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透視涂丨座無虛席廣東涂料經(jīng)銷商峰會都有哪些魔力

在涂料行業(yè)摸爬滾打20余年，透視涂丨涂料參加過各種各樣的座無行業(yè)會議不下百場。

包括協(xié)會年會、虛席河北瑞翰防腐材料有限公司企業(yè)經(jīng)銷商會、廣東營銷峰會、經(jīng)銷家具行業(yè)會議、商峰房地產(chǎn)峰會、有魔裝飾公司會議、透視涂丨涂料媒體頒獎會議、座無各種行業(yè)論壇等。虛席

但最具魅力的廣東一場會議可能就是昨天的廣東涂料經(jīng)銷商峰會了。

在整整一天的經(jīng)銷會議過程中，無論是商峰前面排就坐的大咖級人物，還是有魔后面就坐的觀眾，幾乎無一人中途離場的透視涂丨涂料情況。下午的會議一開場，會場人員就全部到位，很難找到空位置。

而不像以前參加過的很多會議，主要領(lǐng)導講完之后，前排就空出了不少位置，中間也是陸陸續(xù)續(xù)有人離場。到下午場的會議，甚至有半數(shù)左右的人根本就沒有參加。

11月由廣東省涂料行業(yè)協(xié)會主辦、廣東德麗雅新材料有限公司聯(lián)合主辦，廣東巴德士化工有限公司協(xié)辦的“新征程·再出發(fā)——2021廣東省涂料行業(yè)經(jīng)銷商創(chuàng)新發(fā)展峰會”在東莞市富盈酒店舉行。

▲會議現(xiàn)場

▲座無虛席

廣東省涂料行業(yè)協(xié)會名譽會長黃開、秘書長呂水列、廣東省涂料行業(yè)協(xié)會經(jīng)銷商分會理事長吳春生、執(zhí)行理事長楊獻、秘書長張圣華、顧問施青林，以及廣東省涂料經(jīng)銷商分會理事單位、會員代表、涂料企業(yè)、媒體代表近300人與會，現(xiàn)場座無虛席。

▲前排嘉賓

本次會議不僅聚焦涂料行業(yè)最為重要的經(jīng)銷商群體，還從營銷、技術(shù)、河北瑞翰防腐材料有限公司新零售、整體解決方案、行業(yè)賦能、高端定制等層面深度聚焦行業(yè)重點問題，深化交流與改革，把脈行業(yè)趨勢，共謀行業(yè)未來發(fā)展。

▲大會合影

整場峰會，與會嘉賓均有強烈的參與感。有嘉賓這樣說道：“有的會議就是純粹形式主義，為了刷存在感、增添活躍度而辦。而廣東涂協(xié)主辦的會議感覺就很不一樣?；旧霞钨e心中的困惑與問題，想通過會議得到的前沿的趨勢、那些代表性企業(yè)成功的方法和技巧，都可以通過這次會議全面系統(tǒng)地了解?！?/p>

宏揚廣東涂料精神

峰會由廣東省涂料行業(yè)協(xié)會副秘書長王兵主持。

▲廣東省涂料行業(yè)協(xié)會副秘書長王兵

廣東省涂料行業(yè)協(xié)會經(jīng)銷商分會理事長吳春生為會議致辭。

▲廣東省涂料行業(yè)協(xié)會經(jīng)銷商分會理事長吳春生

近30年來，廣東經(jīng)濟總量連續(xù)位居全國第一，已經(jīng)成為推動我國發(fā)展不可或缺的力量。廣東省經(jīng)濟的活力，也激發(fā)了廣東省涂料市場的龐大需求。

憑借著廣東省涂料行業(yè)經(jīng)銷商頑強不屈的創(chuàng)業(yè)意志，廣東省逐步發(fā)展成為全球體量最大的產(chǎn)銷市場，廣東省涂料經(jīng)銷商也成為全國最為活躍、創(chuàng)新意識最強的團體。

面對當下中國家居行業(yè)傳統(tǒng)渠道能力日漸式微，線上線下的全渠道建設和跨界整合成為常態(tài)，以及復雜的房地產(chǎn)形勢，和新生代消費力量的興起，特舉辦此次經(jīng)銷商峰會，主要目的是為了給大家賦能，希望大家學有所獲，學以致用。

傳統(tǒng)經(jīng)銷商突圍之道

作為本次大會的聯(lián)合主辦?單位，廣東德麗雅新材料有限公司總經(jīng)理江建東作了《新形勢下傳統(tǒng)涂料經(jīng)銷商的創(chuàng)新突圍之道》的主題分享。

