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涂料招商：如何看待企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系？

中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊： 招商成就了一批創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，涂料但是招商如果要利用招商這個(gè)方式成功組織經(jīng)銷商資源，則要清晰地認(rèn)識(shí)到：企業(yè)與經(jīng)銷商資源之間是待企的關(guān)安徽巨力新型環(huán)保有限公司互動(dòng)、互為約束的業(yè)經(jīng)關(guān)系。 1、銷商系從企業(yè)角度來(lái)看所需的涂料經(jīng)銷商資源： （1）有資金。其實(shí)這樣的招商游資來(lái)源甚廣，正如馬克思所說(shuō)，待企的關(guān)資本是業(yè)經(jīng)有極強(qiáng)沖動(dòng)性的，當(dāng)資金因某種原因聚攏到一定程度，銷商系在解決了所有者基本生活問(wèn)題而躍升為資本性質(zhì)時(shí)，涂料它就在尋求投資從而進(jìn)行增值了。招商通俗地講，待企的關(guān)安徽巨力新型環(huán)保有限公司有一定資金同時(shí)積極在尋找項(xiàng)目、業(yè)經(jīng)尋找發(fā)展機(jī)會(huì)的銷商系個(gè)人及團(tuán)體還是很多的。 （2）有相關(guān)性，有企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷所需要依托的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)渠道。符合這樣的條件的潛在經(jīng)銷商資源也很多，這包括：A、本身從事相關(guān)工作的。B、有資金條件的個(gè)人及團(tuán)體，基本素質(zhì)、事業(yè)態(tài)度和稟賦都?jí)?，并有著本地資源，只需相關(guān)培訓(xùn)及目標(biāo)管理即成為較為專業(yè)的經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)資源。 2、從經(jīng)銷商資源尋找贏利機(jī)會(huì)角度來(lái)看對(duì)企業(yè)的條件需求： （1）壁壘要低。即進(jìn)入成本要低，無(wú)壟斷性。如對(duì)藥品領(lǐng)域，由于藥品的行業(yè)管理限制，使得許多有相關(guān)資源條件的個(gè)體及法人組織無(wú)法進(jìn)入。而涂料行業(yè)則沒(méi)有此限制。因此，壁壘高的行業(yè)會(huì)使企業(yè)選擇組織資源的范圍大大縮小。 （2）產(chǎn)品要有產(chǎn)品力。有產(chǎn)品力才有市場(chǎng)，經(jīng)銷商才有利益。 （3）持續(xù)的合作機(jī)制，只有這樣，經(jīng)銷商才會(huì)有更多更長(zhǎng)遠(yuǎn)的效益。經(jīng)銷商相對(duì)于企業(yè)另一角色即為投資商角色，其追求的實(shí)際上是風(fēng)險(xiǎn)利潤(rùn)加常規(guī)商業(yè)利潤(rùn)，因此對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、遠(yuǎn)景目標(biāo)、發(fā)展規(guī)劃、實(shí)施步驟及合作機(jī)制都十分關(guān)注的。 成功的招商意味著企業(yè)運(yùn)作整體上升一個(gè)平臺(tái)，因此，合理分析招商、正確運(yùn)用招商對(duì)企業(yè)利用外部資源進(jìn)行渠道建設(shè)和拓展來(lái)說(shuō)無(wú)疑是現(xiàn)實(shí)而又實(shí)效的一步。