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涂料招商工作的開(kāi)展需要把握這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)
發(fā)布時(shí)間:2024-12-23 05:52:33 瀏覽 93443次

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涂料招商工作的開(kāi)展需要把握這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)


中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊: 涂料企業(yè)想要發(fā)展,涂料想要擴(kuò)大市場(chǎng),招商展需招商工作是工作關(guān)鍵山東華犇環(huán)保科技有限公司無(wú)法避免的,可是把握不少涂料企業(yè)面對(duì)招商卻有些束手無(wú)策,那么招商工作到底該如何開(kāi)展?環(huán)節(jié)掌控招商關(guān)鍵環(huán)節(jié) 涂料招商是項(xiàng)系統(tǒng)復(fù)雜的大工程,事項(xiàng)多、涂料時(shí)期長(zhǎng)、招商展需投資大,工作關(guān)鍵核心強(qiáng)化的把握是細(xì)節(jié)(環(huán)節(jié))性?!凹?xì)節(jié)性”包括招商目標(biāo)定位、環(huán)節(jié)經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)確定、涂料評(píng)選經(jīng)銷商策略、招商展需邀約步驟、工作關(guān)鍵山東華犇環(huán)??萍加邢薰?/strong>招商掌控(包括投資、把握終端、環(huán)節(jié)服務(wù)等掌控)、招商培訓(xùn)輔導(dǎo)、招商政策、招商書制定公布、合同權(quán)利義務(wù)、簽約規(guī)范、招商會(huì)籌辦、媒體廣告計(jì)劃、招商費(fèi)用預(yù)算、利潤(rùn)(扣點(diǎn))分配統(tǒng)籌、經(jīng)銷商手冊(cè)匯編、單位時(shí)間鋪貨率、目標(biāo)銷售量、串貨管理、欠賬追款方法、違約處理、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避機(jī)制等。這些招商細(xì)節(jié)必須準(zhǔn)備就緒,缺一不可,滯后也不行,且必須了然于胸,隨時(shí)掌控。 打造招商執(zhí)行力 描繪再美好的招商理想,制定再完美的涂料招商細(xì)節(jié),如果沒(méi)有完善有效的執(zhí)行力,就如空中樓閣,無(wú)從談起。從一定角度而言,執(zhí)行力是涂料企業(yè)招商最大的軟肋。涂料企業(yè)執(zhí)行力的核心強(qiáng)化“言必行,行必果”,推行招商首負(fù)制,目標(biāo)到位,責(zé)任到人,誰(shuí)的擔(dān)子由誰(shuí)挑,層層分解,層層落實(shí),慢一步怎么辦,少一步怎么辦,錯(cuò)了又怎么辦,要令行禁止,使執(zhí)行充分有效,招商才能結(jié)出碩果。打造招商執(zhí)行力的另一個(gè)關(guān)鍵配套舉措是構(gòu)筑服務(wù)于經(jīng)銷商的“手把手”聯(lián)銷模式并提供操作方案,譬如二批商怎么拉,賣場(chǎng)怎么搞,顧客怎么引,促銷怎么推,渠道怎么護(hù),串貨怎么控,使經(jīng)銷商有了信心,整個(gè)代理產(chǎn)品才能聯(lián)動(dòng)起來(lái)。招商執(zhí)行力最忌“剃頭擔(dān)子一頭熱”,而必須涂料廠商“兩手硬”,才是招商的“硬道理”厘定經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn) 招商對(duì)于涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)就如找對(duì)象談戀愛(ài)結(jié)婚生子,非常重要。經(jīng)銷商的厘定擇用,關(guān)系到后期招商政策的制定執(zhí)行、分銷網(wǎng)點(diǎn)覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)的密度、銷售目標(biāo)業(yè)績(jī),乃至今后的經(jīng)銷商輔導(dǎo)與支援、激勵(lì)、控制等工作的進(jìn)展。通常經(jīng)銷商厘定主要內(nèi)容有:經(jīng)銷商原則、選擇條件、判斷標(biāo)準(zhǔn)以及經(jīng)銷商調(diào)查、評(píng)定與甄別等。 規(guī)避招商風(fēng)險(xiǎn) 涂料招商是項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,從招商之始,機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),成功與失敗就交織并存。一個(gè)精明的涂料廠家招商伊始,就應(yīng)未雨綢繆,及早應(yīng)對(duì),建立招商風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制,防患于未然,而不是亡羊補(bǔ)牢。招商風(fēng)險(xiǎn)主要有:產(chǎn)出比嚴(yán)重失衡、儲(chǔ)備資金匱乏、新產(chǎn)品受歡迎率低、倒流串貨、賴賬欠款、經(jīng)銷權(quán)爭(zhēng)議、商家怠工、不可抗拒事實(shí)以及其他合同預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)等。 創(chuàng)建規(guī)避招商風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制就要針對(duì)招商風(fēng)險(xiǎn)中的具體問(wèn)題因時(shí)(地)制宜,對(duì)癥下藥。規(guī)避招商風(fēng)險(xiǎn)還特別強(qiáng)調(diào)“后招商”。一些涂料廠家往往急功近利,想一口吃成胖子,為一時(shí)失利所嚇倒,就草草散架,在快到項(xiàng)目成功臨界點(diǎn)時(shí)功虧一簣。因此后招商主旨是“毅力、恒心、評(píng)估、修善”,修正前期招商失誤,繼續(xù)推進(jìn)招商。 這些環(huán)節(jié)在涂料企業(yè)招商工作顯得至關(guān)重要,把握關(guān)鍵招商環(huán)節(jié),招商工作不用愁!
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