涂料電商促進(jìn)經(jīng)銷商職能的轉(zhuǎn)變
中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊： 隨著互聯(lián)網(wǎng)的涂料發(fā)展，涂料電商發(fā)展日趨火熱，電商對(duì)傳統(tǒng)的促進(jìn)
廊坊云益防腐設(shè)備有限公司涂料經(jīng)銷商產(chǎn)生了很大的沖擊，甚至有人認(rèn)為涂料電商可能會(huì)成為涂料經(jīng)銷商歷史的經(jīng)銷終結(jié)者。小編認(rèn)為這種可能不存在，商職相反，轉(zhuǎn)變涂料電商要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，涂料必須獲得傳統(tǒng)經(jīng)銷商的電商支持。而涂料電商的促進(jìn)發(fā)展將促進(jìn)傳統(tǒng)經(jīng)銷商職能的改變。 一、經(jīng)銷 涂料電商區(qū)別于傳統(tǒng)電商 由于電商平臺(tái)具備低成本優(yōu)勢(shì)，商職提高了產(chǎn)品價(jià)格的轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)力，在今后的涂料涂料市場(chǎng)中，涂料電商將會(huì)逐漸壯大，電商甚至將成為消費(fèi)者購(gòu)買涂料的促進(jìn)
廊坊云益防腐設(shè)備有限公司重要途徑。但不是會(huì)取代經(jīng)銷商。 由于涂料本身的特性，涂料電商的形態(tài)也必然會(huì)區(qū)別于傳統(tǒng)的電商。傳統(tǒng)電商由于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，價(jià)格相對(duì)較低，不涉及線下體驗(yàn)，所以在線上就可以完成閉環(huán)。而在涂料行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈非常復(fù)雜，所銷售的是產(chǎn)品、體驗(yàn)、服務(wù)，是所謂的O2O無(wú)法做到的，所以這也注定涂料電商之路會(huì)與傳統(tǒng)電商有區(qū)別。 二、電商目前經(jīng)營(yíng)模式 目前涂料電商有三種玩法：第一種是綜合性電商平臺(tái)；第二種是由涂料垂直網(wǎng)站建立起來(lái)的電商平臺(tái)；第三種是涂企直接建設(shè)的電商平臺(tái)。但無(wú)論哪一種，涂料銷售過(guò)程中最重要的涂料體驗(yàn)都是無(wú)法替代的。另外，涂料不是快消品，不是完成交易就一勞永逸的，之后很多環(huán)節(jié)都需要由經(jīng)銷商提供服務(wù)。如涂料調(diào)色、涂裝等都需要有線下經(jīng)銷商提供，離開(kāi)了傳統(tǒng)經(jīng)銷商，涂料電商無(wú)法獨(dú)立運(yùn)作。因此在未來(lái)較長(zhǎng)一段時(shí)期，涂料電商難以撼動(dòng)傳統(tǒng)的銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，傳統(tǒng)涂料銷售店的主流地位不會(huì)發(fā)生根本性的動(dòng)搖和改變，涂料電商只是涂料營(yíng)銷的有益補(bǔ)充手段。 三、涂料電商與經(jīng)銷商結(jié)合 在如此背景下，各大電商平臺(tái)紛紛選擇與經(jīng)銷商合作。目前各家涂料電商主要解決的流通鏈條是B2B-B2C，但如何大規(guī)模地平臺(tái)化銷售，僅靠涂料電商的力量是無(wú)法做到的，必須借助經(jīng)銷商的實(shí)力。涂料電商將成為品牌推廣、具體型號(hào)推廣以及售后產(chǎn)品和服務(wù)推廣的重要平臺(tái)，但不會(huì)取代經(jīng)銷商的功能。在新的線上線下結(jié)合(O2O)商業(yè)模式下，線上平臺(tái)可以幫助經(jīng)銷商獲得高質(zhì)量的銷售線索，線下經(jīng)銷店可以通過(guò)針對(duì)性的服務(wù)最終完成購(gòu)買過(guò)程。經(jīng)銷商將在提供線下服務(wù)，在完成銷售的環(huán)節(jié)中發(fā)揮非常重要的作用。 這種合作方式對(duì)涂料經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，也不無(wú)裨益，畢竟不需要占用資金，更減少了庫(kù)存的壓力。而面對(duì)這種網(wǎng)銷模式，意味著職能或?qū)⑥D(zhuǎn)變，經(jīng)銷商將把今后的盈利重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到售后方面，全力提高服務(wù)質(zhì)量，真正達(dá)到與國(guó)際接軌。
