民族涂料企業(yè)如何才能做大 比肩國外品牌
中國新型涂料網(wǎng)訊： 近日，民族記者走訪了重慶市的涂料涂料市場，結(jié)合之前走訪的企業(yè)
深圳德城市政工程有限公司上海、北京、大比廣州、肩國無錫、外品廈門等國內(nèi)一、民族二線城市。涂料發(fā)現(xiàn)國內(nèi)各城市雖處于不同的企業(yè)地方，但市場狀況卻驚人相似--不同城市的大比很多經(jīng)銷商都不約而同地選擇了立邦、多樂士等國外品牌經(jīng)營。肩國一次，外品記者在走訪無錫的民族涂料市場時找到了答案，當(dāng)?shù)匾晃唤?jīng)銷商告訴記者：“國外涂料的涂料質(zhì)量、知名度、企業(yè)營銷理念都比國內(nèi)的
深圳德城市政工程有限公司要好，既然是做生意，我為何不銷售這類產(chǎn)品呢?” 我們是世界上的涂料大國，然而卻不是涂料強國，其中創(chuàng)新因子的匱乏顯而易見。國內(nèi)中小企業(yè)招商困難、銷量遇瓶頸有減無增、經(jīng)銷商流失量大等問題的存在，讓人凜冽地感覺到，涂料企業(yè)是不是遭遇大面積寒流了?曾有業(yè)內(nèi)人士向涂飾商情網(wǎng)記者表示：未來的五到十年，國內(nèi)的涂料企業(yè)可能會倒閉一半。也許有人會說太危言聳聽了吧，然而從涂料市場的現(xiàn)狀來看，這卻是我們不得不承認的大實話。 我們可以發(fā)現(xiàn)，市場上有很多經(jīng)銷商寧愿冒高風(fēng)險去賣立邦、多樂士的假貨，卻死活不愿意代理國內(nèi)品牌，這個普遍存在的現(xiàn)象足以令民族涂料企業(yè)警醒?？赡苡腥藭瘩g，假貨的利潤高，讓造假者、經(jīng)銷商們趨之若鶩。但反過來說，造假者為何鐘愛國外品牌，難道是他們的愛國心大爆發(fā)想讓國外品牌臭名遠揚?對于商人來說，無利不起早，品牌價值附加的高利潤讓他們中有的人敢于鋌而走險，這似乎驗證了馬克思曾說過的一句話：只要有百分之三百的利潤就敢于冒絞頭的危險。 當(dāng)前，涂料企業(yè)很多都在探討管理、思想、營銷、技術(shù)等的建構(gòu)，積極從外部尋求力量突破企業(yè)發(fā)展的瓶頸，但是卻極少能夠意識到自內(nèi)而外的力量才是最強大的。筆者認為企業(yè)若要成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型與更大的發(fā)展，要積極從自身找原因，找出發(fā)展中存在的缺陷與空白點，并不斷解決它、完善它，我們有理由相信一棵歷經(jīng)磨難而百折不撓的樹木必將枝繁葉茂茁壯成長。對于企業(yè)來說，唯一不變的就是變，在變化中不斷突破、不斷改變就是最大的不變。面對市場品牌化趨勢日益擴大的狀況，改革是找死，不改革是等死。但筆者認為，找死比等死要好，找死至少說明還有生的希望，等死是癌癥晚期的病人，掐著指頭過日子。企業(yè)要實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型從而更上一個臺階，毫無疑問需要極大的魄力與堅定的改革決心。 小編認為，僅技術(shù)方面而言，中國涂料業(yè)起步晚，經(jīng)過短短幾十年的發(fā)展，能夠取得今天的成績，已實屬不容易。這其間，有成績企業(yè)雖是少數(shù)，但是可以看到有的企業(yè)為了做大做強民族品牌一直進行著艱苦卓絕的奮斗。當(dāng)然不排除有的企業(yè)在市場的推動下盲目跟風(fēng)選擇了“山寨”，靠“打擦邊球”去謀發(fā)展。比如，立邦新品“三合一”才打入市場，國內(nèi)有的企業(yè)馬上就推出“五合一”、“六合一”等，諸如此類的事情層出不窮。對于一家想要長期發(fā)展的企業(yè)來說，只有概念而無質(zhì)量與創(chuàng)新是及其危險的，畢竟質(zhì)量才是企業(yè)發(fā)展的生命線。 此外，從涂料企業(yè)能大手筆拿出幾十萬、百萬請明星代言，花錢買所謂的“馳名商標(biāo)”“免檢產(chǎn)品”來看，企業(yè)并不差錢，而在引進先進設(shè)備、人才方面卻相對吝嗇。據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)人士透露：有工作了多年的技術(shù)人員卻和新來的會計的工資一樣多。這不禁讓人困惑，如此廉價的技術(shù)人員真的有技術(shù)嗎，是什么阻礙了他們的發(fā)展? 從營銷方面來說，筆者記得小時候，“立邦的廣告是幾個小孩提著油漆桶刷柵欄，配著歡快的音樂”。雖然已過去十多年，但對這個廣告卻依舊記憶猶新。前不久，有個出國留學(xué)的同學(xué)和筆者聊到，國外的營銷基本是由一個少則幾人，多則幾十人的團隊，經(jīng)過幾年或者十幾年不斷的走訪、調(diào)研市場，根據(jù)企業(yè)實際情況而做出營銷方案。反觀國內(nèi)企業(yè)的營銷大多只是聽聽所謂的“大師”、“專家”演講;好點的和營銷策劃公司合作;有的甚至只是由坐在辦公室內(nèi)的營銷人員，寫幾個不切實際的方案策劃。對于企業(yè)來說，營銷離開了市場這個根基，將流于噱頭而很難獲得好的收獲。 對于企業(yè)負責(zé)人來說，將從前的“小作坊”發(fā)展成為規(guī)?；拇蠊?，從小老板變身為企業(yè)家。隨著地位、身份的變化，此時身邊的人也發(fā)生了變化。企業(yè)家需要警惕不要讓之前敢說直話、忠言的同仁、朋友慢慢遠離，而身邊只留下了一些只會溜須拍馬的人。高處不勝寒的處境，會讓部分企業(yè)家變成了只愛聽好話、套話的人，做事的方式也隨之變地武斷、專橫，成為了實實在在的“土豪”?？梢灶A(yù)見，對于企業(yè)的領(lǐng)頭羊而言，如果自身不改變，企業(yè)的改變也將無從談起。做企業(yè)不單單只是為了賺錢，還需要對社會負責(zé)，對自身的員工負責(zé)。企業(yè)要做大做強，需從內(nèi)部發(fā)力從而突破瓶頸贏取發(fā)展。
