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涂家具丨展翅高飛—2022年中國家具涂料十大品牌之展辰

受宏觀經(jīng)濟(jì)、具丨具涂市場需求、展翅之展原材料價(jià)格動(dòng)蕩等綜合因素影響，高飛國河北貝德科技有限公司近幾年家具漆行業(yè)總體發(fā)展趨于“平緩”，年中家具漆市場遭遇“拐點(diǎn)”已是品牌行業(yè)心照不宣的事實(shí)。

在整體大環(huán)境不容樂觀的具丨具涂情況下，家具漆企業(yè)真的展翅之展增長乏力了嗎？

其實(shí)不然，作為中國家具漆第一品牌的高飛國展辰新材，2021年卻積極探索，年中展翅高飛，品牌家具漆年銷售額創(chuàng)歷史新高，具丨具涂實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的展翅之展可喜增長。

4月在《涂裝新視野》發(fā)布的高飛國“2022年中國家具涂料30強(qiáng)”榜單中，展辰以2021年10.59%的年中占有率再拔頭籌，將其它企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后，品牌穩(wěn)坐中國家具漆龍頭寶座。

這也是《涂裝新視野》連續(xù)第三年發(fā)布中國家具涂料30強(qiáng)榜單，展辰連續(xù)第三年上榜，且年年穩(wěn)居第一，表現(xiàn)喜人。

早在今年1月在展辰工業(yè)漆經(jīng)銷商會(huì)上，展辰董事長陳冰提到，家具漆是一個(gè)小的細(xì)分行業(yè)，目前展辰在中國市場的占有率已超過10%。

在國內(nèi)眾多細(xì)分涂料領(lǐng)域，像展辰這樣在單一細(xì)分領(lǐng)域市場占有率超過10%的河北貝德科技有限公司民族品牌還極為罕見。

三年間，展辰家具漆的市場占有率穩(wěn)步提升，2019年僅為5.44%，2020年增至7.50%，2021年更是直接突破了10%，平均每年增2%，今年更有望成功沖擊12%。

▲展辰總部大樓

作為中國家具漆行業(yè)最卓越的推動(dòng)者，展辰的貢獻(xiàn)無人能夠望其項(xiàng)背。

展辰究竟有哪些可圈可點(diǎn)的地方？未來，展辰將如何發(fā)揮行業(yè)領(lǐng)銜作用？

回看來時(shí)路

家具漆一直是展辰的核心業(yè)務(wù)，旗下有“展辰”、“富臣”兩個(gè)家具漆品牌，占總營收70%以上。

2013年，展辰喊出了“中國家具漆第一品牌”的口號(hào)。

兩年后，也就是2015年，展辰家具漆成為事實(shí)上的中國家具漆第一品牌。

▲展辰創(chuàng)始人兼董事長陳冰

2018年，展辰家具漆實(shí)現(xiàn)營收17.19億元，幾乎兩倍于曾經(jīng)的老大企業(yè)，同比增長11.1%，迎來第一次高光時(shí)刻。

展辰家具漆的“野心”也隨之越來越大。這一年，展辰首次提出，在家具漆領(lǐng)域展辰不單要做中國的第一品牌，更是要做國際的第一品牌。

2019年，因中美貿(mào)易戰(zhàn)的原因，展辰與眾多家具漆品牌一樣，業(yè)績有所下滑，所幸幅度不大，依然是家具漆行業(yè)的中流砥柱。

▲展辰新材總裁孫金平

2020年，因疫情黑天鵝突襲，展辰家具漆再次遭遇重創(chuàng)，所幸體量仍超過15億元，展辰家具漆第一品牌的地位仍然無可撼動(dòng)。

兩年間，展辰家具漆銷量雖然出現(xiàn)回落，但行業(yè)普遍回落，市場容量也不斷萎縮，展辰的市場占有率卻有增無減。

在全行業(yè)最困難的2021年，展辰的目標(biāo)依然堅(jiān)定，再次提出了“世界家具漆第一品牌，世界涂料企業(yè)前十強(qiáng)”的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

或許有人會(huì)覺得這個(gè)目標(biāo)有些縹緲。事實(shí)上，目前全球木器漆體量最大的企業(yè)也就50億左右的規(guī)模，未來十年內(nèi)，展辰完全有機(jī)會(huì)超越這個(gè)數(shù)值。

在新十年規(guī)劃的指引下，展辰家具漆高歌猛進(jìn)，2021年銷售額創(chuàng)新高，同比增長超過20%，擺脫了2019年以來連續(xù)兩年銷量下滑的尷尬。

