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中小涂料企業(yè)市場定位要“說到做到”
發(fā)布時間:2024-12-23 08:36:15 瀏覽 99次

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中小涂料企業(yè)市場定位要“說到做到”


【中國新型涂料網(wǎng)訊】市場定位是說到做到指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設計,創(chuàng)立產(chǎn)品、涂料品牌或企業(yè)在目標客戶心目中的企業(yè)天津市德田漆業(yè)化工有限公司某種形象或某種個性特征,保留深刻的市場印象和獨特的位置,從而取得競爭優(yōu)勢。定位簡而言之就是說到做到在客戶心目中樹立獨特的形象。 很多中小涂料企業(yè)打出的涂料口號就是:“我們的產(chǎn)品定位中高端市場”,但是企業(yè),這所謂的市場“中高端”涂料產(chǎn)品被消費者認可了嗎?一邊是中小涂料企業(yè)反復強調(diào)并極力主張的“中高端”,另一邊則是定位消費者不屑一顧的冷眼相看,這種牛頭難對馬嘴的說到做到天津市德田漆業(yè)化工有限公司現(xiàn)象,是涂料地中小涂料企業(yè)的錯誤定位,還是企業(yè)消費者有眼不識泰山?其實都不是,中小涂料企業(yè)的市場這種做法根本就談不上給產(chǎn)品進行市場定位。 有的定位中小涂料企業(yè)認為自己的產(chǎn)品和市場上的中高端產(chǎn)品質(zhì)量與外觀沒啥兩樣,別人能賣那個價錢,我為啥就不能賣那個價錢?這就是企業(yè)的所謂“市場定位”了;有的中小涂料企業(yè)模仿大企業(yè)的做法,如弄個“馳名商標”、“著名商標”、“行業(yè)十強”之類的招牌,再請個明星做代言人,印制一本精美的宣傳冊,這就叫“中高端”了;更有的中小涂料企業(yè)四處招商建立一些零散的網(wǎng)絡,僅此就號稱“產(chǎn)品暢銷全國”,這也就是號稱“中高端”的資本了。 但這些中小涂料企業(yè)的產(chǎn)品進入市場后,用盡各種手段把自己的產(chǎn)品吹得神乎其神,消費者還是一句“沒聽說過”就敬而遠之,更無從認可什么“中高端”的產(chǎn)品身價。這種企業(yè)定位與消費者認同之間的矛盾,就直接導致涂料產(chǎn)品銷售舉步維艱,這是誰的錯?毫無疑問是企業(yè)的錯!而企業(yè)錯在哪里?中小涂料企業(yè)的市場定位大多數(shù)被當做一種說法,而客觀要求企業(yè)的市場定位是一種務實的做法,把企業(yè)說出的理由讓消費者知道,企業(yè)只是說到而沒做到具體的工作那就不叫市場定位了。 既然市場定位不是一種說法而是一種做法,那么中小涂料企業(yè)該如何去做這件事呢?簡言之,就如上面所說的一樣,企業(yè)要把說到的東西讓消費者“平時聽得到、需要時看得到”。 在涂料行業(yè)競爭趨白熱化的今天,中小涂料企業(yè)在定位上是沒有便宜可占的,你想把產(chǎn)品價格賣得貴一點而又不花錢,這是不可能實現(xiàn)的一種狂想。要做到把定位告訴消費者,除了產(chǎn)品自身的特色以外,中小涂料企業(yè)就不能不考慮到要進行廣告宣傳,在合適的地方開像樣的門店,這樣也就意味著企業(yè)要為自己的“中高端”定位付出相應的代價。這種代價究竟有多大?這里頭是可以有講究的,如廣告做得好與不好就意味著代價的大與小的差別。有人主張“不花錢照樣做廣告”,認為中小涂料企業(yè)可以利用自己的網(wǎng)站、DM等等去做廣告,究竟能不能不花錢就做成讓消費者知曉的廣告?這種讓中小企業(yè)聽起來興奮的說法,企業(yè)信不信難說,一家企業(yè)的網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上就如同一粒沙子在沙漠中,有幾個消費者能找得到?DM的印刷總得花錢吧?印刷成本會比發(fā)行量幾十萬份的報紙廣告便宜嗎? 說到要用廣告支撐中小涂料企業(yè)的“中高端”定位,許多企業(yè)有顯得不知所措,其根源在于許多中小涂料企業(yè)對廣告的認識不足,對渠道布局欠缺科學規(guī)劃,對消費者的消費心理缺乏了解,使企業(yè)在市場競爭中處于尷尬境地。 首先,中小涂料企業(yè)怕廣告燒錢太多,又對廣告效果沒信心,怕落得廣告費打水漂而不敢去做; 其次,不合理的渠道布局,網(wǎng)點松散廣告難以覆蓋,導致廣告成本增加,客觀上造成廣告推廣的困難,以及渠道發(fā)展來的經(jīng)銷商、加盟商本身質(zhì)量不高,難以與廠家協(xié)同作戰(zhàn); 最后,是中小涂料企業(yè)長期以來只注重抓生產(chǎn)而不管終端銷售,對消費者的心理缺乏研究,也就難以想象在與消費者對接的過程,不知道消費意識在市場營銷中的重要性,這些都是導致定位失敗的關鍵所在。 事實上只有贏得消費者認可,讓中小涂料企業(yè)劃定的消費群體都樂于接受你的產(chǎn)品,這樣的定位才是成功的,“中高端”的定位是要靠企業(yè)形象、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品價格、門店形象、品牌廣告及企業(yè)團隊等多方面的協(xié)調(diào)促進,才能支撐起涂料行業(yè)“中高端”這塊金字招牌。
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