▲德麗雅?總經(jīng)理?江建東

當前，傳統(tǒng)經(jīng)銷商普遍?面臨實體店客流量減少、人員不穩(wěn)定?、庫存積壓資金?壓力大，貨款?回收難、利潤?空間進一步?壓縮等系列問題，?該如何?破局呢？

江建東指出，經(jīng)銷商突圍?應從兩大方?面著手：一是提高自身服務?能力，做同?行沒有做（不容易?做）的服務，為客戶提供專業(yè)的全方位服務；?二是提升核心?競爭力。好產(chǎn)品?是硬實力?，好服務是軟實力，好合作離不?開廠商共建的信任，不斷地?轉(zhuǎn)型升級與?創(chuàng)新。

廣東涂料市場發(fā)展現(xiàn)狀

廣東涂料經(jīng)銷商分會執(zhí)行理事長楊獻和大家分享了《2021廣東省市場發(fā)展報告》，讓大家對廣東市場的發(fā)展現(xiàn)狀有了清晰的認識。

▲廣東涂料經(jīng)銷商分會執(zhí)行理事長楊獻

受區(qū)域經(jīng)濟影響，經(jīng)銷商分布及發(fā)展均衡性差異較大。大灣區(qū)（深莞惠、江中珠、廣佛肇）建材市場多，經(jīng)銷商數(shù)量眾多，門店眾多，形成億元級的經(jīng)銷商也較多。非大灣區(qū)區(qū)域經(jīng)銷商數(shù)量相對少一點，區(qū)域市場內(nèi)千萬級經(jīng)銷商較多。

就門店情況來看，多數(shù)經(jīng)銷商門店還是“多品牌同城多店”和“單品牌夫妻店”模式。夫妻店管理模式是經(jīng)銷商最早的運營模式，隨著規(guī)模的擴大，經(jīng)銷商不再將“雞蛋都放在一個籃子里”，開始發(fā)展多個品牌，于是“多品牌同城多店”出現(xiàn)，并逐漸占據(jù)市場主流。

在廣東市場，活躍度最高的品牌主要是立邦、多樂士，廣東品牌在本地市場占有率不算太高。規(guī)模性的涂料經(jīng)銷商更多以建材超市、多品牌經(jīng)營為主。未來，高端、中高端產(chǎn)品的銷售會成為趨勢，工業(yè)涂料、藝術(shù)涂料、仿石涂料會成為新的盈利點。

逆勢增漲商業(yè)模式

廣東負氧離子生物科技有限公司戰(zhàn)略副總裁李藹松作《負氧離子核心高科技術(shù)，逆勢增漲爆發(fā)式商業(yè)模式發(fā)布》主題報告。

▲廣東負氧離子生物科技戰(zhàn)略副總裁李藹松

表面上看以為是給企業(yè)打廣告，實際上更多地是介紹負氧離子給我們帶來的健康生活方式，他介紹的商業(yè)模式更是讓人深受啟發(fā)。

有經(jīng)銷商在評價會議內(nèi)容時提到了這一點：

“我就很喜歡這樣的會議流程安排。它不是純講道理和方法。而是很有條理的通過分層，把涂料經(jīng)銷商的每一個環(huán)節(jié)和問題講透。不僅帶來了行業(yè)前沿的技術(shù)創(chuàng)新，印象很深的就是由李藹松講解的負氧離子核心高科技術(shù)，還有有國外的零售業(yè)務分析，將我們的視野打開了，有助于了解到更多的新技術(shù)、新方法，這比自己去沒有方向系統(tǒng)的學習了解要高效許多。”

歐美涂料零售業(yè)現(xiàn)狀

廣東省涂料行業(yè)協(xié)會顧問委員會專家李國華則在大會上和大家講述了《國外涂料零售發(fā)展現(xiàn)狀》。

▲廣東省涂料行業(yè)協(xié)會顧問委員會專家李國華

據(jù)介紹，在美國、歐洲、澳大利亞等國家，客戶分為家庭消費者（DIY自己動手）和專業(yè)人士（如涂裝施工隊、包工頭）、裝修工程公司、油漆工人、室內(nèi)設計師、建筑公司（總包）。

在美國，大品牌油漆廠都開設有自營油漆零售店，如宣偉、PPG、本杰明、利登。在歐洲，涂料店基本是代理商經(jīng)營，有些代理商經(jīng)歷了3代，雙方關(guān)系密切，電腦聯(lián)網(wǎng)，而油漆廠則低調(diào)并購或入股涂料零售網(wǎng)絡，或運營大型服務中心。在澳大利亞，有漆廠經(jīng)營，有代理商經(jīng)營，特點是消費者施工人員價格不同（同一店同一產(chǎn)品）。

