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涂料招商:中小經(jīng)銷商的突圍之路
發(fā)布時間:2024-12-23 01:36:18 瀏覽 2759次

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涂料招商:中小經(jīng)銷商的突圍之路


中國新型涂料網(wǎng)訊: 近年來,涂料突圍隨著行業(yè)日漸成熟,招商中小之路市場競爭加劇,經(jīng)銷廊坊軒昂科技有限公司涂料招商成為了大家占據(jù)市場的涂料突圍有力工具。然而,招商中小之路招商的經(jīng)銷難度卻讓不少企業(yè)苦不堪言。即使招商成功,涂料突圍涂料企業(yè)面對的招商中小之路大多數(shù)也是中小型經(jīng)銷商。相關(guān)數(shù)據(jù)表明,經(jīng)銷全國90%經(jīng)銷商都是涂料突圍廊坊軒昂科技有限公司中小型經(jīng)銷商。對手眾多,招商中小之路競爭激烈,經(jīng)銷中小經(jīng)銷商如何才能脫穎而出?涂料突圍 中小經(jīng)銷商的突圍之路何在? 中國新型涂料網(wǎng)小編認(rèn)為,可以從以下幾點(diǎn)著手。招商中小之路 1.不要全面開花,經(jīng)銷要選準(zhǔn)一點(diǎn)突破。 細(xì)分策略要求中小經(jīng)銷商不要試圖占領(lǐng)每個產(chǎn)品所有的目標(biāo)消費(fèi)群體,不要試圖代理各種各樣的產(chǎn)品、進(jìn)入所有流通渠道,而要在最恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),用最經(jīng)濟(jì)的方式把產(chǎn)品賣給最需要的消費(fèi)者,最大限度降低成本。 2.尋找空白市場,以獲取利潤新增點(diǎn)。 對中小經(jīng)銷商而言,未被開發(fā)的市場就在縣鄉(xiāng)級市場。由于縣鄉(xiāng)、農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)分散、節(jié)點(diǎn)多、覆蓋面大、配貨小批量大頻率、退換貨多等,使三四級市場的物流成本高,前期投入大,大廠商常望而卻步無暇顧及。但難點(diǎn)就是盲點(diǎn),即空白點(diǎn)、即市場機(jī)會。中小經(jīng)銷商大都以三四級市場為基點(diǎn),具有天時、地利、人和的優(yōu)勢,作為一個補(bǔ)缺者迅速切入,專心開拓三四級市場,避開大企業(yè)大經(jīng)銷商鋒芒,會獲取意想不到的成果。 3.策略聯(lián)盟,借勢做大市場。 中小經(jīng)銷商應(yīng)該著眼于共同的利益,協(xié)商一致,謀劃多方聯(lián)合的緊密合作,共同做大。借助對方的網(wǎng)絡(luò)、渠道、資源,進(jìn)行互利合作、品牌互補(bǔ),尋求多方聯(lián)合發(fā)展的道路,捆綁成為規(guī)模較大的經(jīng)銷商來共同享受廠家政策,共同抵御市場風(fēng)險。 4.做專做強(qiáng),獲得專業(yè)化生存空間。 不少中小經(jīng)銷商往往代理多種品牌,以避免把“雞蛋放在同一個籃子里”,但常使自己樣樣不精,淪為平庸。要做專做強(qiáng),對專一品牌的精心經(jīng)營會贏得當(dāng)?shù)亟K端賣場和廠家的認(rèn)同與支持,還可以將這個品牌的文化內(nèi)涵、產(chǎn)品性能、品牌運(yùn)營及品牌企業(yè)的經(jīng)營理念有全面的了解,容易和企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略上吻合,為做好代理經(jīng)營打好基礎(chǔ)。 5.重新定位,從經(jīng)銷商到物流提供商。 中小經(jīng)銷商可以以專業(yè)物流企業(yè)、社會化配送中心及兩者混合的物流配送企業(yè)的形式存在。以信息術(shù)快速反應(yīng)為手段,為上游制造商和下游零售商提供高效率的專業(yè)服務(wù),使商品在流通過程中實(shí)現(xiàn)增值,也使自己為此獲利,避免以往的單一買賣風(fēng)險。 中小型經(jīng)銷商成功找到自己的定位,也能做大市場。涂料廠家在招商時不要忽視這些小的經(jīng)銷商,只要營銷策略正確,一樣可以大放異彩。
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