品牌有價(jià)
中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊： 眾所周知，品牌任何一個(gè)行業(yè)，品牌當(dāng)品牌發(fā)育、品牌
濟(jì)寧億展科技開發(fā)有限公司成長(zhǎng)到一定程度，品牌品牌本身就會(huì)沉淀出自身的品牌可用金錢衡量的價(jià)值出來(lái)。在市場(chǎng)上，品牌我們也經(jīng)常聽說(shuō)企業(yè)宣傳：自己的品牌品牌經(jīng)專業(yè)機(jī)構(gòu)評(píng)估，價(jià)值多少多少億。品牌但我內(nèi)心一直有一個(gè)疑問，品牌企業(yè)宣傳的品牌這個(gè)品牌價(jià)值它的可變現(xiàn)性有多高呢，真正進(jìn)入交易狀態(tài)時(shí)，品牌
濟(jì)寧億展科技開發(fā)有限公司是品牌否有人或機(jī)構(gòu)愿意出這個(gè)評(píng)估價(jià)格收購(gòu)呢？很值得懷疑。 我們都知道，品牌針對(duì)個(gè)體消費(fèi)者領(lǐng)域的品牌品牌大致可分為兩類，一類是品牌直接針對(duì)消費(fèi)者做宣傳、推廣，最終將自己打造成為真正的消費(fèi)者品牌；這類品牌，在市場(chǎng)上存在著很高的消費(fèi)者認(rèn)可度，有一定或極高比例的指定購(gòu)買率；這類品牌，它的品牌價(jià)值的真實(shí)性是可靠的，易衡量的，可交易、變現(xiàn)的空間也比較大。另外一類品牌因?qū)嵙蚱渌?，不直接或很少直接針?duì)消費(fèi)者做工作，其品牌推廣銷售主要依靠代理商、終端商以及行業(yè)的各類專業(yè)人士推薦，那么，這類品牌的價(jià)值如何評(píng)估呢？消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度在一定時(shí)期內(nèi)是比較穩(wěn)定的，但依靠渠道的品牌，它的價(jià)值是否對(duì)渠道客戶的忠誠(chéng)度存在很大的依賴呢？我們是否可以這么 說(shuō)：渠道品牌，在銷量?jī)r(jià)值之外，客戶忠誠(chéng)度越高，品牌價(jià)值就越大呢？ 當(dāng)然，決定品牌價(jià)值的因素很多，還要對(duì)企業(yè)內(nèi)部整個(gè)經(jīng)營(yíng)體系進(jìn)行評(píng)估，但我們今天只談客戶這個(gè)層面，短文章，含蓋的范圍太廣說(shuō)不清楚。如果大家認(rèn)可這個(gè)觀點(diǎn)：品牌價(jià)值是建立在客戶忠誠(chéng)度基礎(chǔ)之上的，那么，對(duì)于主要依靠代理商體系來(lái)構(gòu)建自己品牌大廈的企業(yè)來(lái)說(shuō)，代理商對(duì)品牌的態(tài)度就至關(guān)重要了。代理商對(duì)品牌忠誠(chéng)，品牌的價(jià)值就有份量，甚至可以在危難時(shí)候幫企業(yè)渡過難關(guān)，代理商缺乏對(duì)品牌的忠誠(chéng)，品牌的價(jià)值就是虛的，缺乏根基的，遇到大的危機(jī)，缺乏忠誠(chéng)度的體系很可能上演樹倒猢猻散，墻倒眾人推的劇目。 代理商體系的忠誠(chéng)度如何得來(lái)？說(shuō)起來(lái)也很簡(jiǎn)單，無(wú)外乎是企業(yè)要尊重代理商的利益，保護(hù)代理商的經(jīng)營(yíng)權(quán)益而已。但中國(guó)有句話叫“知易行難”，在這個(gè)利益至上、全民浮躁的年代，還有多少企業(yè)愿意把客戶的利益放在自己企業(yè)利益之上呢？損害客戶利益的企業(yè)經(jīng)常見，但寧愿自己吃虧，也要保護(hù)客戶的企業(yè)卻是越來(lái)越如鳳毛麟角了。 最近，筆者有幸參加了廣東三和化工2016年油漆、涂料板塊業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商年會(huì)，聽了三和總裁陳炳強(qiáng)先生的演講，很受感動(dòng)。陳先生明確對(duì)自己的代理商提出了守區(qū)銷售，一盤生意供養(yǎng)三代人的經(jīng)營(yíng)和合作理念，明確提出以地級(jí)區(qū)域?yàn)楹诵?，決不搞扁平，和合作伙伴長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)的思路。也許，這種做法，短期內(nèi)在部分區(qū)域的發(fā)展會(huì)慢一些，但有恒產(chǎn)者有恒心，從根本上解決了廠商的相互信任問題，商家也才敢于在自己的轄區(qū)內(nèi)做長(zhǎng)線布局，勇于投入； 一個(gè)品牌，只要在一個(gè)區(qū)域長(zhǎng)期、穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)下去，時(shí)間夠了，根基自然就會(huì)扎下去，很可能不是老大都變成老大了，何況廠家還會(huì)適當(dāng)?shù)奶峁┲С帧? 我想，這樣的品牌經(jīng)營(yíng)理念，不太在意短期利益的做法，真的可以凝聚一群至同道合的伙伴，大家最終能為事業(yè)、為信念去經(jīng)營(yíng)，而不僅僅是為了利益和金錢。“基業(yè)長(zhǎng)青”，在這里，借用三和人在年會(huì)上對(duì)自己的祝福，真心的祝愿三和品牌枝繁葉茂，基業(yè)長(zhǎng)青。