目前國外涂料零售市場店面數(shù)量少，涂料品牌選擇有限（大品牌，區(qū)域品牌），市場穩(wěn)定，價格高低差距小，毛利穩(wěn)定，各品牌產(chǎn)品有明顯差異，品牌忠誠度高，油漆工對自己工作自豪（上崗證）。

未來西方涂料市場將圍繞品牌背后的體系，同一企業(yè)，低調(diào)并購零售網(wǎng)絡，代理商選擇權(quán)下降。加上兼職代工行業(yè)興起，對未來西方涂料行業(yè)影響較大，受疫情影響，經(jīng)濟復蘇無期，加稅，DIY銷售已透支，通貨膨脹，新投資需要謹慎。

針對中國涂料零售市場，李國華認為，未來DIY只會是小眾市場，精裝房、連鎖裝飾公司占比會越來越多，銷售透明化、渠道扁平化，中間環(huán)節(jié)縮短，專業(yè)漆工地位逐步提高（高工費，高要求）。涂料經(jīng)銷商應該積極尋找所在地的競爭優(yōu)勢，確定目標客戶，重新定位。

仿石漆如何打破邊界

作為本次活動的協(xié)辦單位之一，廣東巴德士集團也做足了準備。

巴德士不僅在會場入口處設置了顯眼的展臺，還派出集團營銷總監(jiān)李海英、集團仿石漆事業(yè)部總經(jīng)理史亮、廣東市場銷售總監(jiān)戚海權(quán)等幾位重量級人物出席會議。

▲巴德士部分代表出席峰會

巴德士集團董事長方學平還親臨當晚的答謝晚宴現(xiàn)場，并臨時額外捐出1萬元現(xiàn)金作為10份抽獎禮物，把晚宴推向了高潮。

▲方學平董事長（左）贊助抽獎

在當天上午的峰會上，廣東巴德士集團仿石漆事業(yè)部總經(jīng)理史亮現(xiàn)場分享了《打破邊界，財富倍增——巴德士仿石漆整體涂裝服務商方案》主題演講。

▲巴德士集團仿石漆事業(yè)部總經(jīng)理史亮

他從恒大爆雷事件對建材行業(yè)的影響，講到女主播薇婭因為抓住了時代的尾巴，工作五六年和老干媽陶華碧辛苦35年積累的財富竟然差不多，作為涂料經(jīng)銷商，又該如何抓住時代的機會呢？

史亮認為，仿石漆和藝術(shù)涂料都是一個不錯的機會，但不能只是靠賣材料，還要賣涂裝方案和涂裝，才能讓消費者的家居更加漂亮和有檔次，從而實現(xiàn)增值，提升對品牌的滿意度。

他認為經(jīng)銷商千萬不要一味貪圖便宜和追求便宜，因為消費者并不想要便宜的東西，只是想占便宜而已。

智能調(diào)色賦能經(jīng)銷商

本次會議的精彩內(nèi)容還涉及如何用智能調(diào)色賦能傳統(tǒng)經(jīng)銷商，更是與時代、數(shù)字化、高科技接軌，為涂料人打開了新世界的大門。

廣東科迪新材料科技有限公司技術(shù)服務部經(jīng)理王金輝作《智能調(diào)色賦能傳統(tǒng)經(jīng)銷商》的主題演講。

▲科迪新材料技術(shù)服務部經(jīng)理王金輝

據(jù)介紹，國際知名涂料企業(yè)PPG、立邦等都率先應用數(shù)字化科技以及小程序等，不斷刷新色彩體系，給予客戶更多選擇，不久前PPG旗下HISTORpaint也推出了一個叫“MYColor”的專利色彩解決方案。

設計師渠道營銷之道

意大利塔薩尼藝術(shù)涂料大中華區(qū)執(zhí)行總裁劉芳則以“第二增長曲線”為主題，和大家分享了《高端個性化墻面定制涂料的設計師渠道營銷之道》。

▲意大利塔薩尼大中華區(qū)執(zhí)行總裁劉芳

塔薩尼是第一個以品牌形象進入設計師渠道的藝術(shù)涂料品牌，在當今的買方時代，用戶第一，渠道進化后的Z時代，所有品類都值得重新做一遍，當下最活躍的線上族群，正在成長為中國新經(jīng)濟、新消費、新文化的主導力量。

