公益營銷:涂料企業(yè)攻心謀利
中國新型涂料網(wǎng)訊: 從立邦的公益攻心為愛刷新到嘉寶莉的公益助學(xué),從美涂士的營銷公益之美到多樂士的色彩煥想家,涂料企業(yè)紛紛加入公益活動的涂料
常州佳景美建設(shè)工程有限公司行列。 難道涂料企業(yè)都不賣涂料改行做公益了?企業(yè)當(dāng)然不是。殊不知公益活動只是謀利涂料企業(yè)營銷的一部分。眾所周知,公益攻心營銷是營銷企業(yè)盈利的重要環(huán)節(jié),而只有好的涂料營銷方式才能為企業(yè)帶來客觀的利潤。不過近年來,企業(yè)
常州佳景美建設(shè)工程有限公司涂料行業(yè)開始流行起公益營銷來,謀利的公益攻心確,在消費者厭倦了直白的營銷硬廣告,對普通促銷失去了耐心的涂料當(dāng)下,公益營銷正好彌補了這一空缺。企業(yè)但是謀利,涂料企業(yè)在做公益營銷的時候,也需要遵循品牌戰(zhàn)略。 公益營銷是攻心之策 兵法有云:“用兵之道,攻心為上,攻城為下;心戰(zhàn)為上,兵戰(zhàn)為下?!惫鏍I銷通過公益行為的品牌介入,實現(xiàn)營銷目的,有時被稱為“不是營銷的營銷”,是典型的“攻心”之策。公益營銷的本質(zhì)就在于企業(yè)通過公益活動與消費者溝通,樹立良好的企業(yè)形象,提高品牌美譽度,從而促進(jìn)銷售。 那么,如何抓住公益營銷的關(guān)鍵點,從而既不當(dāng)“有名的烈士”,也不做“無名的英雄”?簡而言之,公益營銷需要把握以下幾點:將公益營銷列入涂料企業(yè)整體戰(zhàn)略,成為企業(yè)的一種長期戰(zhàn)略。遵循品牌理念開展公益營銷活動,保證企業(yè)主題的統(tǒng)一性及連續(xù)性。 公益營銷遵循品牌戰(zhàn)略 同時,公益營銷是作為一個大工程,需要整合涂料企業(yè)本身的資源,通過具有吸引力和創(chuàng)意性的活動,使之成為大眾關(guān)心的話題、議題,成為具有新聞價值的事件,因而吸引媒體的報道與消費者的參與,使這一事件得到傳播。 實踐表明,經(jīng)常變換公益行為的主題,就會使品牌形象模糊,造成品牌稀釋,而且公益行為越多,消費者越不知道這個品牌到底代表什么。因此,涂料企業(yè)的公益營銷活動一定要遵循品牌戰(zhàn)略,并圍繞一個主題堅持下去。 公益營銷需長遠(yuǎn)規(guī)劃 涂料企業(yè)在采用這種模式時除了要一個很好的主題,也要就此主題有完整的規(guī)劃,做好前期的活動調(diào)查、中期的活動預(yù)熱、后期的活動實施和推廣,對每個環(huán)節(jié)都盡心盡力,跟著主題走,跟著目標(biāo)人群走,保證活動的具體落實,才能最終發(fā)揮主題活動的效果,助推品牌推廣活動的進(jìn)行。 俗話都說:“行軍打仗,糧草先行”,而長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃便是涂料企業(yè)打贏營銷大戰(zhàn)的“糧草”,沒有充足的糧食又怎能打贏仗?沒有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃又如何開展運籌帷幄。涂料企業(yè)做好公益營銷就必須全局謀劃。 公益營銷的最終目的是利 公益營銷實質(zhì)是以公益活動為載體,向公眾傳遞企業(yè)的文化,塑造良好的品牌形象,加深消費者對品牌的認(rèn)知度,提升品牌的知名度,在潛移默化中影響消費者的消費選擇。因此公益營銷不過是涂料企業(yè)以攻心之策謀產(chǎn)品之利。