涂料業(yè)急進(jìn)化反思：抵制急進(jìn)與務(wù)實(shí)發(fā)展
中國新型涂料網(wǎng)訊： 社會浮躁與功利的涂料環(huán)境造成了中國企業(yè)運(yùn)營與營銷的急進(jìn)化，急進(jìn)化在營銷“理論”在企業(yè)行為中泛濫：關(guān)注數(shù)字而不是業(yè)急方向和策略、忽視最終客戶、進(jìn)化急進(jìn)
河北貝德科技有限公司崇拜推卸戰(zhàn)略責(zé)任的反思發(fā)展執(zhí)行力、追求規(guī)模、抵制以成為第一品牌、涂料上市為目標(biāo)等急進(jìn)化的業(yè)急表現(xiàn)行為正在帶領(lǐng)眾多企業(yè)轟轟烈烈的投入到“大生產(chǎn)運(yùn)動”中去，這些不切實(shí)際的進(jìn)化急進(jìn)“衛(wèi)星”將會誤導(dǎo)企業(yè)脫離正常的成長軌道，使之走向可以料定的反思發(fā)展南轅北轍結(jié)局。這在涂料行業(yè)中也是抵制比較常見的企業(yè)行為。盡管急進(jìn)化也能代表我們企業(yè)美好的涂料發(fā)展愿望，但沒有理性做基礎(chǔ)(理性在現(xiàn)實(shí)面前可能不堪一擊)，業(yè)急不遵循規(guī)律的進(jìn)化急進(jìn)急進(jìn)只能是短命的虛假繁榮，換來的反思發(fā)展除了企業(yè)危機(jī)，更有中國涂料行業(yè)營銷的抵制虛胖，若急進(jìn)化之害不除，當(dāng)我們最終被打回原形時，必悔之晚矣。 涂料業(yè)急進(jìn)化反思：抵制急進(jìn)與務(wù)實(shí)發(fā)展 一、涂料行業(yè)急進(jìn)化反思： 1、速度之誤：近幾年，
河北貝德科技有限公司速度成了眾多涂料企業(yè)發(fā)展追求的熱點(diǎn)，在“快魚吃慢魚”等經(jīng)典語錄的引領(lǐng)下，粗放式的對市場竭澤而漁及簡單的短期謀利取向造成了很多涂料企業(yè)乃至行業(yè)的畸形發(fā)展，消費(fèi)者被不斷傷害、產(chǎn)品價值短板等都會給企業(yè)帶來災(zāi)難性的后果，在這種情況下，我們尚不知速度為何就一味求快，必然造成企業(yè)營銷乃至運(yùn)營整體的不可控，這為企業(yè)發(fā)展設(shè)下了隨時可能被外力引爆的定時炸彈，而更加可怕的是，我們還在以類家族式的初級管理手段疲于控制，可以判斷，這種速度也注定難以為繼，失控并掉落陷阱幾乎成了必然。 反思：速度是一種效率，對大多數(shù)涂料企業(yè)來說，追求速度首先需明確企業(yè)的營銷戰(zhàn)略方向(哪怕只是初級的目標(biāo)客戶定義與產(chǎn)品價值定位)，定義與重建信息反饋與決策時間、技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的流程和時間、渠道效率及資金流轉(zhuǎn)速度等四個層面，并以現(xiàn)代化的管理體系與手段為基礎(chǔ)加以整合提升，以使速度可細(xì)化落實(shí)及可控，以避免企業(yè)步入盲目求快的陷阱，但即便如此，慧聰筆者仍然認(rèn)為，速度并不是當(dāng)前涂料行業(yè)市場的關(guān)鍵要素，品質(zhì)才是，我們的最終癥結(jié)很可能是在不合適的時間做了不合適的事情。 2、規(guī)模假象：速度往往與規(guī)模相伴，追求規(guī)模也就成了眾多涂料企業(yè)近乎一致的選擇，銷售規(guī)模是企業(yè)主和銷售管理者們心中永遠(yuǎn)的牽掛，幾千萬、幾個億、幾十個億、幾百個億的數(shù)字和成為第一品牌的目標(biāo)好像成了企業(yè)發(fā)展的終極目的，有錢的做廣告、沒錢的搞招商、做促銷，各種方式輪番上陣卻還是每天跟著銷售數(shù)字著急上火，廣告投入不斷增加，招商一招就是十年，客戶換了一批又一批的常新，市場做了一地又一地的疲軟，規(guī)?？