這也讓展辰從中國家具漆第一品牌向世界家具漆第一品牌邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

回顧來時(shí)路，我們不難發(fā)現(xiàn)，展辰在每次家具漆行業(yè)遭遇挫折的時(shí)候，都能給行業(yè)以及其它家具漆企業(yè)帶來信心，引領(lǐng)著行業(yè)健康前行。

這是一種大企業(yè)的擔(dān)當(dāng)，也是對(duì)“在中國家具漆行業(yè)，展辰始終是一面屹立不倒的旗幟”的最佳注解。

如何“鑄”豐碑？

很多企業(yè)的成功或具有偶然性，但展辰能取得今天的成就顯然并非偶然，而更多是來自于其內(nèi)生力的驅(qū)動(dòng)。

01技術(shù)·加速

從1994年-2022年，28年間，展辰堅(jiān)持用工匠精神，專注家具漆的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新，在新產(chǎn)品、新工藝方面不斷推陳出新，引領(lǐng)著行業(yè)不斷前行。

針對(duì)現(xiàn)有家具制造企業(yè)的痛點(diǎn)，展辰推出了多款針對(duì)性強(qiáng)的重磅新品，如UV輥涂特啞清面漆ZU5200A、UV輥涂特啞清面漆ZU5201A、水性2KX分啞清面漆ZW5235X等，不斷滿足客戶對(duì)涂料產(chǎn)品的極致需求。

截至目前，展辰集團(tuán)先后參與41項(xiàng)國家和行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定、修訂，取得發(fā)明專利630項(xiàng)，獲得高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目16項(xiàng)，承擔(dān)了3項(xiàng)國家火炬計(jì)劃，獲得國家重點(diǎn)新產(chǎn)品項(xiàng)目4個(gè)，科技部特派員項(xiàng)目1項(xiàng)。榮獲科技技術(shù)獎(jiǎng)12項(xiàng)，發(fā)表科技論文147篇，持續(xù)為中國涂料行業(yè)的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

2022年展辰持續(xù)打造核心產(chǎn)品競爭力，為經(jīng)銷商伙伴們開拓市場保駕護(hù)航，特別是加強(qiáng)對(duì)高性能產(chǎn)品的研發(fā)，堅(jiān)持以市場客戶為導(dǎo)向，讓業(yè)務(wù)前線的伙伴們能夠心無旁騖地開拓市場。

02服務(wù)·進(jìn)化

3月展辰發(fā)布了一張海報(bào)，“315展辰值得您的依賴”，行業(yè)口碑：靠服務(wù)，不靠吹噓；產(chǎn)品品質(zhì)：靠實(shí)力，不靠運(yùn)氣。

自創(chuàng)立伊始，28年來，“致力于客戶成功”的展辰不斷超越前行，不斷升級(jí)完善，推動(dòng)著家具涂裝向更環(huán)保更高品質(zhì)的方向不斷發(fā)展。

無論是2016年“國內(nèi)辦公家具第一品牌”浙江圣奧家具制造有限公司寄給上海展辰的表揚(yáng)信；

還是2021年11月國內(nèi)木門行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)TATA木門旗下嘉興闥闥木門制造有限公司寄給上海展辰的表揚(yáng)信；

亦或是圣奧家具頒發(fā)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商“特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“金滑輪獎(jiǎng)”等殊榮……

這些都在表明，展辰“致力于客戶成功”的使命并非口號(hào)，而是深入骨髓。

▲展辰獲圣奧家具“金滑輪獎(jiǎng)”

作為值得信賴的家具企業(yè)長期合作伙伴，對(duì)客戶的服務(wù)，展辰自創(chuàng)業(yè)以來始終不敢松懈。

甚至有外界評(píng)價(jià)，展辰是整個(gè)家具漆領(lǐng)域掌控終端最好的企業(yè)，急客戶之所需，想客戶之未想，展辰以實(shí)際行動(dòng)捍衛(wèi)其“致力于客戶成功”的使命。

03經(jīng)銷商·兜底

家具漆行業(yè)，經(jīng)銷商的作用至關(guān)重要，甚至可以用“得經(jīng)銷商者得天下”一詞來形容。

如果一個(gè)家具漆品牌要在全國落地開花，就需要壯大經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，依靠廣大經(jīng)銷商來提供及時(shí)的服務(wù)和售后體驗(yàn)。

目前，展辰家具漆不僅有億元體量的經(jīng)銷商，大千萬級(jí)的經(jīng)銷商更是不勝枚舉，在國內(nèi)涂料行業(yè)無出其右，生動(dòng)地詮釋了展辰“創(chuàng)新、奮斗、共同成長”的核心價(jià)值觀。

