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東莞潮玩工廠的“雙11”去年銷售8000元今年沖刺4000萬熟練技工一工難求

11月“雙11”開售的雙11第一天，潮玩品牌ToyCity在東莞近4000平方米的東莞的去倉庫都堆滿了貨品。為了今年“雙11”4000萬元的潮玩沖刺東莞市荊楚源新材料有限公司銷售目標(biāo)，工人三班倒，工廠工工廠區(qū)晚上11點(diǎn)仍然燈火通明，年銷難求熱鬧忙碌的售元情景讓人難以想象去年“雙11”僅僅銷售了8000元。

三公里外，今年Come4arts工廠特地為開了一條打包流水線，練技從倉庫延伸到廠房外，雙11墻上掛出的東莞的去“全力備戰(zhàn)雙十一”紅色橫幅十分亮眼。

作為“世界工廠”，潮玩沖刺?hào)|莞以完備的工廠工工制造業(yè)供應(yīng)鏈，源源不斷地為全球輸送著制作精良的年銷難求產(chǎn)品。這兩年，售元一群做了多年代工的今年東莞老玩具人，不愿意繼續(xù)隱藏在國外品牌之后，開始創(chuàng)立起了自主品牌。今年“雙11”，便是他們的“練兵之日”。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在十一月初走訪了東莞的潮玩品牌工廠，潮玩行業(yè)的東風(fēng)讓冰冷的工廠煥發(fā)生機(jī)，從輔助代工到自主原創(chuàng)，工廠從上到下迎來了一場(chǎng)重塑：原本只會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的工人開始參與到前端，憑借多年經(jīng)驗(yàn)給予設(shè)計(jì)師更多設(shè)計(jì)優(yōu)化的靈感；潮玩的數(shù)字化設(shè)計(jì)帶來了更多的現(xiàn)代化生產(chǎn)工藝，用電腦便可以用數(shù)據(jù)進(jìn)行開模鑄鋼。東莞市荊楚源新材料有限公司

東莞代工廠自創(chuàng)品牌背后，是全國上下掀起的“潮玩熱”。自2020年開始，隨著行業(yè)龍頭泡泡瑪特上市，中尾部企業(yè)紛紛借勢(shì)跟進(jìn)，潮玩品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)，潮玩店在全國多點(diǎn)開花。在風(fēng)口之上，潮玩行業(yè)如何飛得更穩(wěn)更久？不容忽視的問題是：作為一門藝術(shù)化創(chuàng)作和精細(xì)生產(chǎn)的手藝，用工荒如何克服？風(fēng)口上的泡沫帶來的供給過剩和同質(zhì)化，又該如何解決？

談起潮玩，它原本只是小眾人群的愛好。隨著消費(fèi)者可支配收入增加、大眾審美和精神需求的提升，潮玩開始逐漸“破圈”。無論是盲盒玩法的社交屬性，還是手辦文化的圈層認(rèn)同，潮玩逐漸成為年輕人情感連接和自我表達(dá)的介質(zhì)。

從數(shù)據(jù)來看，潮玩行業(yè)正在以巨大的增長(zhǎng)潛力贏得市場(chǎng)矚目。今年“雙11”開賣首日，天貓潮玩行業(yè)13小時(shí)的業(yè)績(jī)超過了去年首日全天的成交。過去3年，天貓潮玩每年同比增速高達(dá)50%以上。艾媒咨詢報(bào)告顯示，2020年中國潮玩經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模為294.8億元，預(yù)計(jì)2021年將以30.4%的增速升至384.3億元。

新晉潮玩品牌ToyCity的聯(lián)合創(chuàng)始人田戈畢業(yè)于廣州美術(shù)學(xué)院雕塑專業(yè)。在這個(gè)領(lǐng)域，雕塑藝術(shù)曲高和寡，作品調(diào)性高，價(jià)格對(duì)于普通觀賞者而言并不親和。作為80年代末出生的設(shè)計(jì)師，，田戈更愿意做出能夠觸達(dá)更多消費(fèi)者的作品。

“我希望能夠通過快速的復(fù)制，讓更多消費(fèi)者可以認(rèn)識(shí)到我的作品，以更低的價(jià)格去和我們?cè)O(shè)計(jì)師有一個(gè)很好的溝通。我意識(shí)到東莞有玩具的產(chǎn)業(yè)鏈，就在這里找到了志同道合的伙伴，創(chuàng)立了潮玩公司。”田戈說。