高端個性化墻面定制從“小眾化”到“大眾化”的全新變革，如果能突破這個壁壘，藝術(shù)涂料走量、擁有大規(guī)模、大銷售額的期望將不再是夢想。與此同時，定制化也是擴寬行業(yè)延展面，與上下游全面接軌的重要途徑。

劉芳表示，通過設計師渠道來打開市場，可真正將涂料呈現(xiàn)的藝術(shù)之美帶向千家萬戶。

設計渠道以每年30%的增長迅速崛起，品牌方要做設計大腕高端個性化涂裝定制幕后思考者，幫助他們共同完成交付。要建立與設計師間的雙向驅(qū)動，以產(chǎn)品和營銷進行設計師渠道建設。

年輕人唱大戲

經(jīng)過30多年的發(fā)展，很多50后、60年、70后等第一代創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)功成名就，他們的事業(yè)正漸漸地落在了很多年輕人的肩上。

隨著90后、00后日漸成為市場消費的主力軍，一批漆二代也陸續(xù)走進大眾的視野，顯現(xiàn)出屬于這個時代年輕人的光芒和個性。

下午的峰會上，是一群年輕人的舞臺，展現(xiàn)了各自的擔當和責任。

佛山市金盛化工有限公司總經(jīng)理陳賢敏分享了《新形勢下經(jīng)銷商的風險控制》的主題演講。

▲金盛化工總經(jīng)理陳賢敏

深圳市油漆堡實業(yè)有限公司、遇尚樂巢總經(jīng)理陳樂江分享了《涂料商家如何邁入C端業(yè)務》主題演講。

▲油漆堡、遇尚樂巢總經(jīng)理陳樂江

惠州市山寶實業(yè)有限公司總經(jīng)理吳榮輝分享了《傳統(tǒng)涂料向建材家居多元化經(jīng)營轉(zhuǎn)變》的主題演講。

▲山寶實業(yè)總經(jīng)理吳榮輝

此外，廣州市涂圖坊裝飾材料有限公司營銷總監(jiān)吳錦榮分享了《樹立企業(yè)愿景、使命及價值觀的意義》主題演講。

▲涂圖坊裝飾營銷總監(jiān)吳錦榮

佛山市南海區(qū)灝信裝飾有限公司總經(jīng)理林偉信則分享了《經(jīng)銷商門店管理方法》主題演講。

▲灝信裝飾總經(jīng)理林偉信

一群有想法、有創(chuàng)造力的漆二代，正在接棒長輩的涂料王國，擁抱時代的變化，逆風飛揚。

精準集客六脈神劍

本次峰會上，特邀金牌營銷培訓講師李治江主講的《經(jīng)銷商精準集客六脈神劍》成為了峰會的重頭戲。

▲金牌營銷培訓講師李治江

李老師運用集客、引流、裂變等大量實戰(zhàn)、鮮活的營銷案例，系統(tǒng)講解小區(qū)推廣、多渠道拓展、自媒體營銷、電話營銷、老客戶營銷等店外集客的工具與方法，給傳統(tǒng)涂料經(jīng)銷商的門店生意帶來極大的啟發(fā)。

行業(yè)自律，健康前行

為了突圍市場，尋找出路，本次峰會還發(fā)出了廣東省涂料行業(yè)自律倡議書，以共同促進涂料市場的健康發(fā)展。

廣東涂料經(jīng)銷商分會秘書長張圣華宣讀《廣東省涂料行業(yè)市場自律倡議書》。

▲廣東涂料經(jīng)銷商分會秘書長張圣華

深化產(chǎn)業(yè)合作，實現(xiàn)互利共贏；樹立榜樣精神，強化行業(yè)自律；倡導競合發(fā)展，拒絕惡意競爭；加強賒銷管理，降低信用風險；提升管理能力，促進有效發(fā)展。這成為了廣東省涂料行業(yè)自律的最強音。

