家居建材團(tuán)購活動路在何方
中國新型涂料網(wǎng)訊： 事實(shí)上家居建材行業(yè)的家居建材團(tuán)購活動，從一開始的團(tuán)購以大折扣、超低價作為消費(fèi)者的活動
東莞鴻翔工業(yè)地板科技有限公司購買誘因，就已經(jīng)注定了其后來的家居建材凄涼結(jié)果。發(fā)展到今天或許團(tuán)購活動仍在繼續(xù)，團(tuán)購又或許已經(jīng)是活動疲憊不堪茍延殘喘，但總的家居建材來說走到今天這個時候，對于廠家而言雖然是團(tuán)購出了貨，但對品牌的活動傷害是斷然不可恢復(fù)的，而對于各個品牌經(jīng)銷商而言，家居建材期間的團(tuán)購
東莞鴻翔工業(yè)地板科技有限公司辛酸和痛苦，那更是活動只有自己最為清楚。但回頭想想，家居建材團(tuán)購還要不要繼續(xù)做呢？團(tuán)購如果要做又應(yīng)該怎樣做呢？未來的出路到底在哪里呢？這些問題每一個都相當(dāng)困擾我們，也倒逼著我們必須要去整理思路重新出發(fā)?；顒? 要想弄清楚未來的團(tuán)購活動出路在哪，那我們就必須要先清楚活動的現(xiàn)狀問題，然后根本性的解決好這些問題，才能真正找到出路。筆者通過參與和調(diào)查行業(yè)內(nèi)的多場團(tuán)購活動，了解了眾多業(yè)內(nèi)品牌的活動基本情況，掌握了大量的活動基本信息和數(shù)據(jù)，從目前的活動狀況看，主要有以下幾個方面的突出問題： 1、活動頻率越來越高。從最初的一年2場到現(xiàn)如今的每月有，頻率之高全然讓人沒有了感覺，消費(fèi)者也在這個過程中被嬌慣壞了，總是想著不用急，等等還有下一次，反正過段時間也有活動。 2、現(xiàn)場業(yè)主越來越少。由于活動的頻率越來越高，每月都搞活動，把本來可以匯聚更多的客流，都讓這一次次的頻繁活動給分流了，于是真正來到現(xiàn)場的業(yè)主人數(shù)自然就越來越少，人數(shù)少了現(xiàn)場的氣氛和活動的效果，當(dāng)然就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能跟從前比了。 3、活動投入越來越大。由于活動現(xiàn)場來人越來越少，組辦方就尋思著得有更好的場所來吸引，得有更大牌的人物來牽引，于是把從起初的在市場內(nèi)做活動的方式，發(fā)展到現(xiàn)在都是找大酒店豪華賓館，甚至體育場館請大牌明星主持人充當(dāng)砍價師，每個動作都是大手筆，花大價錢，投入費(fèi)用也相當(dāng)大。 4、活動折扣越來越低。有了好的場地好的明星主持，只能說是把人氣可以吸引過來，但消費(fèi)者很現(xiàn)實(shí)，沒有實(shí)惠那也只是看看熱鬧而已，于是活動的折扣又開始從起初的7折到6折，再到55折，如此的惡性循環(huán)，直到現(xiàn)在的工廠直供（已經(jīng)到了不敢直接談?wù)劭鄣某潭攘耍@一個個過程都在顯示著老被消費(fèi)者牽著鼻子走的感受，實(shí)在令人非常不爽，但還沒有別的辦法，還必須要使出渾身解數(shù)，繼續(xù)陪著消費(fèi)者這群爺兒玩。 5、活動成交越來越少?，F(xiàn)如今的大多數(shù)團(tuán)購活動，基本都是以低價、特價策略為購買誘因，人人都有貪便宜的心態(tài)，這幫被慣壞了的消費(fèi)者，那更是是樂此不疲，很多時候就買買特價品，其他產(chǎn)品不購買，最后只落得特價倒是賣了不少，整個下來每單生意其實(shí)并不算大。 6、活動盈利越來越小。面對著來到的人又少，投入還那么大，折扣也低到?jīng)]什么賺頭，而且現(xiàn)場成交單子還不大，最終就直接導(dǎo)致了整個家居建材行業(yè)內(nèi)的各個品牌經(jīng)銷商，在一次次精心策劃的團(tuán)購活動中，看似出了些貨，但盈利水平卻是越來越低，很多時候甚至是賠錢賺吆喝，做活的一次傷一次心，雖還沒有到談團(tuán)色變之時，但筆者看來長此以往也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。 弄清楚了團(tuán)購活動現(xiàn)階段的這幾個方面問題后，那我們再來看看如何規(guī)避這些問題，做到良好地處理，那么未來的路我們也自然就會豁然開朗。
