經(jīng)濟下行 涂料企業(yè)降價?不降價?
中國新型涂料網(wǎng)訊: 經(jīng)濟下行,經(jīng)濟降原料低位,下行銷量下滑,涂料
河北藍雄涂料有限公司涂企降價壓力山大,企業(yè)很多涂料企業(yè)下調了產(chǎn)品價格。不降大家都知道,經(jīng)濟降就整體宏觀面來看,下行雖然材料價格在過去一個年度內(nèi)持續(xù)走低,涂料但至今行業(yè)主要企業(yè)均未發(fā)布降價消息。企業(yè)那么在當前形勢下,不降
河北藍雄涂料有限公司究竟應不應該降價?經(jīng)濟降降價對于銷售的推動作用究竟有多大?支持降價 一是油價持續(xù)走低,導致原料價格一降再降,下行連中石油中石化都 得降,涂料咱們涂料企業(yè)憑什么不降;二是企業(yè)降價對于市場競爭、銷售促進以及客戶開發(fā)具有明顯的不降刺激作用;三是降價可以獲得經(jīng)銷商和終端客戶的支持認同,有助于渠 道和客戶的鞏固,尤其提升渠道的信心;四是降價更體現(xiàn)企業(yè)的市場化運作理念,所謂緊緊跟著市場走,由市場來調節(jié),該漲時應該漲,該降時也自然應該降。不支持降價 一是雖然材料價格持續(xù)走低,但企業(yè)近些年來整體運營成本持續(xù)增加,尤其人力與稅賦成本,加之整體市場增長放緩,業(yè)績拓展乏力,導致企業(yè)普遍利潤率不 高;二是在一個增長放緩、相對飽和的存量市場階段下,降價對于市場競爭、銷售促進以及客戶拓展的作用不大,三是在市場不景氣,銷售拓展乏力的狀態(tài)下,企業(yè) 應當采取更為謹慎穩(wěn)健的“淡化銷售、看重利潤”的運營方式;四是企業(yè)普遍預判接下來的市場競爭壓力會更大,整體運營成本會持續(xù)增加,尤其在安全及環(huán)保上要求嚴格的行業(yè),已經(jīng)進入整體運營高成本(而不是材料低成本)的時代;五是降價容易漲價難,油價現(xiàn)在已經(jīng)止跌回升,從中長遠來看,隨著全球經(jīng)濟的逐步復蘇,油價的上漲是必然趨勢。 其實,中高端用戶敏感的不是價格,而是產(chǎn)品和體驗、品質和服務。在市場競爭中,高價總能打敗低價。低價更多時候扮演的是攪局者,把水攪渾之后,大魚 可以用最小的力氣,吃掉那些餓瘦了的小魚,接手他們的市場資源,實現(xiàn)大者恒 大。因為低價,就意味著低利潤,就意味著失去了持續(xù)保持高品質的經(jīng)濟基礎。真正 的低價、高質產(chǎn)品,一定是技術含量極高的產(chǎn)品,必將成為顛覆行業(yè)的升級換代產(chǎn)品,真正能做到低價、高質的企業(yè),也必將成為行業(yè)的領軍企業(yè),這項技術也必將 成為企業(yè)的核心競爭力和最高級別的商業(yè)機密。 在面對下行壓力和降價壓力的考驗面前,涂料企業(yè)敢不敢于堅持差異化的問題。差異化,就在于你敢不敢堅持自己的定位,且一直堅持下去,尤其是在面臨生 存危機和眼前誘惑的時候。在個別標桿涂料企業(yè)已經(jīng)開始降價,很多同行跟著降價的時候,你還敢于堅持自己的中高端定位,不降價嗎?經(jīng)濟下行增長艱難,很多同 行都在降價,你敢于在不降價的基礎上,還有辦法使自己的銷售額和利潤增長嗎? 企業(yè)的價格策略應以消費者新的需求與消費水平為出點,而不能被市場一時的風潮所影響。針對市場競爭環(huán)境,除應制定一個合理的利潤梯度外,還應多考慮、分析市場未來的變化趨勢,做到防之有術、攻之有策。