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宣偉再次蟬聯(lián)全球建筑涂料第一品牌收入超過立邦和PPG之和
據(jù)悉，宣偉排行榜基于公司2022年建筑裝飾涂料業(yè)務銷售收入進行排名，再次今年入圍門檻為3.360億美元。蟬聯(lián)天津廣禾中化科技有限公司今年上榜的全球20個品牌累計銷售收入為487.63億美元，較往年減少了0.949億美元；占全球建筑涂料比例為47.48%，建筑較往年提升了零點41個百分點。涂料
榜單顯示，第品宣偉、牌收立邦、入超PPG、過立阿克蘇諾貝爾、邦和亞洲涂料、宣偉百色熊、再次立帕麥、蟬聯(lián)三棵樹、全球本杰明摩爾、關西位居前十強，銷售收入分別為123.52億美元、62.43億美元、58.25億美元、46.59億美元、39.64億美元、30.29億美元、20.62億美元、12.36億美元、天津廣禾中化科技有限公司11.00億美元、10.74億美元。從數(shù)據(jù)來看，宣偉建筑涂料銷售收入超過立邦和PPG之和。
01
建筑涂料去年實現(xiàn)逆勢增長
宣偉始建于1866年，全球總部位于俄亥俄州克利夫蘭，是世界上成立最早的專業(yè)涂料公司之一，在誕生以來的150多年的時間里，宣偉成長步伐穩(wěn)健，并發(fā)展成為當今世界最大的涂料企業(yè)。目前，集團旗下?lián)碛杏推岬昙瘓F、消費者品牌集團、高性能涂料集團三大業(yè)務部門，業(yè)務遍及全球100多個國家和地區(qū)。
公司業(yè)務范圍涉及北美、南美、歐洲以及亞太地區(qū)，產(chǎn)品包括建筑涂料、木器涂料、包裝涂料、工業(yè)重防腐及防護涂料、汽車涂料、卷材涂料、船舶涂料、工程機械涂料等，旗下?lián)碛行麄?、威士伯、貝格羅馬、Sayerlack、Inchem等知名品牌。截止2022年底，宣偉在全球擁有64366名員工，136個制造和配送設施，5000多家油漆直營店。
盡管受到全球經(jīng)濟低迷、美國通脹等因素影響，但宣偉去年銷售收入仍實現(xiàn)了逆勢增長。年報顯示，宣偉2022年實現(xiàn)銷售收入221.49億美元，同比增長11.1%。宣偉對此表示，銷售收入增長主要是由于所有細分市場的銷售價格上漲和美洲集團建筑銷量的增加，部分抵消了北美以外消費者品牌和高性能涂料集團銷量的下降。此外，收購帶來部分增長。
從2022年全年來看，宣偉美洲集團銷售收入為127億美元，同比增長13.39%。該部門在所有客戶領域的銷售都實現(xiàn)了兩位數(shù)增長，其中包括住宅重涂連續(xù)第七年實現(xiàn)兩位數(shù)增長。據(jù)悉，該部門收入增長主要是由于銷售價格上漲和大多數(shù)終端市場的建筑銷售量增加。
得益于去年建筑涂料業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異，宣偉仍保持著全球建筑裝飾涂料第一品牌地位。根據(jù)《涂界》最新發(fā)布的“2023全球建筑裝飾涂料品牌TOP20排行榜”顯示，宣偉以123.52億美元的銷售收入排名第一位，這也是宣偉連續(xù)第五年蟬聯(lián)全球第一品牌。此外，得益于去年財務業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異，宣偉在《涂界》發(fā)布的“2023年全球涂料企業(yè)100強排行榜”中再次蟬聯(lián)全球第一。
