涂料企業(yè)如何打響第一波“五一促銷戰(zhàn)”
中國新型涂料網(wǎng)訊： 五一將近，涂料各種商業(yè)促銷活動也都橫空出世，企業(yè)對于各個行業(yè)來說，何打
山東華犇環(huán)保科技有限公司這是響第銷戰(zhàn)一個刺激消費的最好時機。當然，波促涂料行業(yè)也不例外，涂料在一般的企業(yè)家庭裝修中，涂料支出只占總費用的何打5%左右，但其面積卻占總體的響第銷戰(zhàn)80%，就家裝市場消費群體來看，波促大多屬于上班族，涂料只有周末或者節(jié)假日才有時間購買產(chǎn)品。企業(yè)因此，何打把握“假日消費”的響第銷戰(zhàn)規(guī)律和機遇能助商家實現(xiàn)“大豐收”。不過，波促每個假日有各自的特點，對于今年的
山東華犇環(huán)保科技有限公司涂料市場情況，業(yè)內人士預測，五一或迎來銷售高潮?！斑^渡”清明迎五一 清明節(jié)作為春節(jié)長假后的首次小長假，恰好處于春季家裝旺季中，清明假期的涂料市場曾被無數(shù)企業(yè)當做一個大促的好時機，然而，過去幾年的清明家居市場銷售成績單卻證明，此時的市場還是缺乏熱度，涂料企業(yè)往往在不溫不火中，平淡過清明。 作為中國傳統(tǒng)節(jié)日的清明，實際上還是中國人習慣祭祖掃墓或是踏青游玩的日子，同時因為清明小長假距離“五一”太近，所以一般商家都會“舍棄”清明假期，不去安排過多的促銷活動，而一個月后的“五一”假期，才是各品牌商、各家居賣場爭奪市場份額的主戰(zhàn)場。因此，越來越多的企業(yè)只是把清明市場當做為五一市場“蓄水”、預熱的鋪墊。五一涂料市場被“看熱” 雖然還沒正式到五一放假，但不管是企業(yè)廠家還是各個經(jīng)銷商都在做相關推廣準備，以希望在疲軟的市場下能夠銷售更多的涂料產(chǎn)品。據(jù)悉，涂料市場在經(jīng)歷了一段時間的促銷空當期后，接下來的“五一”將會有較大力度的促銷活動。大部分業(yè)內人士也認為，家涂料行業(yè)的銷售形勢非常符合“假日經(jīng)濟”的規(guī)律，消費者都是上班族，只有到周末還有節(jié)假日才有仔細挑選商品的時間。無論是賣場還是商家，都應該把握假日消費的規(guī)律和機遇，適時推出能最大限度刺激消費者購買欲望，也能給消費者帶來最多優(yōu)惠的銷售政策，以此來拉動銷售。4月初的促銷將成為今年促銷戰(zhàn)的熱身，從清明節(jié)開始，促銷戰(zhàn)將愈演愈烈，并將在“五一”迎來今年的第一波銷售高潮。低價誠可貴 質量價更高 對于各大家居品牌來說，這兩年節(jié)點市場的表現(xiàn)與往年存在很大的不同。不少品牌經(jīng)銷商直言，在平淡的市場大環(huán)境下，很難再通過單一的價格戰(zhàn)來換取更多的市場份額。誠然，“剛需”依然存在，也并不比往年少，只是消費者會更加理智，現(xiàn)在的消費者在購買之前都會做足功課，尤其是對涂料的選擇，很是謹慎。作為涂料企業(yè)，必須要深耕內在，提升服務，提升品牌影響力。從原材料開始保證品質，到工廠嚴格管理、工藝細節(jié)把控、店面銷售說辭、送貨安裝服務，讓消費者真正感受到大品牌的實力。 無論在什么時候產(chǎn)品都是能否打動消費者的核心，在涂料行業(yè)隨著環(huán)保問題的日益突出，綠色環(huán)保類型的涂料產(chǎn)品也越來越得到消費者的信賴。而在目前激烈的市場上，品牌為消費者提供環(huán)保、綠色的產(chǎn)品，能為消費者在使用過程中帶來切實的美的體驗，那么其產(chǎn)品可以獲得更大的市場。 據(jù)相關調查顯示，80%左右的涂料消費者在購買產(chǎn)品的時候，將產(chǎn)品的環(huán)保性能作為首要的考慮因素，這是由于涂料作為裝修材料這一本質特征決定的。小編了解到隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展以及人們環(huán)保意識的提高，消費者更加關注裝修材料的環(huán)保性能，這與消費者希望構筑一個健康、環(huán)保的家居環(huán)境不謀而合。買到一款好的產(chǎn)品不僅是消費者的愿望，也是品牌社會責任心的一種體現(xiàn)。雖然環(huán)保只是一個點，但是足可以看出產(chǎn)品才是消費者最終、也是最關注的點。掃貨提醒:認準品牌 五一臨近，不少涂料商家初步進行林林總總的促銷活動，在一些涂料店面貨架上擺放出售的產(chǎn)品恰當賤賣，跟一線涂料品牌對比，他們的報價要低許多，低價能吸引消費者的購買。但是這些涂料產(chǎn)品的質量與口碑沒有確保，甚至一些牌子在網(wǎng)上都查詢不到，不能供給標準的產(chǎn)品說明和查驗報告。業(yè)界涂料專家認為，尤其是5.1促銷熱商家大打價格戰(zhàn)，消費者一定要堅持理性的選購，選購產(chǎn)品時做到心中有數(shù)、貨比多家，在經(jīng)濟條件允許的條件下，盡量選擇名牌產(chǎn)品。概念欺詐 概念欺詐主要是由于商家胡亂炒作產(chǎn)品新概念造成的，例如當前最流行的概念就是綠色環(huán)保，商家們就抓住這一點，大肆炒作，制造賣點，什么“零VOC涂料”等時有耳聞，可是許多人并不清楚在目前的市場情況下，出現(xiàn)零VOC涂料根本不現(xiàn)實，即使現(xiàn)在市場上存在這樣的涂料，那么其價格也不是消費者所能接受的，因此對于一款沒有市場的產(chǎn)品，相信沒有那個商家愿意推出。對于這種名不符實的產(chǎn)品，不要迷信涂料包裝上的“綠色”二字，要認真看清楚產(chǎn)品的質量合格檢測報告;觀察鐵桶的接縫處有沒有銹蝕、滲漏現(xiàn)象;注意鐵桶上的明示標識是否齊全。購買前記得咨詢相關專家或者多關注一些行業(yè)信息，相信不難避免這樣的“騙局”。只銷售不服務 涂料是一個半成品，施工的專業(yè)與否直接抉擇結束的涂刷效果。因此售后服務的好壞，也會影響到品牌的形象。大部分消費者在購買涂料時只重眼前效果，而忽略了服務。很多陷進就是專門針對這種情況，在銷售時只有關于產(chǎn)品的介紹，而絕口不提售后服務。這樣的后果是當墻體出現(xiàn)掉色、掉粉等問題時，無處解決，廠家多半要求消費者直接與經(jīng)銷商解決，即使當時答應上門維修，時間也會一拖再拖，最終不了了之。