赡苌先チ?很多中小涂料企業(yè)連規(guī)模也沒做上去)，可還是不見客戶有什么忠誠度，企業(yè)的營銷管理與運(yùn)營水平有什么提高，其核心原因就是我們從來沒有去真正去關(guān)心消費(fèi)者需求并為其創(chuàng)造切實(shí)的獨(dú)特價值，沒有核心客戶的成長，即使再大的規(guī)模也不是有效規(guī)模，至于核心競爭能力當(dāng)然更談不上，靠廣告與招商“催肥”的規(guī)模不過是假象，與企業(yè)發(fā)展無關(guān)。本周三慧聰筆者與慧聰化學(xué)品事業(yè)群兼涂料行業(yè)總經(jīng)理郭喜鴻先生拜訪嘉寶莉，嘉寶莉是目前涂料行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)，但嘉寶莉集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理許有為先生表示，嘉寶莉的發(fā)展不是爆發(fā)式的，我們是穩(wěn)健地做規(guī)模，這已經(jīng)成為我們本身企業(yè)的一種氣質(zhì)!因此其表示，在嘉寶莉不會給人有太大的變動與風(fēng)險(xiǎn)，即使會有反復(fù)與回落，但不會大起大落，肯定不會有超過5%以上的降幅，這才是我們涂料行業(yè)應(yīng)該去效仿的案例。 反思：規(guī)模如何而來是我們必須思考的問題，如果規(guī)模不能帶來有效的成本降低和競爭力的提升便不要也罷，更何況我們往往因追求規(guī)模而失去了利潤和企業(yè)修煉內(nèi)功的機(jī)會，我們真正應(yīng)該做的是回歸企業(yè)運(yùn)營或更加具體的營銷基本層面，明確行業(yè)定位與企業(yè)角色、客戶價值(以最終客戶為重點(diǎn))、對接有效產(chǎn)品并不斷提高客戶價值貢獻(xiàn)率，由此獲得的規(guī)模才是有效規(guī)模，才能夠支撐企業(yè)繼續(xù)發(fā)展，不致使企業(yè)成長為殘疾的巨人，難經(jīng)風(fēng)吹草動。 3、不靠譜的上市與第一：在當(dāng)今的涂料行業(yè)，不談上市好像就是沒水平、沒追求的罪過，很多中小涂料企業(yè)老板大嘴一張就能為企業(yè)描繪出一幅宏偉的資本藍(lán)圖，眾多還在生死邊緣徘徊、銷售額小的可憐、營銷亂七八糟的企業(yè)也樂此不疲的大談資本運(yùn)營，然而，這著實(shí)不能證明企業(yè)的偉大與老板的高明，盡管實(shí)業(yè)對接資本市場是個趨勢，但在沒有良性造血功能的情況下意圖圈錢，無論成敗，都只能是加速企業(yè)死亡的不靠譜忽悠;成為第一品牌是另一種不靠譜，當(dāng)我們還沒有了解市場格局，沒有資源準(zhǔn)備的時候，單靠某一個點(diǎn)子或者完全的假象就意圖成為第一是不可能實(shí)現(xiàn)的海市蜃樓，第一是種誘惑，關(guān)鍵是我們的絕大多數(shù)涂料企業(yè)還沒有具備摘取這顆果實(shí)的實(shí)力。 反思：無論企業(yè)最終走向怎樣的道路(上市只是其中之一)，具備一個良性的運(yùn)營基本面是必需的，這個基本面是需要從專注到專長、再到專業(yè)的一個過程，而急進(jìn)化顯然與此相悖，思維的急進(jìn)將極易導(dǎo)致行為的盲目、片面與表層化，沒有準(zhǔn)備與目的不純的上市即是如此，它只會毀掉企業(yè)，我們更希望看到是企業(yè)具備了一個良性的運(yùn)營基本面、具備了造血功能后走向資本對接的順理成章，如此才能持久、才有價值;想成為第一并沒有什么過錯，關(guān)鍵是我們要先回答如下問題，市場競爭格局如何?