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全球涂料巨頭官宣退市“洋品牌”如何才能贏得中國(guó)市場(chǎng)

2023年12月初，洋品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)16年時(shí)間的全球美國(guó)Behr百色熊正式宣布退出。

“酒香也怕巷子深”。涂料退市大城縣卓辰機(jī)械設(shè)備廠百色熊進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已有16年，官宣國(guó)市但在傳播品牌理念和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)方面始終步履蹣跚。得中相較于其他進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的洋品牌進(jìn)口品牌而言，百色熊在中國(guó)的全球營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)幾可忽略不計(jì)，品牌知名度和曝光度不足。涂料退市

盡管百色熊擁有卓越的官宣國(guó)市產(chǎn)品力，但在營(yíng)銷(xiāo)策略、得中渠道建設(shè)等關(guān)鍵領(lǐng)域存在明顯短板。洋品牌

作為全球排名前十的全球涂料巨頭，Behr百色熊為何未能在中國(guó)的涂料退市高端市場(chǎng)上取得成功？在家居建材行業(yè)進(jìn)入存量市場(chǎng)新周期后，高端涂料細(xì)分賽道競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，官宣國(guó)市對(duì)品牌力、得中產(chǎn)品力、渠道力、服務(wù)力等要求都在不斷提升。在此背景下，哪個(gè)品牌又將會(huì)突破重圍，大城縣卓辰機(jī)械設(shè)備廠成為領(lǐng)跑者？

百色熊退出中國(guó)的這一事件，在行業(yè)引發(fā)了關(guān)于全球涂料巨頭如何才能扎根中國(guó)的探討。

有行業(yè)觀察人士指出，與百色熊選擇“獨(dú)立運(yùn)營(yíng)”策略不同，德國(guó)Alpina阿爾貝娜品牌通過(guò)其母公司DAWSE集團(tuán)與中國(guó)建筑建材系統(tǒng)服務(wù)商?hào)|方雨虹深入戰(zhàn)略合作，形成巨頭間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成為了全球涂料巨頭在中國(guó)高端涂料市場(chǎng)成功深耕的典型樣板案例。

據(jù)了解，Alpina阿爾貝娜始于1909年，是德國(guó)最大涂料生產(chǎn)商DAWSE集團(tuán)旗下的高端涂料品牌，在德國(guó)乳膠漆零售市場(chǎng)中擁有98%的品牌認(rèn)知度。

擁有百年歷史的Alpina阿爾貝娜始終專注于涂料零售市場(chǎng)，以技術(shù)和創(chuàng)新為核心，秉持德國(guó)“以質(zhì)取勝”的傳統(tǒng)，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和優(yōu)質(zhì)原材料，其耐久性、色澤度和穩(wěn)定性遠(yuǎn)超市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，可保持墻面持久美觀清潔，減少維護(hù)頻率和成本。

值得一提的是，Alpina阿爾貝娜采用低VOC（揮發(fā)性有機(jī)化合物）配方，VOC含量不超過(guò)1g/L。堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展理念的Alpina阿爾貝娜，將環(huán)保、健康做到了極致。

Alpina阿爾貝娜先后通過(guò)了德國(guó)藍(lán)天使（BlueAngel）認(rèn)證、德國(guó)萊茵TüV檢測(cè)認(rèn)證、法國(guó)室內(nèi)空氣檢測(cè)A+認(rèn)證等多項(xiàng)國(guó)際權(quán)威認(rèn)證，并通過(guò)了德國(guó)FREIVON產(chǎn)品環(huán)保檢測(cè)，在德國(guó)知名獨(dú)立評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)StiftungWarentest的評(píng)測(cè)中獲得了優(yōu)良品質(zhì)的認(rèn)可。

