涂料經(jīng)銷商別在固執(zhí)了 是時候改改了
中國新型涂料網(wǎng)訊： 眾所周知，涂料涂料行業(yè)的經(jīng)銷發(fā)展與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關。隨著國家對房地產(chǎn)的商別時候
淄博昊林耐火材料有限公司宏觀調控，家居行業(yè)遭到了史無前例的固執(zhí)改改重創(chuàng)。正所謂"成也蕭何，涂料敗也蕭何"。經(jīng)銷想當年房地產(chǎn)業(yè)風光無限的商別時候時候，涂料行業(yè)是固執(zhí)改改多么的牛氣沖天。也正因為如此，涂料房地產(chǎn)行業(yè)一個"噴嚏"也必將導致涂料行業(yè)的經(jīng)銷一次"重感冒"?！? 目前涂料市場很多經(jīng)銷商具備以下的商別時候三大"囧態(tài)"。唉，固執(zhí)改改為了賺更多的涂料錢，經(jīng)銷商們，經(jīng)銷
淄博昊林耐火材料有限公司別再固執(zhí)了，商別時候是時候改改了。 逆來順受 顯而易見，目前的涂料行業(yè)，儼然一種"僧多粥少"的情形。樓市清淡，涂料市場過剩，各地的經(jīng)銷商紛紛傳來"壓力山大"的呼聲。國內大型涂料賣場關閉、退市的新聞不絕于耳?！ 【湍帽本﹣碚f。一些大賣場都曾經(jīng)有上萬甚至幾萬平方米的經(jīng)營面積。即使很多經(jīng)銷商都有目共睹，即使都表示"壓力山大"，然而并沒有被這些觸動到。"僧多粥少"，就要有人挨餓。甭管你做什么品牌，能不能"分到粥"，還得靠消費者說了算。很多經(jīng)銷商還在運用老套的經(jīng)商模式等著顧客來，隨著顧客去?！ ∈獠恢@樣就等于"守株待兔"!對比下那些業(yè)績優(yōu)秀的店面，賣場，他們都擺脫了逆來順受的固有觀念，選擇了"走出去，引進來"而不再是"干等"。因為他們知道"等"就等于"死"!市場的蛋糕誰都知道甜，只有選擇"走出去"的方式，才有品嘗到"甜頭"的機會。以攻為守，才是最好的防守! 三心二意 中國的涂料行業(yè)，千千萬萬的生產(chǎn)廠家，眼花繚亂的各類品牌。這影響了涂料行業(yè)的一批批經(jīng)銷商群體們。不少經(jīng)銷商做了一個品牌，一段時間后沒賺到自己所期望的錢，就將視線和注意力轉向其他品牌。于是被其他品牌的宣傳吸引，推掉以前的品牌重新做起新的品牌。然而做了新品牌的，效果也不盡人意。故伎重演，又一次尋找新品牌，推掉上一個品牌。最后的結果是，推一個，失敗一個;失敗一個，再推一個，進入惡性循環(huán)。到頭來也許賺了錢，但賺的錢大部分拿去為更換品牌的裝修"貼在墻上"了?！ ×硗膺€有的經(jīng)銷商，做一個品牌賺了錢后，認為有了一定的經(jīng)濟和經(jīng)營管理基礎，就選擇了做其他的品牌。殊不知不同的品牌，針對的消費需求，面對的消費群體，需要的營銷推廣，獲得的廠家支持等等差之毫厘，謬之千里。導致為了同時做好兩個品牌自己身心疲憊，兩個品牌店面的業(yè)績卻差強人意。很多經(jīng)銷商老板天天抱怨累得夠嗆，卻賺不到錢?！ ≡?0個地方挖水井，很有可能10個地方都沒有挖出水來，要想挖到水：一定要1米寬1000米深，務必運用好聚焦的力量，將經(jīng)營模式做到可持續(xù)，可復制，可直接導入。做強做大的道路將更加平坦更加廣闊?！ 」滩阶苑? "我已經(jīng)做得很不錯了，不需要任何改變"。很多經(jīng)銷商是很難接受新鮮資訊的人，他們聽不進別人意見，不愿輕易改變現(xiàn)狀，特別是一些資歷較老的經(jīng)銷商守著老套的經(jīng)營理念，太過相信自己以前的經(jīng)驗，認為以前的成功經(jīng)驗，在當下的市場環(huán)境中照樣能成功?！ ∈獠恢缃竦耐苛闲袠I(yè)，新的環(huán)境，必須摒棄舊的方式方法，不斷創(chuàng)新管理和營銷方式。其實作為經(jīng)銷商應該考慮自己的消費群體有沒有變化?自己的人才來源有沒有變化?自己的競爭對手有沒有變化?自己所處的商場環(huán)境有沒有變化?自己的廠家政策有沒有變化?自己要怎么變化?這世界上唯一不變的就是變化! 社會在發(fā)展，涂料行業(yè)也在進步，作為涂料行業(yè)的經(jīng)銷商，如果思維跟不上時代的步伐，那么就會從冠冕堂皇的經(jīng)銷商做到"經(jīng)銷傷"最后一步一步淪為"經(jīng)銷殤"?！ ?重復舊的做法，只能得到舊的結果"。身在如今的涂料行業(yè)，昨日成功的經(jīng)驗也許會成為明日發(fā)展的絆腳石。中國涂料行業(yè)的發(fā)展歷程充分證明了這個道理的正確性?！ ∪缃竦耐苛鲜袌鲂蝿菹?，學習力就是最大的競爭力。對于弱者，市場是無情的，因為它會殘酷地將弱者淘汰掉;而對于強者，市場卻是有情的，因為它會為強者毫無保留的地打開財富之門。唯有摒棄以往的"囧態(tài)"，通過不斷的總結，不斷的學習，不斷的思考，不斷的創(chuàng)新，經(jīng)銷商們的持續(xù)盈利和道路才能水到渠成。
