江蘇沭陽經(jīng)銷商邵文權(quán)：緣“漆”三棵樹
中國新型涂料網(wǎng)訊： 2010年8月加入三棵樹大家庭的漆邵文權(quán)，經(jīng)過短短兩年的江蘇經(jīng)銷發(fā)展，其經(jīng)營的沭陽商邵樹
廊坊云益防腐設(shè)備有限公司三棵樹店勢如破竹，使得三棵樹品牌在當(dāng)?shù)卮蝽懨?。文?quán)在這么短的緣棵時間里有如此好的成績，邵文權(quán)是漆如何做到的？結(jié)緣三棵樹，可遇不可求 在結(jié)緣三棵樹之前，江蘇經(jīng)銷邵文權(quán)做板材批發(fā)生意，沭陽商邵樹兼做雜牌油漆。文權(quán)他心里一直想要把油漆作為自己終生的緣棵
廊坊云益防腐設(shè)備有限公司事業(yè)，可是漆苦于沒有找到合適的品牌。在機(jī)緣巧合的江蘇經(jīng)銷情況下，邵文權(quán)遇到了三棵樹，沭陽商邵樹他的文權(quán)人生也就開始變化。當(dāng)談起如何加盟三棵樹時，緣棵邵文權(quán)清晰記得：有一次他去一個客戶那里收賬，三棵樹市場經(jīng)理的一張名片讓他眼前一亮，“三棵樹”漆的名字引起了他的注意，；通過向資深油木工了解這個品牌，邵文權(quán)如找到知心朋友一樣，馬上打電話給區(qū)域經(jīng)理了解加盟情況。當(dāng)時剛好有另外一個意向客戶要跟三棵樹合作，已經(jīng)準(zhǔn)備到廠家參觀并決定加盟了。在這個節(jié)骨眼上，邵文權(quán)反復(fù)溝通，爭取把代理權(quán)拿過來。經(jīng)過公司層層考核，邵文權(quán)最終成功地加入了三棵樹。他回想起這一加盟過程，笑著說：“這是我人生最正確的決定?！贝蟮堕煾?，整合資源 曾是板材批發(fā)商的邵文權(quán)手頭上資源很多，這為邵文權(quán)的涂料經(jīng)營少走了很多彎路。首先，他進(jìn)行資源整合，狠抓油木工。十幾年的板材生意積累了很多油木工資源，且邵文權(quán)為人很好，通常跟他們打成一遍，使油木工的忠誠度很高，紛紛幫助他主推三棵樹。其次，廣布點(diǎn)，深開發(fā)。同樣由于之前的關(guān)系，很多人都愿意跟著邵文權(quán)做，一個縣城就開了7個分銷店，成為邵文權(quán)提量的法寶。此外，邵文權(quán)還大力度進(jìn)行廣告宣傳，鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體、小區(qū)宣傳欄、戶外大牌、大橋護(hù)欄、公交車體……只要能做廣告的地方幾乎都可以看到三棵樹的廣告，這讓三棵樹漆形象遍地開花，“三棵樹，馬上住”的廣告語也深入到沭陽老百姓的心中。緊跟公司，憧憬未來 邵文權(quán)積極貫徹廠家的終端戰(zhàn)略，自從洛陽半年度會議后，邵文權(quán)的舉措更多了。首先，把自己原來的80平方米的店輔換成在建材市場的100多平方米的黃金店面；其次，把之前的板材與油漆合在一起的店面分開，專門為三棵樹開辟獨(dú)立的店面，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)店操作，把三棵樹店面建成當(dāng)?shù)刈钇恋钠鞄玫?；第三，開始實(shí)行公司化運(yùn)作，目前其團(tuán)隊(duì)共有9人，4個導(dǎo)購、2個業(yè)務(wù)再加上3個運(yùn)貨人員；最后，讓終端說話，多做活動，讓終端動起來。邵文權(quán)說，今年上半年由于很多房地產(chǎn)在施工，下半年大部分都已竣工進(jìn)入裝修階段，“恰逢金九銀十的月份，我們的銷量也是與日俱增，完成全年銷量肯定沒什么問題?！鄙畚臋?quán)坦言，他的目標(biāo)就是在當(dāng)?shù)厥袌龀蔀橥苛辖缧袠I(yè)第一。相信在不久的將來，三棵樹在沭陽百姓的心中一定能長成了蒼天大樹。