幾位大咖級經(jīng)銷商共同上臺，開啟了廣東省涂料行業(yè)市場自律啟動儀式。

▲廣東省涂料行業(yè)市場自律啟動儀式

表彰先進，再譜新篇

會議最后對2021年度廣東省涂料行業(yè)優(yōu)秀經(jīng)銷商、優(yōu)秀門店和優(yōu)秀店長進行了表彰。

廣東省涂料行業(yè)協(xié)會秘書長呂水列宣讀《關(guān)于2021年度廣東省涂料行業(yè)經(jīng)銷商表彰的決定》，隨后進行表彰。

▲廣東省涂料行業(yè)協(xié)會秘書長呂水列

深圳市正莊美和貿(mào)易有限公司、汕頭市光達化建有限公司、揭陽市煒鎧建材有限公司、惠州市山寶實業(yè)有限公司、珠海市冠一漆業(yè)有限公司、廣州市涂圖坊裝飾材料有限公司、東莞市增添彩實業(yè)有限公司、深圳市創(chuàng)興隆建材有限公司、東莞市景裕裝飾材料有限公司、深圳市盛生貿(mào)易有限公司、深圳市安茂實業(yè)有限公司、佛山市金盛化工有限公司、深圳市油漆堡實業(yè)有限公司、湛江市雅?；び邢薰?、廣州正廣和新型建材有限公司、廣州鼎進建材有限公司、惠州市金德家居建材有限公司、汕頭新才貿(mào)易有限公司、佛山市南海區(qū)堅勝裝飾涂料有限公司被授予為“2021年度廣東省涂料行業(yè)卓越經(jīng)銷商”。

▲2021年度廣東省涂料行業(yè)卓越經(jīng)銷商

廣州市建興裝飾材料有限公司、深圳市鎮(zhèn)興建材有限公司、廣州合漆成裝飾涂料有限公司、東莞市鴻聚裝飾材料有限公司、東莞市偉杰裝飾材料有限公司、佛山市南海區(qū)灝信裝飾有限公司、深圳市尚順居裝飾材料有限公司、東莞市大新實業(yè)有限公司、深圳市堅正建材有限公司被授予為“2021年度廣東省涂料行業(yè)優(yōu)秀經(jīng)銷商”。

▲2021年度廣東省涂料行業(yè)優(yōu)秀經(jīng)銷商

深圳市凱德寶黑豹建材有限公司、江門市蓬江區(qū)有成裝飾材料商行、深圳市龍崗區(qū)橫崗美世勝五金裝飾材料商行、深圳市永恒達建材有限公司、深圳市美意建材有限公司、深圳市新永發(fā)建材有限公司、深圳科德龍建筑防水工程有限公司、深圳市科特倫建材貿(mào)易有限公司、金興裝飾材料體驗館、清遠市清城區(qū)小市穎鎮(zhèn)裝飾材料商行、江市新會區(qū)一丘涂料行被授予為“2021年度廣東省涂料行業(yè)誠信經(jīng)銷商”。

▲2021年度廣東省涂料行業(yè)誠信經(jīng)銷商

廣州正廣和新型建材有限公司天健直營店、揭西縣棉湖創(chuàng)意金興化工、珠海冠一漆業(yè)前山立邦家居旗艦店、清遠市清城區(qū)小市穎鎮(zhèn)裝飾材料商行、廣州市涂圖坊裝飾材料有限公司鐘村分店、東莞市鴻聚裝飾材料有限公司、佛山市南海區(qū)灝信裝飾有限公司總部、鴻興油漆防水批發(fā)(樟木頭店)、佛山市南海區(qū)堅勝裝飾涂料有限公司、廣州鼎進建材有限公司安華匯立邦專賣店、深圳市美意建材有限公司、梅州本地人防水補漏被授予為“2021年度廣東省涂料行業(yè)優(yōu)秀門店”。

▲2021年度廣東省涂料行業(yè)優(yōu)秀門店

廣州正廣和新型建材有限公司、東莞市旺增裝飾材料有限公司、深圳科德龍建筑防水工程有限公司、廣州市涂圖坊裝飾材料有限公司石溪分店、東莞市鴻聚裝飾材料有限公司、珠海市斗門區(qū)立方裝飾涂料商行、東莞市鴻聚裝飾材料有限公司、廣州全系新材料股份有限公司、揭西縣棉湖創(chuàng)意金興化工、廣州鼎進建材有限公司、清遠市清城區(qū)小市穎鎮(zhèn)裝飾材料商行、東莞市偉杰裝飾材料有限公司虎門店、佛山市南海區(qū)灝信裝飾有限公司被授予為“2021年度廣東省涂料行業(yè)優(yōu)秀店長”。

▲2021年度廣東省涂料行業(yè)優(yōu)秀店長

峰會當晚還舉辦了“德麗雅涂料之夜”答謝晚宴，并進行現(xiàn)場抽獎。不少企業(yè)家現(xiàn)場臨時增加抽獎獎項，讓整個晚宴充滿了歡聲笑語和熱烈期待。

▲晚宴抽獎現(xiàn)場

一整天的峰會在滿滿的收獲和新朋舊友的彼此祝福聲中圓滿落下帷幕。