涂料招商工作需要有序進(jìn)行
中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊： 涂料企業(yè)招商工作是涂料涂料企業(yè)產(chǎn)品能否成功順利進(jìn)入市場(chǎng)的先決條件，是招商涂料企業(yè)盤活資金的有效途徑，在中小型涂料企業(yè)招商工作尤為重要，工作
天津市銘越涂料有限公司所以建立以營(yíng)銷中心為核心的需有序進(jìn)行涂料企業(yè)招商組織，進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的涂料招商體系規(guī)劃，在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行充分定性定量的招商分析基礎(chǔ)上推出差異化的招商政策，并能有效持久的工作貫徹執(zhí)行，那么涂料企業(yè)資源的需有序進(jìn)行有效匹配將能得到極大的核裂變作用。 一、涂料招商項(xiàng)目以市場(chǎng)為導(dǎo)向，招商以互動(dòng)共贏為中心 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的工作最高境界回歸涂料企業(yè)原點(diǎn)，所謂原點(diǎn)即是需有序進(jìn)行
天津市銘越涂料有限公司根據(jù)涂料企業(yè)的目標(biāo)資源在適宜的吸引力市場(chǎng)進(jìn)行有效的產(chǎn)品開發(fā)，市場(chǎng)開發(fā)，涂料在遵守市場(chǎng)規(guī)則的招商游戲中，對(duì)消費(fèi)群體的工作需求，欲望進(jìn)行深度溝通，挖掘，并與投資商建立資源共享的信息服務(wù)平臺(tái)，使增值、超值的共贏模式得到超額利潤(rùn)回報(bào)。 二、樣板市場(chǎng)啟動(dòng)，吹響全面進(jìn)軍市場(chǎng)的號(hào)角 新品上市，涂料企業(yè)可根據(jù)產(chǎn)品屬性的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行渠道的資源共享，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中因產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品類別及市場(chǎng)的區(qū)割層次，使許多產(chǎn)品不能共享同一資源，所以許多涂料企業(yè)開始意識(shí)到創(chuàng)建樣板市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作的重要性，樣板市場(chǎng)創(chuàng)建的基本程序?yàn)椋菏袌?chǎng)分析、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)、占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)、防御目標(biāo)市場(chǎng)、開發(fā)細(xì)分市場(chǎng)、全面開發(fā)市場(chǎng)。 三、招商退貨保障，預(yù)計(jì)與兌現(xiàn)流程 涂料企業(yè)在招商中因物料搬運(yùn)，交通運(yùn)輸，自然損耗等現(xiàn)象致使產(chǎn)品出現(xiàn)瑕疵，作為招商涂料企業(yè)在處理退貨保障中應(yīng)建立一套基于物流管理體系的控制系統(tǒng)，其基本原則為，網(wǎng)絡(luò)信息收集對(duì)分銷商資信狀況有大致輪廓描述；產(chǎn)品配送及時(shí)、合理；運(yùn)輸成本以經(jīng)濟(jì)迅速為主，包裝質(zhì)量體現(xiàn)耐磨耐用；客戶服務(wù)水準(zhǔn)講究短、平、快，貨物退換以實(shí)質(zhì)性產(chǎn)品為主，并建立詳細(xì)數(shù)據(jù)登記，存貨嚴(yán)格安全控制；對(duì)缺損貨品進(jìn)行回收、補(bǔ)救生產(chǎn)；嚴(yán)格退貨產(chǎn)品財(cái)務(wù)收支的損益平衡，并建立以計(jì)算機(jī)為核心的預(yù)警控制系統(tǒng)。 四、客戶溝通與客戶追蹤，全方位提升產(chǎn)品的快速流通 涂料企業(yè)招商的信息傳遞一般是通過(guò)專業(yè)信函、招商會(huì)議、展銷會(huì)、博覽會(huì)、訂貨會(huì)及媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)信息等方式發(fā)布傳輸，因營(yíng)業(yè)推廣方式的差異性所以客戶的直接溝通與客戶的后續(xù)追蹤極為需要，涂料企業(yè)招商前一般會(huì)確定招商的目標(biāo)、范圍、策略及運(yùn)作模式，許多涂料企業(yè)在與客戶溝通中往往以信函、電傳、網(wǎng)絡(luò)、傳真、人員拜訪等方式建立起互動(dòng)發(fā)展的利潤(rùn)方程，從而使招商工作得以成功，另一部分潛在意向客戶往往是在猶豫、觀望中因涂料企業(yè)招商的污染嚴(yán)重從而做出舍棄決策，類似這種現(xiàn)狀，招商涂料企業(yè)后續(xù)追蹤工作的最直接、最有效的方法就是將信息失真進(jìn)行重新編碼，以樹立投資者信心。 五、招商合同簽約及跟進(jìn)服務(wù)，使招商工作落到實(shí)處 制定縝密、完善的招商合同是保障雙方利益的前提，具有有法可依、有法必依的有效憑證，涂料企業(yè)招商合同、違約條款的設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)雙方共贏的主旨，在違約責(zé)任、仲裁方式、利潤(rùn)分配、雙方責(zé)權(quán)、促銷策略、市場(chǎng)支持、銷售體系等條款上應(yīng)公平、合理、確保招商價(jià)值鏈的每一個(gè)個(gè)體都有增值、增幅的潛質(zhì)，以達(dá)到涂料企業(yè)擴(kuò)張運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)的目的。此外，在招商合同確定之后，涂料企業(yè)需要為經(jīng)銷商提供進(jìn)一步的跟進(jìn)服務(wù)，在產(chǎn)品供應(yīng)、促銷策略、市場(chǎng)支持、銷售體系等方面予以積極合作。只有在確保經(jīng)銷商利益的情況下，涂料企業(yè)才能維持與經(jīng)銷商的長(zhǎng)期合作，才能為涂料企業(yè)謀取更大的發(fā)展空間。
