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三棵樹以中國第一身份蟬聯(lián)全球裝飾漆品牌10強，未來目標全球第一
據(jù)悉，棵樹排行榜基于公司2022年建筑裝飾涂料業(yè)務銷售收入進行排名，中國今年入圍門檻為3.360億美元。第身第宏?；び邢薰?/strong>今年上榜的份蟬20個品牌累計銷售收入為487.63億美元，較往年減少了0.949億美元；占全球建筑涂料比例為47.48%，聯(lián)全較往年提升了零點41個百分點。球裝強未全球值得一提的飾漆是，今年仍舊有三個中國涂料品牌上榜，品牌三棵樹是目標其中之一。
01
建涂收入近十年增長超13倍
經(jīng)過20年歷史的棵樹發(fā)展，三棵樹躋身我國建筑涂料市場第一陣營，中國銷售規(guī)模僅次于立邦。第身第公司自2003年創(chuàng)立以來，份蟬在競爭激烈的聯(lián)全涂料市場異軍突起。公司最初定位于三四線城市家裝市場，球裝強未全球2008年開始布局工程市場，隨后工程墻面涂料進入高速增長期，與家裝墻面涂料共同成為公司核心增長點。
數(shù)據(jù)顯示，三棵樹營收從2013年的9.819億元增長至2022年的113.38億元，近十年來營收增長了約11倍，十年來年復合增長率高達約31%。通過十年時間的宏?；び邢薰?/strong>奮斗拼搏，公司營業(yè)收入實現(xiàn)了近11倍的增長，相當于再造了差不多11個三棵樹。二十年間增長了2897倍，年復合增長率高達49%。創(chuàng)造了中國涂料行業(yè)增長奇跡！
盡管宏觀經(jīng)濟發(fā)展放緩，房地產(chǎn)市場低迷，再疊加其他諸多不確定因素，導致涂料市場出現(xiàn)了需求疲軟，但三棵樹仍維持了穩(wěn)定的發(fā)展狀態(tài)。財報顯示，三棵樹2022年營業(yè)收入113.38億元，同比僅微微下滑0.79%。歸母凈利潤微3.295億元，成功扭虧為盈。同時，在房地產(chǎn)市場劇烈的沖擊下，三棵樹去年家裝墻面漆收入仍同比增長18.21%，工程墻面漆收入也僅同比下滑8.49%。
進入2023年以來，市場環(huán)境仍較為低迷，但三棵樹卻跑贏了大盤。財報顯示，三棵樹2023年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入57.36億元，同比增長21.86%；歸母凈利潤為3.106億元，同比大幅增長223.95%。在國內宏觀經(jīng)濟下行、房地產(chǎn)市場調控、居民整體消費意愿不強等因素直接沖擊中國涂料市場的背景下，而三棵樹營收和凈利潤均實現(xiàn)逆勢大幅增長，增速跑贏大盤，展現(xiàn)出了發(fā)展韌勁和活力！
作為核心業(yè)務的建筑涂料，近年來也是實現(xiàn)了高速發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，三棵樹建筑涂料業(yè)務銷售收入從2010年的約6億元大幅增長至2022年的約86億元，近十年來增長了13倍多，年復合增長率超過30%。不僅如此，三棵樹建筑涂料業(yè)務的毛利率持續(xù)維持在40%以上，遠高于行業(yè)平均水平。
雖然今年上半年，我國房地產(chǎn)市場仍處于下行通道中，但三棵樹建筑涂料業(yè)務銷售業(yè)績仍實現(xiàn)了逆勢大幅增長。根據(jù)半年報，三棵樹家裝墻面漆今年上半年實現(xiàn)銷售收入12.09億元，同比增長11.29%；工程墻面漆實現(xiàn)銷售收入20.57億元，同比增長16.61%；基材與輔材實現(xiàn)銷售收入10.63億元，同比增長51.50%。從數(shù)據(jù)來看，凸顯了三棵樹建筑涂料業(yè)務的發(fā)展韌性。
02
未來目標劍指全球建涂第一品牌
經(jīng)過20年的發(fā)展積累，三棵樹已建立起了強大的綜合實力和綜合優(yōu)勢，為企業(yè)未來發(fā)展積蓄了強大的發(fā)展動能。也因此，洪杰對三棵樹建筑涂料業(yè)務的未來發(fā)展有了追求更高目標的底氣和信心——“未來5年，三棵樹將致力于成為全球建筑涂料前三名的品牌，并以全球建筑涂料第一品牌為目標?！?/p>
根據(jù)《涂界》最新發(fā)布的“2023全球建筑裝飾涂料品牌TOP20排行榜”顯示，宣偉、立邦、PPG前三強品牌去年建筑涂料銷售收入分別為123.52億美元、62.43億美元、58.25億美元，三棵樹則以12.36億美元銷售收入排名第8位。對比來看，三棵樹與排名第一位的宣偉相差111.16億美元，與排名第三位的PPG相差45.89億美元。