田戈找到的“同類”，是在玩具行業(yè)有著20年經(jīng)驗(yàn)的鄭波，他最初從事玩具OEM出口業(yè)務(wù)，服務(wù)于沃爾瑪、Costco等品牌，隨后于2008年起開始搭建玩具產(chǎn)業(yè)鏈工廠，規(guī)模約2000人。去年1月，鄭波、田戈創(chuàng)立了全新的ToyCity潮玩品牌，主打Laura等原創(chuàng)IP。

去年“雙11”，受制于品牌初創(chuàng)、團(tuán)隊(duì)和IP的搭建不充分，ToyCity的銷售額僅有8000元，而今年得益于原創(chuàng)IP運(yùn)營和推廣，ToyCity計(jì)劃沖刺4000萬元的銷售目標(biāo)。

另一潮玩品牌Come4arts，其創(chuàng)始人向洪波2000年來到東莞打拼，2015年開設(shè)玩具工廠，去年末開始創(chuàng)立Come4arts品牌，主打潮流人偶。過去，可活動(dòng)關(guān)節(jié)人偶原本多為30厘米高，客單價(jià)2000元以上，買家不多，市場(chǎng)流通性很弱。向洪波洞察到這一痛點(diǎn)，把活動(dòng)人偶從30厘米縮小為20厘米，客單價(jià)降到299元，以更加親民的價(jià)格獲得消費(fèi)者青睞。天貓數(shù)據(jù)顯示，Come4arts今年5月在天貓上線，8月就上升至潮玩類目第8名。

向洪波的同行、老玩具人馬力過去為萬代等日漫大廠在國內(nèi)下單，做手辦的跨境貿(mào)易生意，隨后又開設(shè)代工廠，2018年，馬力成立自主品牌ApexInnovation，主打高端手辦模型玩具，今年天貓店?duì)I業(yè)額即將邁入億元俱樂部。

一個(gè)個(gè)代工廠轉(zhuǎn)型做自主品牌的背后，是東莞在潮玩行業(yè)深耕培育的土壤。天貓玩具潮玩行業(yè)負(fù)責(zé)人摩薩表示，“近幾年，我們發(fā)現(xiàn)東莞是涌現(xiàn)出最多潮玩商家的城市。長(zhǎng)期給國外品牌代工的經(jīng)驗(yàn)，使當(dāng)?shù)氐墓S都具備生產(chǎn)手辦、盲盒類產(chǎn)品的基礎(chǔ)設(shè)備和熟練工人，促使很多代工廠開始做品牌化升級(jí)。”

在剛創(chuàng)立自主品牌的時(shí)候，ToyCity工廠里的工人很不適應(yīng)：為什么這個(gè)玩具人偶的臉上要噴上腮紅？為什么頭上要貼上“無關(guān)緊要”的裝飾？為什么要做出腳邊沾上泥土、手臂擦傷的細(xì)節(jié)？

早就習(xí)慣標(biāo)準(zhǔn)化操作的玩具生產(chǎn)工人，碰上需要細(xì)致藝術(shù)表達(dá)的潮玩產(chǎn)品，他們難以理解。田戈介紹道，為了解決工人們的困惑，設(shè)計(jì)師會(huì)下廠去與他們磨合溝通，告訴他們這些細(xì)節(jié)處理是為了玩偶人物情緒和性格表達(dá)的需要。

潮玩產(chǎn)業(yè)十分依賴手工，圖為東莞潮玩工廠里的裝配和噴漆工人每經(jīng)記者王帆攝

“過去他們可能就只會(huì)知道噴漆一次要多少秒，但現(xiàn)在很多油房師傅的藝術(shù)天分被挖掘出來了，他們會(huì)去辨別哪些顏色更鮮亮一些，哪些顏色更沉穩(wěn)一點(diǎn)，從而給設(shè)計(jì)師提供建議。最近我們?cè)谧鲆粋€(gè)頭上有蘑菇的玩偶，有工人就建議在蘑菇上噴一個(gè)手感漆，能夠隨著觸摸的溫度而變色。這是產(chǎn)業(yè)鏈和品牌之間互相融合的過程?！碧锔暾f道，如今ToyCity的設(shè)計(jì)師已經(jīng)不僅僅滿足于從潮流趨勢(shì)中去獲取靈感，還更多地向工人、采購師學(xué)習(xí)。

從傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型做品牌的“小插曲”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。在潮玩行業(yè)，大量的盲盒和手辦需要開鋼模。“開鋼模需要鑄鋼，這是很傳統(tǒng)和落后的過程。如今我們做比較復(fù)雜的潮玩的時(shí)候，設(shè)計(jì)師已經(jīng)不用手工設(shè)計(jì)的方式，基本上是3D設(shè)計(jì)。那么3D跟傳統(tǒng)的鑄鋼工業(yè)怎么去結(jié)合？中間就產(chǎn)生了很多的磨合過程?！瘪R力說，后來團(tuán)隊(duì)探討出了直接用數(shù)據(jù)開模的方式，通過電腦的操作，在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行鑄鋼。

東莞潮玩工廠里的傳統(tǒng)開模工人（上）與3D建模師（下）每經(jīng)記者王帆攝

隨著一批東莞潮玩商家的崛起，建模師等熟練技工的崗位已經(jīng)變得一工難求，工資也水漲船高?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，Come4arts建模師的工資是東莞普通工人平均工資水平的3到4倍。

馬力告訴記者：“潮玩是一個(gè)依靠精細(xì)手藝的行業(yè)，在潮玩行業(yè)發(fā)展之后，整個(gè)行業(yè)里面熟練技工的缺口比較大，整個(gè)行業(yè)里面的工價(jià)‘內(nèi)卷’，人工成本非常高，大家都在挖人?！彼f道，模具方面的技工，至少要10年的經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)制圖的工人也需要5年的經(jīng)驗(yàn)?！罢麄€(gè)東莞的熟練工人，尤其是師傅級(jí)別比較難找，而且這行比較苦，年輕人不愿學(xué)，出現(xiàn)青黃不接的情況”。

東莞潮玩工廠只是“潮玩熱”的一個(gè)縮影。在過去一年，潮玩行業(yè)成為熱門賽道，傳統(tǒng)玩具企業(yè)、大型零售商、新型創(chuàng)業(yè)者等各路資本紛紛入局。

數(shù)據(jù)顯示，在2017年之前，潮玩企業(yè)注冊(cè)量較少，年均注冊(cè)量?jī)H90余家。202019年潮玩企業(yè)逐漸增加。2020年注冊(cè)量達(dá)歷年來最高，共新增572家，同比增長(zhǎng)15%。2020年至今年10月底，我國潮玩賽道共發(fā)生11起投融資事件，涉及品牌7個(gè)，披露總金額超11.5億元，其中以潮玩手辦電商平臺(tái)居多。

此前，潮玩集合店TOPTOY創(chuàng)始人孫元文在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示：“這一年來，我們可以看到商場(chǎng)里進(jìn)了很多潮玩店，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是大家低估了這個(gè)行業(yè)的難度。行業(yè)面臨著趨勢(shì)變化非?？?、庫存壓力很大、疫情的反復(fù)對(duì)線下店增加了不確定性等問題。我認(rèn)為，在未來一段時(shí)間潮玩會(huì)變成一個(gè)供給過剩的市場(chǎng)。”

馬力表示：“潮玩市場(chǎng)經(jīng)過資本的催化，每天都有新的IP形象出來，我覺得基本上已經(jīng)快到整個(gè)市場(chǎng)承載力的極限了。它存在創(chuàng)造一個(gè)新IP的風(fēng)險(xiǎn)，并且要壓一部分的現(xiàn)貨，背后是資金壓力。目前來說，潮玩行業(yè)肯定要面臨洗牌?！?/p>

對(duì)于庫存問題，向洪波表示Come4arts是按照最低量產(chǎn)投入市場(chǎng)，每個(gè)款式大概是2000多個(gè)的產(chǎn)量，基本不存在庫存壓力。ToyCity則選擇以翻單或者贈(zèng)送等方式消化庫存，而不是用打折來傷害品牌。

記者也留意到，在各大電商平臺(tái)和線下門店可以看到，不少潮玩產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象，IP更迭速度快，但有的缺乏長(zhǎng)期內(nèi)容運(yùn)營，難以建立持續(xù)穩(wěn)定的受眾群體，潮玩企業(yè)如何進(jìn)行差異化發(fā)展、構(gòu)筑自己的護(hù)城河仍然任重而道遠(yuǎn)。

“我們潮玩這個(gè)圈子發(fā)展太快了，突然間會(huì)感覺有好多東西出來一樣，但是我覺得經(jīng)過一段時(shí)間的市場(chǎng)洗禮，真正留下來的還是有辨識(shí)度、有思想內(nèi)核、引領(lǐng)用戶心智的IP內(nèi)容。我覺得，我們需要給潮玩一段時(shí)間?！碧锔暾f。

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