在經(jīng)銷商渠道方面，展辰打破各種條條框框，一個(gè)市場里并不局限于一家經(jīng)銷商，也就是說，對(duì)具體一個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商數(shù)量，展辰并沒有官方嚴(yán)格的限制。

除了提供極具競爭力的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)之外，展辰還會(huì)在發(fā)展規(guī)劃、客戶拓展、服務(wù)提升、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、大項(xiàng)目開發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新管理、品牌推廣、法律援助等方面給予經(jīng)銷商一系列實(shí)實(shí)在在的政策支持和福利，助力經(jīng)銷商更好地拓展市場和服務(wù)用戶。

在全國經(jīng)銷商大會(huì)上，展辰領(lǐng)導(dǎo)班子均無一例外地坐在會(huì)場最后一排，優(yōu)秀的經(jīng)銷商代表則安排坐在最前排的位置，因?yàn)槟抢锩鎸?duì)舞臺(tái)視野最好。展辰對(duì)經(jīng)銷商的尊重可見一斑。

現(xiàn)在與展辰合作的家具廠經(jīng)銷商，基本上都與展辰保持了20年左右的良好合作關(guān)系。這種彼此信賴的關(guān)系才能打造真正的命運(yùn)共同體，讓雙方一起走得更遠(yuǎn)。

04營銷·引擎

家具涂料行業(yè)是一個(gè)比較傳統(tǒng)的行業(yè)，所以，營銷領(lǐng)域的創(chuàng)新彌足珍貴。

2020年，展辰一口氣推出7場“漆問展辰”2020特別直播版——從高層到經(jīng)銷商，從家具漆到工業(yè)漆、家裝漆和建筑漆，從國內(nèi)到海外……這是家具漆首場系列“直播秀”。

緊隨著“漆問展辰”，“展辰新材家具漆”官方抖音正式上線。

2021年，展辰帶來了第一場家具漆云招商——“牛年市場奪第一，我選展辰家具漆”；2022年，展辰再度開啟“虎年市場奪第一，我選展辰家具漆”的云招商活動(dòng)。

3月，展辰更是在抗疫的大背景下，推出“百萬口罩送百萬家居人公益活動(dòng)”，并表示展辰虎年定制版口罩正式上線，免費(fèi)贈(zèng)予廣大家居人。

在營銷方面，展辰一改往昔低調(diào)，展現(xiàn)出領(lǐng)頭羊的信心和底氣。

駛向何未來？

20對(duì)展辰來說，無疑是一個(gè)關(guān)鍵之年。

在家具漆業(yè)務(wù)十年發(fā)展規(guī)劃中，展辰進(jìn)一步明確了“立足中國、伸手亞太、放眼全球”的全球發(fā)展戰(zhàn)略。

展辰家具漆立場未來十年要實(shí)現(xiàn)60億的業(yè)績目標(biāo)（中國市場50億、亞太市場5億，全球市場5億）。三到五年經(jīng)銷商數(shù)量再翻一番。

2021年作為展辰十年發(fā)展規(guī)劃第一年，雖然銷售額創(chuàng)歷史新高，為新十年的起步打出了一場漂亮仗，但離目標(biāo)尚有不小差距，這也是展辰對(duì)2022年寄予厚望的主要原因。

眾所周知，如今的中國家具漆行業(yè)，可以用“內(nèi)憂外患”來形容。

“內(nèi)”是受到原材料漲價(jià)等影響，家具漆企業(yè)普遍“增收不增利”，“外”是整個(gè)中國家具漆容量“存量市場變減量市場”，加上受疫情反復(fù)影響，市場環(huán)境更加雪上加霜。

展辰所要面臨的挑戰(zhàn)與壓力著實(shí)不小。但陳冰董事長表示，2022年是展辰新材要加速?zèng)_刺的一年。

從展辰陸續(xù)在華南（珠海）、華東（上海）、北方（濮陽）、西南（成都）舉辦的四場以“進(jìn)化·共生·氣吞萬里如虎”為主題的家具漆經(jīng)銷商大會(huì)來看，展辰今年沖勁十足，準(zhǔn)備要大干一場，沖刺勢頭明顯。

▲展辰新材北方公司2022年的增量目標(biāo)

憑借這種舍我其誰的氣魄和責(zé)無旁貸的使命擔(dān)當(dāng)，相信展辰“世界家具漆第一品牌，世界涂料企業(yè)前十強(qiáng)”的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)。