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某公司涂料如何迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的營(yíng)銷案例,涂料市場(chǎng)升級(jí)是一件難事
嘉年華涂料自96年輕人在安徽上市以來,司涂市場(chǎng)銷量一直比較穩(wěn)定。料何例涂料市如何能使合肥市場(chǎng)的迅速銷案河北貝德科技有限公司銷量有一個(gè)較大的突破,從而帶動(dòng)整個(gè)安徽市場(chǎng),占領(lǐng)是場(chǎng)升困擾其企業(yè)的一個(gè)重要問題。據(jù)調(diào)查,難事涂料市場(chǎng)的司涂市場(chǎng)一個(gè)顯著特點(diǎn)是消費(fèi)者使用涂料趨向于名牌產(chǎn)品。目前市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌主要是料何例涂料市立邦漆,無論其銷量還是迅速銷案銷售額都占據(jù)了市場(chǎng)份額的43%,其在消費(fèi)者心中的占領(lǐng)地位根深蒂固。
雅士利、場(chǎng)升好思家等品牌在通路、難事終端,司涂市場(chǎng)直至促銷行為等各個(gè)環(huán)節(jié),料何例涂料市在市場(chǎng)上也都表現(xiàn)得滴水不漏。迅速銷案河北貝德科技有限公司因此作為二線品牌,要想在競(jìng)爭(zhēng)中贏得消費(fèi)者的青睞,真是難上加難。
如何突破?
通過對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)的認(rèn)真分析,策劃師得出以下結(jié)論:
1.嘉年華涂料最大的劣勢(shì)是沒有一個(gè)準(zhǔn)確且能產(chǎn)生震撼力的USP(即獨(dú)特銷售主張);
2.與其他品牌相比沒有品牌優(yōu)勢(shì),知名度不高。企業(yè)幾乎無任何廣告支持,指名購(gòu)買率極低。
3.但同時(shí)也發(fā)現(xiàn),大多數(shù)知名品牌只有重點(diǎn)媒體的“高空轟炸”,其他推廣措施卻很少,這就為開展“地面作戰(zhàn)”提供了廣闊空間?;诖耍邉潕煂⒓文耆A涂料的USP定為“清新室內(nèi)空氣”。該定位雖然新穎,能吸引消費(fèi)者的眼球,但也忌諱過猶不及,被消費(fèi)者疏遠(yuǎn)。“清新室內(nèi)空氣”的定位要得到市場(chǎng)的認(rèn)同,必須要另外尋找甚至創(chuàng)造機(jī)會(huì)。但是,機(jī)會(huì)在哪里呢?由于涂料產(chǎn)品的普遍性,使人們更加注重在消費(fèi)中的被尊重、被關(guān)懷的感覺。所以,如果在營(yíng)銷活動(dòng)中樹立“關(guān)愛健康”的理念,就會(huì)拉近與消費(fèi)者的距離,搶占市場(chǎng)先機(jī)。
“嘉年華”以其獨(dú)特的賣點(diǎn)訴求“清新室內(nèi)空氣”,有機(jī)地與別的品牌涂料區(qū)別開來,給嘉年華切入市場(chǎng)提供了一個(gè)運(yùn)力十足的源泉。這樣,產(chǎn)品產(chǎn)銷市場(chǎng)已成為水到渠成的事情?!敖o我一個(gè)支點(diǎn),我可以撬起地球。”十九世紀(jì),阿基米德曾這樣說。
“給我點(diǎn)陽光,我們就燦爛。”二十一世紀(jì),策劃如此演繹。一滴露水可以折射出太陽的光輝。一個(gè)別具一格的賣點(diǎn),可以使產(chǎn)品異軍突起。成功的關(guān)鍵,在于觀念創(chuàng)新。
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