目標(biāo)客戶群怎樣?拿什么成為第一?競爭手段是什么?如何進(jìn)行階段性實(shí)施，每個階段的目標(biāo)是什么?成為第一后怎么辦等，清楚了上述問題，就不容易落入急進(jìn)的陷阱，并可通過實(shí)實(shí)在在的行動最終將目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí)。 二、抵制急進(jìn)與務(wù)實(shí)發(fā)展： 抵制急進(jìn)化之害很重要的前提是從更正思想上的捷徑情節(jié)開始，涂料行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)結(jié)束了捷徑式成功時代，在企業(yè)營銷領(lǐng)域與實(shí)際運(yùn)營層面，感覺的藝術(shù)正在也必將被科學(xué)的技術(shù)所取代，關(guān)鍵是我們究竟掌握了多少這樣的技術(shù)，如果連基本要求都難以達(dá)到，那急進(jìn)的前方等待我們的就絕不是美夢成真，而是噩夢不斷。務(wù)實(shí)發(fā)展是個老套的話題，這會讓很多人不屑，而我們?nèi)鄙俚那∏∈菍@種不屑的反思和隨后的行動，涂料企業(yè)營銷歸根結(jié)底是實(shí)踐的科學(xué)，不認(rèn)真的研究市場、研究客戶、直面企業(yè)現(xiàn)實(shí)，不從基本層面上下功夫，就無法使企業(yè)回歸務(wù)實(shí)發(fā)展的軌道，這是中國為數(shù)眾多的涂料企業(yè)必須邁出的第一步，暫時的張揚(yáng)只代表淺薄，我們究竟是要曇花一現(xiàn)還是基業(yè)長青，答案不言而喻。 過去二三十年的涂料行業(yè)的發(fā)展，我們跑得很快，快很好，但如果這種快是因?yàn)樽吡瞬辉撟叩慕輳?、如果這種快沒有未來、根本不能把控，那就是我們需要慢下來、甚至停下來思考、補(bǔ)課與修正的時候。但愿有更多的涂料企業(yè)能務(wù)實(shí)行動起來，抵制急進(jìn)，身體力行。 后記：企業(yè)的發(fā)展我們不能給出標(biāo)準(zhǔn)的答案，行業(yè)的發(fā)展更是如此，但只要我們能夠認(rèn)識并抓住解決問題的主要矛盾——打造良性的基本面，便能從根本上獲取成功。 訊：社會浮躁與功利的環(huán)境造成了中國企業(yè)運(yùn)營與營銷的急進(jìn)化，急進(jìn)化在營銷“理論”在企業(yè)行為中泛濫：關(guān)注數(shù)字而不是方向和策略、忽視最終客戶、崇拜推卸戰(zhàn)略責(zé)任的執(zhí)行力、追求規(guī)模、以成為第一品牌、上市為目標(biāo)等急進(jìn)化的表現(xiàn)行為正在帶領(lǐng)眾多企業(yè)轟轟烈烈的投入到“大生產(chǎn)運(yùn)動”中去，這些不切實(shí)際的“衛(wèi)星”將會誤導(dǎo)企業(yè)脫離正常的成長軌道，使之走向可以料定的南轅北轍結(jié)局。這在涂料行業(yè)中也是比較常見的企業(yè)行為。盡管急進(jìn)化也能代表我們企業(yè)美好的發(fā)展愿望，但沒有理性做基礎(chǔ)(理性在現(xiàn)實(shí)面前可能不堪一擊)，不遵循規(guī)律的急進(jìn)只能是短命的虛假繁榮，換來的除了企業(yè)危機(jī)，更有中國涂料行業(yè)營銷的虛胖，若急進(jìn)化之害不除，當(dāng)我們最終被打回原形時，必悔之晚矣。
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