雖然目前三棵樹與三大國際巨頭的銷售收入規(guī)模相差較大，但這個差距卻在不斷縮小。值得一提的是，“三棵樹是靠有機生長模式發(fā)展起來的，而三大國際巨頭在發(fā)展過程中依靠在全球大量的收購發(fā)展壯大了建筑涂料業(yè)務；與此同時，三棵樹建筑涂料業(yè)務的成長性遠強于三大國際巨頭，在未來仍具有發(fā)展韌勁和活力?！崩蠲髟路治鲋赋?。
比如在零售業(yè)務方面，三棵樹緊抓行業(yè)發(fā)展脈搏，在2021年持續(xù)推行高端零售戰(zhàn)略、通過拓展渠道多元化等手段，加速布局C端和小B端市場。在高端零售戰(zhàn)略下，三棵樹成為北京2022年冬奧會、冬殘奧會的官方涂料獨家供應商，并簽約冬奧冠軍武大靖、中國自由式滑雪運動員谷愛凌以及中國國家短道速滑隊，大幅提升公司品牌形象和美譽度，推動了零售端業(yè)績的大幅增加，提前卡位未來高增細分市場。
在工程業(yè)務方面，三棵樹通過“補短板、優(yōu)賽道、提效能”，持續(xù)圍繞“以用戶為中心”的核心價值觀，推廣精裝美好生活體系。在渠道賦能方面，公司優(yōu)化渠道結構，聚焦優(yōu)質賽道，重視與優(yōu)質地產(chǎn)合作，聚焦央國企、城建城投、工業(yè)廠房新賽道拓展，逐步發(fā)力舊改、學校、醫(yī)院等小B端應用場景，并下沉縣級渠道，拓展渠道多元化，小B渠道建設日益完善，公司小B渠道客戶數(shù)量持續(xù)增加。
與此同時，三棵樹在穩(wěn)固三、四線城市江湖地位和向一、二線市場全面進駐的基礎上，得益于國家政策推動，鄉(xiāng)村振興及村改項目蓬勃發(fā)展，公司美麗鄉(xiāng)村業(yè)務發(fā)展勢頭較為迅猛，公司美麗鄉(xiāng)村門店數(shù)持續(xù)增加；公司深耕淘寶、京東等電商主流平臺，大力拓展抖音、快手等新興電商渠道，搭建線上全渠道覆蓋體系，不斷開拓新零售業(yè)務，公司電商新零售模式成長迅速。
李明月分析指出，隨著房地產(chǎn)步入存量房時代，面向房企等大B客戶的工程涂料市場或將萎縮，未來重涂市場尤其是家裝涂料更具前景，考慮家裝涂料消費屬性更強，將更加考驗企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務、渠道實力。缺乏品牌和銷售渠道的涂企將面臨一定困難，而作為頭部品牌的三棵樹具有品牌優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、產(chǎn)能優(yōu)勢和資金優(yōu)勢的企業(yè)將迎來巨大的發(fā)展空間。
從宏觀來看，我國涂料市場競爭格局較分散，利好三棵樹等競爭優(yōu)勢明顯的龍頭企業(yè)。根據(jù)《涂界》披露的數(shù)據(jù)顯示，2022年我國涂料市場CR10僅為18.10%，市場集中度非常低。但在市場競爭壓力不斷加大下，中小涂料企業(yè)或因銷售渠道不夠完善、品牌知名度低、產(chǎn)品研發(fā)投入不足、抗風險能力不足等而被市場逐步淘汰，行業(yè)或將加速出清，三棵樹品牌影響力強、研發(fā)實力強、服務能力及產(chǎn)能規(guī)模優(yōu)勢顯著，或將受益于行業(yè)集中度提升。
巨大的存量房市場將持續(xù)釋放建筑涂料需求，也為三棵樹建筑涂料業(yè)務實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展奠定了市場基礎。數(shù)據(jù)顯示，202021年我國各年房屋竣工面積從2.73億㎡增長至10.14億㎡，合計竣工面積為167億㎡，存量房屋面積體量龐大，存量建筑翻新、二次裝修或重涂將創(chuàng)造建筑涂料需求。有機構發(fā)布研報預測，我國近10年以來房屋竣工面積高峰在202016年，按照10年改造周期，則未來幾年我國存量房屋翻新將逐漸進入高峰期。有機構預測，中長期我國建筑涂料市場空間將達到1600多億元。
洪杰此前表示，從當前的宏觀形勢、下游市場、行業(yè)格局來看，為包括三棵樹在內的所有民營企業(yè)帶來了新的歷史機遇。從長期看，三棵樹正處在最有利的戰(zhàn)略發(fā)展機遇期，也制定了更高的奮斗目標?！?023年初，三棵樹發(fā)布了新二十年發(fā)展規(guī)劃，未來將聚焦涂料主業(yè)，堅持長期主義和高質量發(fā)展路線，以創(chuàng)新驅動發(fā)展，堅持渠道為王和總成本領先戰(zhàn)略，做中國人最信賴的涂料品牌，先打透國內市場，再發(fā)力國際市場，逐步實現(xiàn)成為中國領先涂料品牌、世界涂料領導品牌的目標?！保ㄍ拷纾?/p>
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