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展辰涂完美料征戰(zhàn)徐州家具漆市場
發(fā)布時間:2024-12-23 05:51:46 瀏覽 2次

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展辰涂完美料征戰(zhàn)徐州家具漆市場


中國新型涂料網訊:徐州古稱彭城,展辰征戰(zhàn)為華夏九州之一。涂完徐州地處南北方交界,美料河北瑞翰防腐材料有限公司為北國鎖鑰,徐州南國門戶,家具向來為兵家必爭之戰(zhàn)略要地。漆市2011年度家具總產值已超過20個億,展辰征戰(zhàn)乃蘇北市場的涂完重中之重,同時地處蘇、美料河北瑞翰防腐材料有限公司魯、徐州豫、家具皖四省交界,漆市其影響之大,展辰征戰(zhàn)所以,涂完展辰品牌在徐州市場不僅要做,美料而且要做出彩來。 徐州市場方面于2011年就已經與目前的徐州華晨團隊初步接觸,前期做了大量的市場調查分析,針對當?shù)氐募揖呷笃奉?實木套房、松木套房、木門)做了大量的競品數(shù)據、價格分析,并選定了8支產品作為首先市場的當頭炮,做好展辰品牌在當?shù)厥袌龅亩ㄎ还ぷ?。然后依據所收集信息,經過慎重分析,制定了相應的價格策略:首先是根據三種不同家具的要求不同,選定了不同的產品進行產品布局,比如,針對松木家具,在當?shù)厥袌鰬帽容^好的品牌是長潤發(fā)和三森兩個品牌的底漆,一般會配合著嘉寶莉或者華潤的面漆,我們就制定了,以公司新品高固透明底漆配合抗劃傷系統(tǒng)產品來針對應用。而在銷售上,以犧牲底漆利潤,搶占競品份額,進而推廣面漆,突顯我公司產品面漆的特色優(yōu)勢:堅硬、飽滿、晶透、耐磨且手感細膩。而木門方面更傾向于華潤與嘉寶莉兩個品牌,這之間從家具廠取樣,分析,找到適合當?shù)啬鹃T企業(yè)要求的產品,底漆同等性能,展辰品牌與兩者相當,并沒有突顯性的優(yōu)勢,而注意到,當?shù)貛缀?0%的木門產品都需要進行修色,這就為我們找到了先機,制定了,用8組底漆送1組修色面,因為修色產品用量并沒有底面漆的用量不大,犧牲這一部分利潤,來換取更多的使用量。 經過之前四個月的強勢準備,2012年,徐州市場按照計定的市場推廣策略,自2月10日開始正式進貨,并逐步推廣,并在公司技術服務部的指導下3月份建立起徐州應用服務中心,并啟到了非常關鍵的作用,針對家具企業(yè)的個性化需求進行工藝改進,以及新工藝的設計,為展辰品牌在徐州市場贏得了良好的口碑,因為凡是與展辰合作的家具企業(yè)都深知我們擁有國內家具漆最專業(yè)的技術服務團隊與產品體系,為合作伙伴提高了家具產品的整體質量,增強了我們合作伙伴在市場上的綜合競爭力。 在未來兩年內,展辰將成為蘇北市場最專業(yè)的、也是首個超千萬的家具漆品牌。
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