四大殺手锏“自救”家裝漆遭冷落
中國新型涂料網(wǎng)訊： 至今，自救2015年剩下最后2個月，大殺涂料行業(yè)能折騰的手锏
鄭州市潤龍涂料有限公司基本都折騰完了，想折騰但尚未執(zhí)行的家裝想法和創(chuàng)意，基本也要等到明年開年后推出。漆遭因此，冷落記者回顧了今年10個月涂料市場變化與趨勢，自救看看2015年都發(fā)生了什么，大殺也好為諸位手頭正在做的手锏2016年規(guī)劃提供點參考。 2015年涂料行業(yè)流行一句話：不跌就是家裝贏。所指乃經(jīng)濟增速減緩成為新常態(tài)下，漆遭今年多數(shù)涂料企業(yè)遭遇了銷量下滑的冷落局面，雖然9、自救10月份有所好轉(zhuǎn)，大殺但能否完成全年的手锏既定目標？答案顯而易見。有不少企業(yè)制定2015年目標的時候，也預料不到涂料市場環(huán)境會急轉(zhuǎn)直下，因而增長目標也就放空了。老板們一定頭疼的是，銷售目標如何調(diào)整呢？“不跌就是贏”想必成為了不少企業(yè)的底線，因為只要銷量不跌，但2015年原材料總體下降，利潤其實還是增長的。保障利潤的
鄭州市潤龍涂料有限公司另一個重要舉措就是減少成本，裁員、砍市場費用等方法，今年在涂料行業(yè)尤其突出。 今年也就是今年，老板們最在乎的往往不是現(xiàn)在，而是將來怎么辦？因為經(jīng)濟放緩已經(jīng)成為新常態(tài)，今年只不過是第一個年頭而已，往后5年10年，甚至皇帝新衣般的“百年”，企業(yè)該何去何從，這才是老板們思考最多的問題。不同的企業(yè)有不同的戰(zhàn)略思想，就今年而言，涂料企業(yè)破局自救的表現(xiàn)，歸納來說祭出了4大殺手锏。一、四類產(chǎn)品助企業(yè)“自救” 涂料界有個怪圈文化，談到產(chǎn)品時總是自家的最棒，極少會承認別家的產(chǎn)品好，連自認敢說真話的數(shù)碼彩阿良，在這點上都不能脫俗。2015年是新品上市井噴的一年，可謂是各路豪杰擦拳磨掌，紛紛登場，個個信心百倍，這個信心來源于產(chǎn)品。 首當其沖的當屬“水漆”，水漆成為2015最熱詞不是蓋的。從科天、晨陽這些外星人橫空出世狠砸數(shù)億來奪取“制空權(quán)”，到務實求發(fā)展的巴德士、展辰、華隆、伯丁克、櫻花、阿里大師、亮龍等“地面部隊”慢慢滲透，雖說營銷手法不同，但實際都是沖著水漆市場而來，水漆市場儼然成為涂料企業(yè)未來的主要出路之一。水漆實際上門檻不高，誰都能玩，但是誰能玩到最后，還能玩得好，關(guān)鍵是要有核心技術(shù)。沒有核心技術(shù)的水漆，看官們就小心一點了，有可能就是一輪圈錢行動而已。 其次是藝術(shù)涂料的異軍突起。藝術(shù)涂料在中國市場由來已久，為什么今年最火熱？答案很簡單，藝術(shù)涂料在過去屬于小眾市場，對施工要求比較高，以往只有一些專注的小型企業(yè)在做這塊市場，中大型企業(yè)對此瞄都不瞄一眼?，F(xiàn)在形勢不同了，傳統(tǒng)產(chǎn)品和渠道遭遇危機，企業(yè)要想穩(wěn)固渠道商，必須要提供盈利性更好，同時市場前景開闊的產(chǎn)品，而藝術(shù)涂料恰恰滿足了這兩個條件。因此中大型企業(yè)發(fā)力做藝術(shù)涂料就不難理解了。中大型企業(yè)都上了，小企業(yè)難道還會坐以待斃嗎？這就是為啥今年藝術(shù)涂料特別火的原因。從嘉寶莉、巴德士、美涂士、華隆等老牌企業(yè)，一直到塔薩尼、格式、宏燕、帝卡斯、好樂涂、易涂得等國內(nèi)外品牌等等，欲求藝術(shù)涂料一塊蛋糕，設計與施工一體化不可不做，短期內(nèi)很難取得較大的規(guī)?；貓螅蔀橥苛掀髽I(yè)另一條出路也未嘗不可。 第三，建筑外墻涂料血拼仿石類產(chǎn)品。