友順合發(fā)涂料有限公司經(jīng)驗已賺不到今天的錢，知識成為涂料經(jīng)銷商賺錢的涂料“阻礙”。小編通過走訪調查，行業(yè)主要總結出以下幾點：1、市場管理經(jīng)常不知道如何做促銷或投入。本來最多只能投一元錢，卻不知怎么就沖動地投出三元錢；不該促銷，應該觀望時，卻來一個大降價：不知道去開發(fā)新市場，寧愿在競爭最激烈的地方死挺。雖然經(jīng)營靈活，但套路往往欠缺。解決問題更多是“拍腦袋做決策”。只知道迎合同行講價，卻不知道封鎖終端可能來得更好。2、客戶管理難以從事市場競爭歸根到底就是消費者和客戶的高度來認識問題，忽視對客戶的管理工作，沒有建立一套完整的客戶管理體系。對其終端管理不重視，忽視“客戶是上帝”。經(jīng)營原則只是一種單一的買賣關系，這樣會造成部門終端客戶大量流失。3、人資管理所選擇的業(yè)務員、鋪貨員、送貨員、會計、司機等多數(shù)以自己的親戚和家族成員為主，認為這些人用著比較靠譜，工資低，好管理；用外人既不靠譜工資又高又難管理。重視人才、尊重員工是當今涂料經(jīng)銷商喊出的相當響亮的口號，但真正做到的又有多少呢？對于涂料經(jīng)銷商來講，產(chǎn)品、人才、網(wǎng)絡是當今社會生存的根本，人才的不穩(wěn)定往往會造成銷售網(wǎng)絡暫時或局部的癱瘓。所以人資管理也是造成涂料經(jīng)銷商發(fā)展阻礙的原因之一。