要招商，更要“養(yǎng)商”！
“招商”一直以來(lái)都是養(yǎng)商建材家居行業(yè)熱炒不斷的話題。尤其是要招商最近兩年，各大建材企業(yè)招商腳步在不斷的養(yǎng)商
晉州祺豐防水工程有限公司加快。他們絞盡腦汁花大力度招商，要招商有的養(yǎng)商每年花費(fèi)巨資參加各種展會(huì)進(jìn)行招商布局；有的大玩人海戰(zhàn)術(shù)，建立龐大的要招商招商團(tuán)隊(duì)通過(guò)掃街形式發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商;有的利用網(wǎng)絡(luò)大做招商廣告，吸引客戶留下資料后續(xù)跟進(jìn)招商或等著客戶主動(dòng)聯(lián)系；還有的養(yǎng)商利用第三方專業(yè)招商機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作招商……總之，能用的要招商方式幾乎都用上了，再加上各種高提成的養(yǎng)商激勵(lì)手段，收獲也頗豐。要招商
晉州祺豐防水工程有限公司招商是養(yǎng)商結(jié)束了，養(yǎng)商呢?要招商 根據(jù)對(duì)建材家居行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查顯示，大部分企業(yè)招商工作告一段落，養(yǎng)商養(yǎng)商工作卻做得不盡人意。要招商眾多企業(yè)的養(yǎng)商做法是：客戶簽約——店面裝修——上樣——開(kāi)業(yè)，認(rèn)為這樣的工作做完了渠道就建立起來(lái)了，沒(méi)有培訓(xùn)、沒(méi)有扶持、沒(méi)有重點(diǎn)跟進(jìn)，幾乎完全讓經(jīng)銷(xiāo)商自生自滅。一年下來(lái)新進(jìn)的經(jīng)銷(xiāo)商步履維艱，有的大呼上當(dāng)受騙，有的堅(jiān)持不下去關(guān)門(mén)大吉，再找其他品牌代理，一個(gè)新的輪回又開(kāi)始了。在這樣的情況下，能存活并且發(fā)展好的寥寥無(wú)幾。 要知道當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有做起來(lái)，老的經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)楦鞣N原因死掉后，你再想從這個(gè)區(qū)域招商難度就大了。因?yàn)榫彤?dāng)?shù)厥袌?chǎng)而言，你已經(jīng)被列入了黑名單，說(shuō)白了就是名聲已經(jīng)臭了，行業(yè)內(nèi)都知道某某品牌沒(méi)有做起來(lái)，那下次誰(shuí)還敢再做?建材家居行業(yè)這個(gè)說(shuō)大不大說(shuō)小不小，很多都是業(yè)內(nèi)人做的，熟人很多，一次做不好，再想起步很困難。如果您還沒(méi)有以上的情況，那么“養(yǎng)商”就是您招商后最重要的任務(wù)!如何養(yǎng)商? 養(yǎng)商要做到保姆式，扶上馬送一程。這個(gè)道理就像“生孩子不難，養(yǎng)孩子難”一樣的，既然已經(jīng)把孩子生下來(lái)了，就有義務(wù)也有責(zé)任把孩子養(yǎng)好，直到成人，否則前面所有的事故和責(zé)任就是你這個(gè)法定監(jiān)護(hù)人必須要承擔(dān)。對(duì)于新進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)必須做到“保姆式服務(wù)，扶上馬送一程”，使之獨(dú)立存活，該企業(yè)承擔(dān)的決不能推脫，否則夭折了也無(wú)人可怪。其實(shí)，養(yǎng)商之道在于堅(jiān)持! 行業(yè)內(nèi)有很多的“養(yǎng)商法則”，比如：不斷探索合適的盈利模式，做到心中有數(shù);店面選址要規(guī)劃，裝修設(shè)計(jì)幫扶好；對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商店鋪人員進(jìn)行培訓(xùn)，建立經(jīng)銷(xiāo)商店面管理制度；幫助嘗試營(yíng)業(yè)，度過(guò)出生期。 其實(shí)，這些都是在經(jīng)銷(xiāo)商加盟前后所做的具體工作，對(duì)于企業(yè)而言這僅是剛剛開(kāi)始，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商還沒(méi)有為企業(yè)創(chuàng)造效益，還沒(méi)有真正成長(zhǎng)。養(yǎng)商在于堅(jiān)持，在于不斷的培訓(xùn)、引導(dǎo)、交流，對(duì)于企業(yè)要有一套明確的經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式，要有自己的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)之道，因此對(duì)于他的大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)只需要執(zhí)行、跟隨，就可以發(fā)展賺錢(qián)，這時(shí)候整個(gè)渠道才能快速發(fā)展，當(dāng)企業(yè)能真正做到這一點(diǎn)，自己出去招商似乎就沒(méi)有存在的必要了，因?yàn)楦嗟臐撛诮?jīng)銷(xiāo)商會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)完全掌握在企業(yè)的手中。
