寧夏華隆涂料常辛亭：審時度勢 專注油木工隊伍建設(shè)
中國新型涂料網(wǎng)訊： 常辛亭，寧夏華隆涂料寧夏石嘴山經(jīng)銷商。華隆曾是涂料亭審
河北瑞翰防腐材料有限公司工廠一名技術(shù)工人，名副其實的常辛打工仔。2002年初偶然機會通過親戚接觸到涂料這一行業(yè)，時度勢專在一個月的注油充分了解之后，發(fā)現(xiàn)該行業(yè)前景無限好、木工投資不算大、隊伍收益還可觀，建設(shè)且市場的寧夏
河北瑞翰防腐材料有限公司連續(xù)性非常好，常辛亭覺得這充滿著挑戰(zhàn)性，華隆立即辭工回鄉(xiāng)，涂料亭審開店至今。常辛近日，時度勢專常辛亭為我們講述他的注油創(chuàng)業(yè)故事記者：您目前從事涂料經(jīng)營有多少年了？是從哪年開始進入這個行業(yè)的？常辛亭：還未進入涂料行業(yè)的時候，曾在外打工2年，在工廠當一名普通的技術(shù)工人，2002年選擇涂料的銷售代理，到目前已有十年。記者：選擇加盟華隆涂料是緣于它哪些地方吸引您？你覺得您經(jīng)營華隆單品牌的優(yōu)勢有哪些？常辛亭：選擇加盟華隆，緣于華隆的產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定可靠，并且華隆不斷研發(fā)新產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量與品種的更新?lián)Q代讓我感受到華隆與其他品牌不同的活力。此外，華隆涂料廠領(lǐng)導的人情味很重，讓我感覺到溫暖。記者：您所代理的華隆涂料在當?shù)厥袌鏊挤蓊~有多少？您認為目前石嘴山的涂料市場環(huán)境怎樣？常辛亭：目前，華隆涂料在石嘴山所占的市場份額大約有當?shù)厥袌龅钠叻种?。目前石嘴山的涂料市場呈漸萎縮態(tài)勢，壁紙和工廠化家具對涂料市場的沖擊較嚴重。記者：2012年，您的店銷售情況如何，與往年相比有哪些突破？針對2012年的涂料市場，您有什么樣的收獲與感受與我們分享？常辛亭：銷售情況一般，與往年相比沒有突破。2012年的市場較清淡，但越是這樣，涂料廠家和涂料經(jīng)銷商就更要相互支持及時溝通，找出增加銷量的辦法，而不能上壓下等。記者：您在當?shù)氐氖袌鍪侨绾芜\作的？是工程做得好還是油漆工隊伍建設(shè)得好，還是小區(qū)推廣較好？請您與我們分享下您是如何做好這項工作的？常辛亭：因當?shù)毓こ添椖繅|資較大，且拖欠工程款現(xiàn)象較嚴重，家裝市場業(yè)主購買建材產(chǎn)品的獨立性不強（尤其是涂料產(chǎn)品），所以石嘴山的涂料市場運作基本上還是靠做好木工、油工的隊伍建設(shè)。而做好隊伍建設(shè)工作是一項日積月累的事，禮貌、熱情、周到、福利缺一不可。市場上的工人數(shù)量是有限的，而各涂料經(jīng)銷商都在極力籠絡(luò)人心，故工人流動性、隨意性強。我們只有多抓住“活量較多、工藝較好”的工人，來增加產(chǎn)品的銷售量及擴大產(chǎn)品的市場口碑，同時也不能放棄其他工人，盡量做到其樂融融的氛圍?！安灰晕锵?、不以已悲”地堅持做下去。記者：您認為你獲得成功最重要的因素是什么？您最希望涂料廠家給到經(jīng)銷商什么支持？常辛亭：因我們每年銷量是有限的，故成功是談不上的，只是多點心思，腳踏實地的去做罷了。華隆涂料廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品是非常不錯的，希望華隆涂料全面加大投入全國性宣傳媒體，進一步增強宣傳力度。目前我們經(jīng)銷商的利潤較低，市場上待開發(fā)的后勁略顯不足，所以希望華隆涂料廠家能夠整合廣告宣傳資源，在全國重量媒體廣告上下功夫，繼續(xù)堅持下去，“面熟”了，消費者也就更會心甘情愿的接納你。記者：在石嘴山的涂料市場，您認為您做大做強還缺乏哪些方面的條件？您下一步有什么計劃與目標？常辛亭：就石嘴山的涂料市場而言，我覺得還缺乏涂料產(chǎn)品知名度的宣傳及當?shù)劁N售網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性及連續(xù)性。下一步想選擇性的接觸一下工程項目，碰到大的、風險性低的項目也希望涂料廠家能夠提供較大支持，共同去做，即增加銷量，也能將風險降到最底，互惠共贏。
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