今年銷售業(yè)績有望繼續(xù)增長。中報顯示，宣偉2023年上半年實現(xiàn)綜合凈銷售額為116.830億美元，同比增長7.47%；凈利潤12.711億美元，同比增長34.0%。收入增長主要得益于銷售價格的上漲，油漆商店集團建筑銷售量的增加，以及收購使合并凈銷售額增長1.4%。同時，宣偉預計2023年全年凈銷售額將增長一個較低的個位數(shù)百分比。
02
“品牌+渠道”雙輪驅動建涂持續(xù)增長
與其他建材行業(yè)相比，建筑涂料行業(yè)具備更強的消費屬性，消費者也傾向于給予知名品牌更高的溢價。正因為建筑涂料行業(yè)具備消費屬性大于制造屬性的特點，因此涂料企業(yè)把資金優(yōu)勢、技術優(yōu)勢進一步具化成市場可以直接認可的競爭優(yōu)勢，上述特點也決定了涂料企業(yè)的核心競爭力將主要體現(xiàn)在以下兩方面：品牌培育；渠道管控。
對于宣偉而言，通過廣宣及產(chǎn)品研發(fā)打造品牌和渠道的護城河。在品牌培育過程中，宣偉將出眾的產(chǎn)品質量、創(chuàng)新的營銷手段、完善的客戶服務相結合，經(jīng)過150多年的系統(tǒng)打造出了超強的品牌力。在渠道管控方面，宣偉采取多種渠道模式（直營店、大型建材零售商、獨立分銷商和批發(fā)商等），建立起龐大而密集的渠道網(wǎng)絡，同時強化渠道的管理能力，形成了強大的渠道力，助力宣偉業(yè)績持續(xù)增長。
具備競爭力的產(chǎn)品品質是宣偉進行品牌培育的基礎。宣偉一直以涂料技術創(chuàng)新而聞名，創(chuàng)新驅動下宣偉產(chǎn)品力也持續(xù)領先，主要體現(xiàn)在：技術創(chuàng)新保持領先：自1880年發(fā)明全球第一罐成品油漆起以來，多項建筑涂料的商業(yè)化都由宣偉率先完成，宣偉通過2200多項專利技術構建成核心技術平臺。產(chǎn)品策略持續(xù)升級，將加法與減法運用到極致：宣偉針對不同使用場景開發(fā)針對性產(chǎn)品，并將產(chǎn)品按照具體涂刷領域進行精細化劃分；同時宣偉大刀闊斧砍掉冗雜產(chǎn)品線，SKU數(shù)量不斷下降，產(chǎn)品質量持續(xù)提升。
宣偉持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，幫助宣偉得以長期保持領先競爭力，市場份額不斷提升。在美國建筑涂料行業(yè)環(huán)保轉型的過程中，大批理念陳舊、技術落后中小企業(yè)被逐步淘汰，宣偉則因為較早布局水性環(huán)保涂料引領行業(yè)，市占率得以持續(xù)提升。在產(chǎn)品環(huán)保方面，宣偉積極研發(fā)滿足環(huán)保規(guī)定的涂料，于1940年研發(fā)出世界第一款乳膠漆，成為全球綠色環(huán)保涂料的領導者，此后每年都推出眾多的優(yōu)異環(huán)保性能的新產(chǎn)品，并廣泛贏得了市場消費者的青睞。
截止2022年底，宣偉擁有2200多名技術研發(fā)人員，擁有2200項有效專利。得益于雄厚的技術實力，宣偉近十多年來每年新發(fā)布的建筑產(chǎn)品數(shù)量高達兩位數(shù)。為了提升創(chuàng)新能力，宣偉總投資超7.5億美元（約合人民幣53.63億元）新建全球總部和全球研發(fā)中心，此舉將有助于提高生產(chǎn)效率，增強技術創(chuàng)新，實現(xiàn)更大協(xié)作，支持招聘和保留人才，并在長期內(nèi)降低維護成本。全球研發(fā)中心預計將于2024年投入運營。
