當(dāng)涂料營銷遭遇消費(fèi)疲勞
中國新型涂料網(wǎng)訊： 一臨近節(jié)日，當(dāng)涂各大賣場紛紛打出降價、料營勞促銷、銷遭
廊坊躍星防腐材料有限公司優(yōu)惠套餐的遇消牌子。一年到底有多少個節(jié)日？費(fèi)疲恐怕數(shù)都數(shù)不過來，特別是當(dāng)涂五一、國慶這些長假，料營勞實(shí)體店、銷遭網(wǎng)店都在打折銷售。遇消那么，費(fèi)疲涂料賣家是當(dāng)涂不是也需要加入廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)抑或價格戰(zhàn)呢？料營勞
廊坊躍星防腐材料有限公司市場競爭激烈，答案是銷遭肯定的。但涂料銷售與快速消費(fèi)品不同：一、遇消消費(fèi)群面對的費(fèi)疲是大眾的剛性消費(fèi)，換句話說，如果購買者沒有這方面的需求，就算價格再低，消費(fèi)者也不會感興趣;其二，節(jié)日消費(fèi)市場能量被快速釋放之后，營銷的邊際效益呈遞減趨勢。因此，涂料行業(yè)其實(shí)有別于快速消費(fèi)品行業(yè)，消費(fèi)者對涂料的消費(fèi)疲勞完全可以刺激復(fù)蘇，以下幾個方面值得思考： 一、抓住顧客的心理 顧客是想買更便宜的產(chǎn)品？還是更關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性能？一般來說，顧客在選購產(chǎn)品時，首先會比較關(guān)注產(chǎn)品的性價比，沒有顧客愿意在價錢上吃虧。產(chǎn)品的質(zhì)量相當(dāng)，顧客在做決定時，第二個關(guān)注的是產(chǎn)品的環(huán)保性能。當(dāng)然，如果是自主房或者自用的產(chǎn)品需要涂裝，顧客往往對環(huán)保的要求比較高，推銷時應(yīng)該抓住顧客的心理，讓顧客坦然接受“貴”，但是也需要向顧客展示“為什么貴”，貴的價值何在，讓顧客心甘情愿地接受這個價格。 二、推銷員良好的專業(yè)水平 一個好的推銷員，即使達(dá)不到專家、工程師的標(biāo)準(zhǔn)，也應(yīng)該是這個行業(yè)的精英、技師，涂料的銷售不等同于手機(jī)、電視機(jī)的銷售，直接就可以展示，也不同于食品、飲料的銷售，可以嘗試。顧客一旦選用這種品牌的涂料，就需要涂裝。如果是自己動手涂裝，銷售員有義務(wù)告知涂裝的方式方法、注意事項，以及相關(guān)的準(zhǔn)備工作和應(yīng)急處理措施，比如說二次涂裝的墻面處理、油漆起泡怎么辦、漆面針孔怎么處理……等等，更有甚者，有的銷售員只負(fù)責(zé)賣涂料，顧客將涂料運(yùn)走之后，卻發(fā)現(xiàn)連基本的涂刷工具都沒有，不能不說這是涂料營銷中的“失職”行為， 難免帶來顧客的抱怨。 三、開展針對性的營銷 涂料市場還有非常大的潛力可挖，家裝漆在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，還有非常大的空間。一些大的涂料廠商和經(jīng)銷商將目光都聚焦于大城市，搭房地產(chǎn)的便車，得到了飛速發(fā)展。如今，城市的消費(fèi)市場已經(jīng)供過于求，轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，或許還會給一些發(fā)展中的企業(yè)帶來一線生機(jī)。城鄉(xiāng)一體化的步伐不可阻擋，如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也在翻天覆地的發(fā)生變化，只要涂料推廣做得到位、建設(shè)一支專業(yè)的涂裝隊伍下鄉(xiāng)，前景很廣闊。 四、提供個性化服務(wù) 隨著生活水平的提高，消費(fèi)者的從眾心理大眾消費(fèi)已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變，個性化越來越突出，表現(xiàn)得也越來越任性，個性化服務(wù)、私人訂制將成為新的需求熱點(diǎn)，商家如能順勢而為，做活節(jié)日市場也就不是難事。 總之，涂料不管是搭上火箭航母，還是捆綁娛樂旅游，只能對品牌進(jìn)行印象宣傳，打響知名度。第一要義是質(zhì)量，第二要義還是質(zhì)量，一旦質(zhì)量無法滿足顧客的需要，神馬都是浮云。質(zhì)量過了關(guān)，營銷才有底氣，市場才有活力。涂料市場的消費(fèi)者沒有疲勞，就怕廠家和經(jīng)銷商一起疲勞，做那只驕傲的兔子，最后被烏龜趕超，那才是笑話。
