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福建莆田誕生的涂料首富56歲身家280億元公司躋身全球TOP15

有研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，福建富歲2023年全球涂料市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1960億美元（約合人民幣1.4萬(wàn)億元），莆田產(chǎn)量479億升。誕生的涂新鄉(xiāng)市豫奧消防材料有限公司亞洲是料首最大的涂料市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)為880億美元，億元其中，公司中國(guó)占據(jù)一半以上。躋身

目前，全球國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的福建富歲涂料企業(yè)眾多，包括東方雨虹、莆田嘉寶莉、誕生的涂湘江涂料、料首紫荊花、億元久諾漆、公司固克、躋身新鄉(xiāng)市豫奧消防材料有限公司邦弗特、北新涂料等等。三棵樹(shù)無(wú)疑是其中的佼佼者，以12.36億美元的營(yíng)收排在《涂界》“2023全球涂料企業(yè)100強(qiáng)”第13位，為排名最高的中國(guó)企業(yè)，再次蟬聯(lián)亞太涂料4強(qiáng)。而根據(jù)BrandFinance的2023年全球十大最具價(jià)值涂料品牌榜顯示，它以7.89億美元的品牌價(jià)值首次上榜，排在第七位。

簡(jiǎn)單介紹一下，三棵樹(shù)成立已有21年，主要從事涂料及防水材料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和施工服務(wù)，產(chǎn)品涵蓋建筑涂料（墻面涂料）、防水材料、地坪材料、木器涂料、保溫材料及保溫一體化板、基輔材，集團(tuán)旗下投資及控股33家公司，總部位于福建莆田，在上海、廣州、北京成立中心，并在福建、四川、河南、廣東、江蘇等地設(shè)有13個(gè)生產(chǎn)基地（含在建），員工超過(guò)1萬(wàn)人。

三棵樹(shù)能有今天的成績(jī)和地位，離不開(kāi)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼總裁洪杰的精心經(jīng)營(yíng)。56歲的他以280億元的財(cái)富排在《2023胡潤(rùn)百富榜》第179位，同比提升33個(gè)名次，穩(wěn)坐莆田首富寶座的同時(shí)，也蟬聯(lián)中國(guó)涂料行業(yè)首富。

1967年，洪杰出生于莆田市城廂區(qū)鳳凰山街道白洋村，從福建化工學(xué)?；すに噷I(yè)畢業(yè)后，他進(jìn)入莆田市物資局化工建材公司工作。90年代的中國(guó)，社會(huì)上掀起一股下海創(chuàng)業(yè)浪潮。

受到感召的洪杰，在27歲時(shí)毅然選擇放棄“鐵飯碗”，與人合伙創(chuàng)辦莆田化輕物資供應(yīng)公司。通過(guò)將化工原料從廣東、寧波和泉州等地倒騰到莆田各個(gè)工廠，賺得人生的第一桶金。緊接著，他將目光瞄向石油生意，誰(shuí)曾想受到遠(yuǎn)華案影響，公司瀕臨破產(chǎn)，自己也欠下一身債。

熬過(guò)低谷期后，洪杰敏銳地意識(shí)到，隨著中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)興起，涂料將會(huì)面臨巨大需求。經(jīng)過(guò)一番詳細(xì)調(diào)研后，02年的時(shí)候，他正式進(jìn)入涂料領(lǐng)域，并推出“三棵樹(shù)”品牌。彼時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)被立邦、多樂(lè)士等外資品牌占據(jù)，于是他從三方面入手：

首先從產(chǎn)品層面，率先提出健康漆概念，“三棵樹(shù)，馬上住”的廣告語(yǔ)迅速深入人心。其次在渠道上采用“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，直接面向縣級(jí)市場(chǎng)發(fā)展代理商，并且要求必須直接下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通過(guò)密集分銷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品銷量、知名度。

第三是營(yíng)銷。在沒(méi)有收益的情況下，洪杰拿出僅有的300萬(wàn)元現(xiàn)金，在央視《新聞30分》間隙集中投放廣告。嘗到甜頭后，他繼續(xù)狂砸電視廣告、報(bào)紙雜志，并成為“神舟六號(hào)”在涂料行業(yè)的唯一品牌合作方、“神舟七號(hào)搭載涂料品牌”。

這一招可謂屢試不爽。往后發(fā)展，三棵樹(shù)邀請(qǐng)1987年諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)得主、中國(guó)科學(xué)院外籍院士杰馬里·萊恩擔(dān)任首席技術(shù)顧問(wèn)；簽約武大靖、谷愛(ài)凌擔(dān)任代言人，成為中國(guó)國(guó)家短道速滑隊(duì)合作伙伴；成為北京冬奧會(huì)官方涂料獨(dú)家供應(yīng)商，提供“雪如意”的內(nèi)墻涂料系統(tǒng)，為張家口賽區(qū)冬奧村、京張鐵路沿線等提供技術(shù)與材料支持。

多管齊下，三棵樹(shù)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，2021年順利突破百億大關(guān)。不過(guò)與恒大、融創(chuàng)、金科、陽(yáng)光城等企業(yè)過(guò)于密切的綁定（工程漆收入占比過(guò)半），導(dǎo)致公司在房地產(chǎn)行業(yè)下行階段受到劇烈沖擊，同一年出現(xiàn)了上市以來(lái)的首次虧損（4.17億元），應(yīng)收賬款激增。

洪杰顯然不會(huì)坐以待斃，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降本增效；聚焦城建城投、工業(yè)廠房新賽道拓展，逐步發(fā)力舊改、學(xué)校等小B端應(yīng)用場(chǎng)景；疊加原材料價(jià)格下降等因素，去年三棵樹(shù)營(yíng)收繼續(xù)破百億（113.38億元，同比微降0.79%），并扭虧為盈（3.3億元）。今年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收94.10億元，凈利潤(rùn)5.55億元，同比分別增長(zhǎng)18.42%和84.44%。

2022年初，洪杰喊出“五年奮進(jìn)千億”的目標(biāo)，目前來(lái)看想要實(shí)現(xiàn)難度不小。有業(yè)內(nèi)人士分析指出：中國(guó)建筑涂料品牌TOP10的市占率僅為37%左右，而歐美日韓等成熟市場(chǎng)這一數(shù)字均超過(guò)80%甚至95%，可見(jiàn)還有巨大的可拓展空間。