積極創(chuàng)新的推廣營銷是宣偉進行品牌培育的重要手段。由于建筑涂料面向消費者，諸如環(huán)保、零VOC釋放等附加性能并不能直接被消費者直接感知，因此品牌定位、大力營銷以及附加服務等提升知名度。在發(fā)展的過程中，宣偉通過大量銷售代表進行產(chǎn)品推廣和服務跟進，公司在美國和加拿大有超過3000名銷售代表，在拉美地區(qū)有龐大的銷售代表，數(shù)量遙遙領先。同時公司在平面媒體和廣播電視積極投放廣告，通過超過幾十億次的廣告曝光量奠定了品牌知名度。從披露的數(shù)據(jù)上看，宣偉的廣告費用占收入比領PPG、阿克蘇諾貝爾，也進一步印證了公司對營銷的重視。
得益于強大的品牌力，宣偉品牌影響力處于全球領先地位。根據(jù)國際權威品牌價值評估與戰(zhàn)略咨詢機構BrandFinance于今年1月發(fā)布的“2023年全球品牌價值500強排行榜”顯示，宣偉再次上榜并排名第298位，成為了全球最有價值的涂料品牌。據(jù)悉，宣偉是全球涂料行業(yè)唯一上榜品牌，也是連續(xù)六年蟬聯(lián)該榜單。
產(chǎn)品力和品牌力奠定了宣偉堅實的競爭基石，而強大的渠道力則是宣偉的護城河。基于建筑涂料行業(yè)的特殊屬性，搶占渠道及建立品牌成為企業(yè)的首要發(fā)展策略。對于宣偉而言，盡管其在產(chǎn)品營銷都有所領先，但宣偉能夠成功的最關鍵因素在于宣偉極致的渠道優(yōu)勢——宣偉的渠道選擇因地制宜，在核心區(qū)域通過高密度直營店覆蓋市場，并依托直營店開展各項服務，在其他區(qū)域則根據(jù)當?shù)貐^(qū)域特點靈活選擇切入去渠道。
在美國、加拿大等地區(qū)，宣偉通過高密度的直營店實現(xiàn)了對消費者的充分覆蓋，并借助對直營門店統(tǒng)一、有效的管控，實現(xiàn)了以門店為中心的差異化服務、營銷。首先，宣偉積極開設直營專賣店，形成數(shù)量多、覆蓋廣、密度高的網(wǎng)點體系。其次，宣偉通過對直營店的高度管控，實現(xiàn)了對終端消費者尤其是專業(yè)涂裝承包商的良好服務，并隨著專業(yè)涂裝承包商在涂裝市場占比的提升而進一步擴大公司優(yōu)勢。
在150多年的發(fā)展歷程中，宣偉持續(xù)增加門店數(shù)量，加強渠道優(yōu)勢。截止2022年底，宣偉在全球擁有涂料直營店數(shù)量高達5000多家，其中在核心市場美國就設有高達4286家直營店，實現(xiàn)了90%的美國家庭每隔50英里都有一家宣偉涂料店的布局。宣偉直營門店網(wǎng)點分布廣，密度高，對消費者實現(xiàn)充分覆蓋，而廣布的網(wǎng)點帶來了覆蓋消費者多、運輸成本低、服務及時性好等諸多優(yōu)勢。
宣偉北美渠道網(wǎng)絡布局
宣偉得以在全球形成龐大的渠道體系的核心基礎，在于在各個區(qū)域建立本地化的供應體系和高效的全球供應鏈。宣偉下屬三大業(yè)務板塊的制造工廠和分銷中心廣布全球，截至2022年在全球擁有509個分支和生產(chǎn)基地，其中美洲以外擁有92個分支及工廠，廣泛分布在EMEAI、亞太、澳大利亞等區(qū)域。宣偉憑借廣布的工廠形成了本地化的供應基礎，結合高效的全球供應網(wǎng)絡，宣偉得以在不同區(qū)域的不同渠道實現(xiàn)全面供應和快速響應。（涂界）
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