涂裝解決方案風(fēng)行天下
中國新型涂料網(wǎng)訊： 涂企未來的涂裝天下核心產(chǎn)品，不再是解決裝在桶里的涂料，而是案風(fēng)行
東莞市虎門森坤裝飾材料店各具特色的涂裝解決方案。 展辰將水性、涂裝天下UV、解決水性UV的案風(fēng)行長處融合成環(huán)保涂裝一攬子解決方案,長潤發(fā)涂到板上賣油漆的環(huán)保涂裝解決方案,嘉寶莉以微波干燥為特色的水性涂裝解決方案,匯龍的UV底+水性面解決方案,君子蘭的UV解決方案,還有大寶、鴻昌、涂裝天下合眾等眾多涂企都在研究的解決凈味涂裝解決方案…… 家具漆的涂裝解決方案大行其道，家裝漆也是案風(fēng)行一樣。 強(qiáng)調(diào)全系列水性涂裝的涂裝天下花王水漆、美涂士涂裝一體化的解決墻面涂裝解決方案，更注重設(shè)計和色彩的案風(fēng)行立邦刷新服務(wù)、多樂士家易涂服務(wù)，涂裝天下更傾向大牌設(shè)計、解決奢華效果的案風(fēng)行大正彩翼藝術(shù)涂裝，強(qiáng)調(diào)個性化和色彩的數(shù)碼彩…… 外墻、地坪、防水領(lǐng)域，
東莞市虎門森坤裝飾材料店也是涂裝解決方案接二連三推出。秀珀地坪解決方案，雨虹防水解決方案，外墻的就太多了…… 涂料分析師羅杰卡爾說，涂料產(chǎn)品正在升級成涂裝解決方案，涂料企業(yè)正在由制造商升級成服務(wù)商，你可以叫它方案化和服務(wù)化趨勢。因為這種叫涂裝解決方案的涂裝服務(wù)，在營收中的占比，正在迅速提高，未來涂企的主要收入，將來自于涂裝解決方案。 涂裝解決方案，本質(zhì)是服務(wù)，核心是解決。 涂企解決的是涂裝過程中，環(huán)保、工效、成本、出了問題扯皮、規(guī)避消費稅、排污費等客戶急需解決的痛點。 總之，各種涂裝解決方案唯一的共性是，降低了VOC，提高了附加值，提高了服務(wù)水平，解決了客戶痛點。 其實，提高服務(wù)水平，解決客戶痛點，就是在提高涂裝解決方案的附加值。 在涂料產(chǎn)品在向涂裝方案升級的過程中，涂料行業(yè)的門檻提高了，洗牌開始了，噩夢降臨了。涂裝方案的門檻提高后，一些資本不足、技術(shù)不過硬、解決能力差、服務(wù)團(tuán)隊弱的小涂企，會在第一輪洗牌中率先被淘汰。 筆者認(rèn)為，三五年內(nèi)，中小家具廠和中小涂料廠會一批一批倒下，而不是一個一個倒下。破產(chǎn)和跑路，將成中小家具廠和中小涂料廠的新常態(tài)。 一些大眾化、同質(zhì)化的涂裝方案，會在第二輪洗牌中被削弱，直至被淘汰。 大眾化、同質(zhì)化的涂裝方案，一定會因深陷價格戰(zhàn)泥淖，或服務(wù)跟不上等問題，在第二輪中被破產(chǎn)或被收購。 但對優(yōu)秀的涂料企業(yè)來講，擴(kuò)大市場的機(jī)會來了。被淘汰的涂企手中的優(yōu)質(zhì)客戶，將被優(yōu)秀涂企接手。 羅杰卡爾表示，未來能夠被客戶喜歡的、在市場站得住腳的涂裝解決方案，一定是在涂裝行業(yè)不斷細(xì)分的基礎(chǔ)上，在某一專業(yè)化細(xì)分領(lǐng)域做到極致的涂裝解決方案。 用中國金漆獎上路長全老師的話講，就是切割。用周長風(fēng)的話講，就是將專業(yè)化做到極致的微創(chuàng)新。 家具漆第一品牌，只有一個，卻有幾家在爭。家具漆各細(xì)分領(lǐng)域的第一品牌，有N多空缺，卻少人問津。這就是家具漆行業(yè)的品牌定位現(xiàn)狀。那么，在家具漆行業(yè)這種品牌定位的現(xiàn)狀下，什么樣的涂裝解決方案能被客戶喜歡呢？ 適合在北京生產(chǎn)、不用離京的，符合新環(huán)保法、消費稅、排污費的，如展辰環(huán)保涂裝一攬子解決方案。 適合大家具廠規(guī)模化生產(chǎn)的，如長潤發(fā)涂到板上賣油漆的環(huán)保涂裝方案，或各種UV方案。 深耕某一細(xì)分市場的，如匯龍針對各種門漆細(xì)分市場的解決方案，像白漆門涂裝方案。 打造全水性特色的，如花王水漆涂裝方案、嘉寶莉以微波干燥為特色的水性涂裝解決方案。 打造環(huán)保+工效的，如君子蘭、長潤發(fā)、展辰的UV涂裝解決方案。 打造各種實木、板材的涂裝方案、打造浴室柜、櫥柜、展柜、兒童房的涂裝方案…… 羅杰卡爾說，涂裝方案的競爭是涂企綜合實力的競爭，不僅是技術(shù)、品質(zhì)、品牌、管理、渠道、資本的競爭，更是服務(wù)團(tuán)隊和服務(wù)水平的競爭。 服務(wù)人才將成為涂企爭奪的焦點。 再好的涂裝方案，沒有足夠的服務(wù)人才去做服務(wù)，加強(qiáng)與客戶的溝通，市場份額的擴(kuò)大，也只能是光開花不結(jié)果，有實力難落地。 2015年很多涂企在忙招商會的時候，有眼光的涂企都在招人。 有經(jīng)驗的涂裝服務(wù)人才，本就緊缺。立邦加入后，服務(wù)人才的競爭只會更激烈。 2015年，立邦正式宣布進(jìn)軍家具漆市場后，服務(wù)人才的短缺，將成為立邦要迅速解決的問題。家具漆走的是直銷渠道，需要很多服務(wù)人才，維護(hù)客情。這是立邦的相對弱項。 而得到服務(wù)人才的途徑有三個，連人帶廠收購、挖人、培訓(xùn)。服務(wù)人才的成長是有周期的，經(jīng)驗是積累出來的。 服務(wù)人才，將成為涂裝方案能否落地，為企業(yè)換回真金白銀和維護(hù)市場份額的重要砝碼。 人才儲備，也將成為涂料企業(yè)繼技術(shù)儲備、資本儲備之后的又一重要戰(zhàn)略物資。
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