當今的外墻涂料市場，主要競爭有先后之說，首先是與石材、一體化板等飾材的競爭，其后才是涂料品牌之間的競爭。因此，能取代石材的涂料可謂風生水起，雖然稱呼不同，例如水包水涂料、仿石涂料、石藝涂料、真石漆等，但無一例外是朝著石材市場份額而去，我們不妨就統(tǒng)稱為仿石類涂料。專注、追求極致的企業(yè)在仿石類涂料領(lǐng)域?qū)乙姴货r，如華石、雅圓、久諾、亞士、神洲、統(tǒng)藝、東藝等，同時綜合型涂料企業(yè)也通過組建工程事業(yè)部等方式，狠抓外墻仿石類涂料市場，傳統(tǒng)平面外墻產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足企業(yè)發(fā)展需求，而仿石類涂料產(chǎn)品正值壯年，血拼在所難免。但仿石類涂料和真石材相比雖然有許多優(yōu)勢，但劣勢也是明顯的，例如鏡面效果、耐磨、易清洗易打理等都與石材有較大差距。誰能把這個差距減小，就占據(jù)了有利位置。在這場血拼中，專注比什么都可怕！ 最后，工業(yè)漆涉水而行。工業(yè)漆領(lǐng)域歷來就是外資與國企的天下，近年來得益于政策的助推，民營工業(yè)漆有了長足發(fā)展，開始在這一神秘領(lǐng)域發(fā)揮力量。三和、吉人、雅圖等都是早期的民營工業(yè)漆代表，均在不同的產(chǎn)品領(lǐng)域獲得成功。從世界的眼光看，全球10強涂料企業(yè)里，無一例外工業(yè)漆都占據(jù)了相當大的比例。因此，民用型的涂料企業(yè)，例如展辰涂料，想通過工業(yè)漆去構(gòu)建更大的商業(yè)帝國，則需要相當大的魄力。除了有資金，其他一切的不成熟都代表著巨大的風險，畢竟資金不能買到一切，要不外國狼早就吃完所有中國羊了。話雖如此，工業(yè)漆前景誘人，一些涂料企業(yè)也在嘗試著涉水而行，萬一成功了呢？如何打破工業(yè)漆領(lǐng)域外資和國企的強勢格局，則成為選此道路的企業(yè)不得不面對的課題。二、未來布局，家裝漆備受冷落 4大殺手锏能否救涂料于水火之中，不得而知。而曾經(jīng)紅極一時，備受涂料企業(yè)青睞的傳統(tǒng)家裝漆，對于未來如何發(fā)展，企業(yè)在今年卻鮮有提及。一是家裝漆市場銷量下滑明顯，無利可圖；二是在涂料品牌間的博弈缺乏信心，黔驢技窮。家裝漆市場如圍城，外面的人想進來，里面的人想出去。尤其在立邦、多樂士等巨頭的壓力下，你將如何定位呢？比產(chǎn)品？同類產(chǎn)品即使你的好一點，又能好多少？比廣告，立馬有多遠滾多遠；比服務？立邦大學都二十多所了，你一個小小的商學院怎么比，何況還是有名無實的那種；比價格？死路一條，看能折騰多久而已；比渠道？市場信息越來越透明，那點人脈遲早玩完。2015年，家裝漆悲傷的一年。 尚有不菲銷量的知名品牌忙于如何穩(wěn)定經(jīng)銷商，穩(wěn)定銷量。但實際上，其內(nèi)心實在沒有底氣，不知道家裝漆的發(fā)展方向在哪里？更多的是，在諸多品牌的圍堵下，能穩(wěn)住一天是一天。而以家具漆為主的企業(yè)，也不敢貿(mào)然在家裝漆市場大展拳腳，例如匯龍、千葉松等，家裝漆在他們眼中也許就是冰箱里的鐵觀音，放多久都不會壞，喝與不喝也就是抬抬手的事。展辰的經(jīng)典漆在雷利接手之后，尚無太大反響，不過從目前情況看，似乎也無繼續(xù)秉持“專列”之意，看來等待經(jīng)典漆反撲市場也成了無期之期。對家裝漆還有點興奮感的，恐怕要數(shù)那些知名度不高，市場相對空白的品牌了，對他們而言，家裝漆未來在哪里并不重要，重要的是今天能開幾個客戶，能回多少款。 家裝漆的悲傷，源于20多年以來，中國涂料品牌的急于求成，透支誠信。我們希望的是，現(xiàn)在開始做還不晚，畢竟20多年后，我們不會因為今天的決定而導致明天家裝漆的悲傷。