據(jù)悉，DAWSE集團(tuán)于2015年將Alpina阿爾貝娜引入中國(guó)。2016年12月，DAW（德愛(ài)威）迎來(lái)了亞太市場(chǎng)上強(qiáng)有力的合作伙伴——東方雨虹。兩大巨頭聯(lián)手，不僅是理念的契合，更是資源和優(yōu)勢(shì)的完美融合。Alpina阿爾貝娜帶著其創(chuàng)新技術(shù)和品牌魅力，東方雨虹則貢獻(xiàn)了其在營(yíng)銷(xiāo)、渠道、服務(wù)上的深厚實(shí)力，于2017年正式開(kāi)啟“品牌啟航”時(shí)代。

在中國(guó)市場(chǎng)，Alpina阿爾貝娜堅(jiān)持“德國(guó)品質(zhì)”，其全系列產(chǎn)品——從室內(nèi)精裝涂料到藝術(shù)質(zhì)感涂料，再到基輔材，帶給消費(fèi)者的不僅是色彩和質(zhì)感，更是百年德國(guó)工藝、技術(shù)和環(huán)保的精髓。

然而，Alpina阿爾貝娜和目標(biāo)消費(fèi)者之間仍需要一座情感橋梁。

與百色熊未能成功把握住中國(guó)高端市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)不同，Alpina阿爾貝娜則深入洞悉年輕一代消費(fèi)者的需求，2019年，在行業(yè)首次提出了“護(hù)墻如護(hù)膚”的全新概念，核心訴求在于Alpina阿爾貝娜對(duì)墻面的態(tài)度正如女性對(duì)皮膚的態(tài)度，精致、安全、環(huán)保，致力于讓墻面享受肌膚般的系統(tǒng)性呵護(hù)，這一理念抓住了年輕一代消費(fèi)者看重的要素。

通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，Alpina阿爾貝娜不斷強(qiáng)化與現(xiàn)代年輕女性之間的情感鏈接，鼓勵(lì)女性消費(fèi)者勇于去設(shè)計(jì)、去改變，嘗試不同的家居生活空間，創(chuàng)造自己想要的生活。

對(duì)于崇尚自我、個(gè)性化的年輕女性來(lái)說(shuō)，Alpina阿爾貝娜不再是冷冰冰的產(chǎn)品，而化身為恣意揮灑個(gè)性和情感的色彩魔術(shù)師。在她的幫助下，家將變成一個(gè)充滿藝術(shù)氣息和個(gè)性表達(dá)的空間。

在高端涂料市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，Alpina阿爾貝娜巧妙地在年輕一代消費(fèi)者心中樹(shù)立了自己的獨(dú)特地位，其中，品牌力、產(chǎn)品力是核心，而外在吸引力正源自其所承載的情感價(jià)值。

受房地產(chǎn)進(jìn)入新周期影響，家裝領(lǐng)域正經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型，步入存量時(shí)代，舊房煥新需求成為行業(yè)驅(qū)動(dòng)力。這一趨勢(shì)也影響到了高端涂料市場(chǎng)，消費(fèi)者期待的不止于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而是一體化解決方案。煥新需求下“一站式”模式的興起，使得高端涂料市場(chǎng)的技術(shù)和服務(wù)門(mén)檻進(jìn)一步提升，挑戰(zhàn)國(guó)際涂料品牌的全方位能力。

在高端進(jìn)口涂料賽道，Alpina阿爾貝娜率先落地一體化解決方案。其煥裝服務(wù)體系不僅涵蓋墻面翻新，還包括廚房翻新、衛(wèi)生間翻新、藝術(shù)背景墻、防水堵漏等。正是依托東方雨虹全品類(lèi)全產(chǎn)業(yè)鏈布局以及建筑建材系統(tǒng)服務(wù)商的“一站式”服務(wù)能力。

此外，依托東方雨虹獨(dú)特的標(biāo)準(zhǔn)化施工工藝培訓(xùn)體系和落地能力，Alpina阿爾貝娜推出德系標(biāo)準(zhǔn)涂裝工藝，攜手專業(yè)團(tuán)隊(duì)為中國(guó)高端涂料市場(chǎng)提供原汁原味的德式家居涂裝體驗(yàn)，以更廣泛適用性與專業(yè)施工保障，實(shí)現(xiàn)最佳涂裝效果。

嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡率焦に囃垦b貫穿于煥新服務(wù)全過(guò)程，每一步都考究細(xì)節(jié)，保質(zhì)保量。對(duì)松弛老舊墻體進(jìn)行鏟除和加固，涂刷墻固等界面劑，增加基層的粘結(jié)力；對(duì)墻面進(jìn)行找平及打磨，讓墻面平整度更高、更細(xì)膩；刷一遍底漆，提高墻面漆的附著力，增加墻面漆的豐滿度等，保持上色均勻；刷兩遍面漆……讓墻面享受肌膚般的系統(tǒng)性呵護(hù)。

從基層處理、墻面涂裝再到面漆涂刷，在東方雨虹標(biāo)準(zhǔn)化施工工藝的加持下，Alpina阿爾貝娜藝術(shù)漆的飽滿色彩和特有肌理可以得到充分展現(xiàn)，進(jìn)而營(yíng)造出獨(dú)特的精雅藝術(shù)氛圍。

在渠道資源整合方面，Alpina阿爾貝娜有效利用了東方雨虹現(xiàn)有渠道網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)自身配送服務(wù)的高效快捷。

此外，東方雨虹作為國(guó)內(nèi)唯一被指定的合法經(jīng)營(yíng)Alpina阿爾貝娜品牌的公司，其渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣泛，確保產(chǎn)品的真實(shí)性和可靠性，提升了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)和滿意度，從而在市場(chǎng)上建立了Alpina阿爾貝娜品牌的正面形象。通過(guò)供應(yīng)鏈、渠道方面協(xié)同合作，Alpina阿爾貝娜在中國(guó)市場(chǎng)的布局更加穩(wěn)固，同時(shí)也為東方雨虹帶來(lái)了增值的品牌效應(yīng)。

從2017年9月宣布“品牌起航”開(kāi)始，如今的Alpina阿爾貝娜步入在東方雨虹體系內(nèi)成長(zhǎng)的第七年，借助東方雨虹的客戶資源以及渠道優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)自身品牌的快速“奔跑”。據(jù)東方雨虹財(cái)報(bào)，截至2023年中期，德愛(ài)威涂料零售已經(jīng)加盟2200家經(jīng)銷(xiāo)商合伙人，終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到2.5萬(wàn)家，與約200個(gè)頭部家裝公司及區(qū)域4600多個(gè)家裝公司開(kāi)展合作。

借助東方雨虹全渠道資源的Alpina阿爾貝娜，走出了一條“洋品牌”植根本土市場(chǎng)并持續(xù)發(fā)展的道路。致力于開(kāi)拓中國(guó)高端涂料市場(chǎng)的“洋品牌”Alpina阿爾貝娜，與國(guó)內(nèi)的強(qiáng)大合作伙伴東方雨虹建立了緊密合作關(guān)系，通過(guò)其營(yíng)銷(xiāo)洞察、渠道網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)支持和服務(wù)能力，共同深入開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。

展望未來(lái)，東方雨虹表示，仍將秉持其德國(guó)品牌調(diào)性及產(chǎn)品品質(zhì)體驗(yàn)，發(fā)揮德國(guó)產(chǎn)品在色彩和功能上的優(yōu)勢(shì)，打造“護(hù)墻如護(hù)膚”的產(chǎn)品理念及2088色彩體系，成為目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)既具有百年涂料背景又契合年輕消費(fèi)者需求的高端涂料品牌。

東方雨虹強(qiáng)調(diào)，將進(jìn)一步加大德愛(ài)威零售業(yè)務(wù)與東方雨虹民建集團(tuán)的協(xié)同性。在東方雨虹民建集團(tuán)的渠道網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)鏈和一體化解決方案能力等核心能力賦能下，“洋品牌”Alpina阿爾貝娜有望在中國(guó)高端涂料市場(chǎng)開(kāi)辟一條獨(dú)特的高增長(zhǎng)道路。