涂料經(jīng)銷商在經(jīng)營困境下尋找突圍之路
中國新型涂料網(wǎng)訊：一頭是涂料突圍企業(yè)生產(chǎn)成本激增，一頭是經(jīng)銷境下市場疲軟，涂料行業(yè)的商經(jīng)
深圳市恒達(dá)昌科技有限公司種種困局卻讓很多經(jīng)銷商也高興不起來。經(jīng)銷商是營困該找找出路了，市場形勢是尋找很多涂料業(yè)內(nèi)人士始料未及的，一些經(jīng)銷商為了留得“青山”在，涂料突圍便只好收縮戰(zhàn)線。經(jīng)銷境下 由于行業(yè)淡旺季明顯，商經(jīng)經(jīng)銷商在淡季的營困人工、店租、尋找
深圳市恒達(dá)昌科技有限公司倉儲等各種開支都是涂料突圍靠旺季的幾個月來彌補。受市場大勢影響，經(jīng)銷境下再加上市場上品牌眾多，商經(jīng)同質(zhì)化嚴(yán)重，營困為此有人建議，尋找在當(dāng)前的形勢下，企業(yè)應(yīng)設(shè)法降低成本，適當(dāng)分擔(dān)一下經(jīng)銷商的壓力，共同度過市場危機。 其實企業(yè)只能幫助經(jīng)銷商解決部分問題，面對困境更多的還是要依靠自己！ 其實在市場經(jīng)濟(jì)的影響下，波峰波谷總會交替出現(xiàn)。所以，無論是涂料企業(yè)還是經(jīng)銷商，擺好心態(tài)找到銷售出路才是最為明智的。 樓市波谷出現(xiàn)后，隨著房地產(chǎn)新政后續(xù)政策不斷出臺，國家對樓市的政策性干預(yù)也逐漸明朗，購買者的觀望情緒減弱，樓市價格也在平穩(wěn)著陸，并重新掀起了一股購買熱潮，從而帶動家居行業(yè)銷售的發(fā)展，使得家居行業(yè)在銷量下滑之后迎來一個小陽春。為此，密切關(guān)注樓市走向應(yīng)該成為涂料企業(yè)和經(jīng)銷商的一門必修課。對生產(chǎn)、流通、銷售等環(huán)節(jié)的人員進(jìn)行房產(chǎn)知識的相關(guān)培訓(xùn)，做到知己知彼，而后百戰(zhàn)不殆。 經(jīng)銷商要想在困難時期獲得穩(wěn)健和持續(xù)發(fā)展，必須要“三思而后行”。也就是說，在選擇加盟某個涂料品牌之前，要先“摸“清楚該廠家的“底細(xì)”，不要因為一時的“誘惑”而盲目經(jīng)銷一些價格便宜、沒有生命力的產(chǎn)品。必要時，可對涂料企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等提出有建設(shè)性的意見和建議(因為經(jīng)銷商在銷售終端往往更能了解市場的需求)。 另外，龐大的數(shù)據(jù)無不反映著電子商務(wù)這個龐大的消費市場，開啟了家居行業(yè)巨大的發(fā)展空間。這些信息都預(yù)示著網(wǎng)絡(luò)營銷渠道將成為涂料企業(yè)另一龐大的舞臺。 搞好促銷活動，是提升門店人流量的有效手段。不少涂料經(jīng)銷商都在進(jìn)行各種各樣的促銷活動。有些顧客喜歡在淡季買東西，以得到物美價廉的產(chǎn)品，為此，經(jīng)銷商可以把平時積累的庫存，以比較實惠的價格進(jìn)行促銷。另外，涂料經(jīng)銷商可在淡季對客戶進(jìn)行回訪，或直接跟目標(biāo)顧客的小區(qū)物業(yè)管理公司聯(lián)系，由小區(qū)物業(yè)管理公司組織并指引去顧客家做免費的售后服務(wù)或回訪。淡季是經(jīng)銷商盤點產(chǎn)品的好時機。利用淡季的時間，補充或更換賣場的飾品、樣品等，整理分析銷售數(shù)據(jù)，建立合理的庫存控制數(shù)據(jù)。 在困難時期經(jīng)銷商要相信機遇總是留給那些有準(zhǔn)備的人，通過走出去，請進(jìn)來，變被動為主動的行銷，可以樹立品牌形象，刺激消費者的購買欲望，如：開展品牌優(yōu)惠讓利，戶外、小區(qū)和精品樓盤推廣，涂料團(tuán)購、問卷調(diào)查等。 涂料經(jīng)銷商只要勇于打破傳統(tǒng)的銷售思維，出路或許就在前方。
