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全屋涂裝一站式解決方案憑什么火了這么多年
請(qǐng)問諸君，全屋中小型涂料企業(yè)和知名的涂裝品牌涂料企業(yè)中間隔的那座“大山”叫什么？
不少人都會(huì)破口而出“一站式涂裝”！
一站式涂裝就是站式山東路美交通設(shè)施有限公司這樣誕生的，根本展示的解決是一家企業(yè)的綜合實(shí)力——“我們不單涂料板塊強(qiáng)、防水補(bǔ)漏、火多家裝設(shè)計(jì)等樣樣都行，全屋沒有短板”、涂裝“我們的站式產(chǎn)品、產(chǎn)品線很齊全，解決你能想到的火多、想不到的全屋我們都有”。
還有一類就是涂裝解決系統(tǒng)的痛點(diǎn)問題，例如“巴德士6+1一站式基層加固解決方案”解決的站式就是開裂、起砂、解決起灰、火多起粉等問題。
“一站式涂裝”是企業(yè)由產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)化為“用戶思維”的關(guān)鍵分水嶺。它能大火，并且長(zhǎng)盛不衰是山東路美交通設(shè)施有限公司有一定道理的。它的起因、發(fā)展以及走向趨勢(shì)你了解么？
1.契機(jī)
之所以會(huì)出現(xiàn)全屋涂裝、一站式解決方案，有兩大契機(jī)。
一是市場(chǎng)需求。以前的人裝修多少都會(huì)親力親為，自己去選品、找?guī)煾怠Ｓ谑怯衅髽I(yè)想到：“如果我們幫他做了這些事情，節(jié)省了顧客的時(shí)間，客戶的體驗(yàn)感會(huì)不會(huì)更好？我們也有了提高身價(jià)的可能。”可以說經(jīng)濟(jì)的發(fā)展推動(dòng)了服務(wù)類產(chǎn)業(yè)的興起，全屋涂裝正是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。
二是翻新市場(chǎng)。隨著房地產(chǎn)行業(yè)已告別快速增長(zhǎng)的黃金時(shí)代，樓市發(fā)展進(jìn)入相對(duì)平衡的狀態(tài)，“舊墻翻新”、“二次重涂”等概念在涂料行業(yè)開始興起。
率先提出“刷新服務(wù)”，致力于解決家庭涂刷問題，為消費(fèi)者打造“不用你動(dòng)手”的一站式家裝解決方案的是立邦，時(shí)間在2011年，距今已經(jīng)有12年的發(fā)展歷史。所以立邦在中國(guó)涂裝市場(chǎng)的市占率長(zhǎng)年穩(wěn)居第一，是品牌力、戰(zhàn)略眼光、服務(wù)水平的多重加持。
立邦刷新服務(wù)是由立邦公司提供的專業(yè)涂刷服務(wù)，“不用您動(dòng)手，幫您煥新家”一直是立邦“刷新服務(wù)”的核心理念。在施工前免費(fèi)上門定制施工方案，在施工中提供搬移家具、遮蔽保護(hù)、歸位清潔等全程一站式服務(wù)，施工完成后提供一年質(zhì)保服務(wù)。也是行業(yè)內(nèi)率先建立完整服務(wù)體系的企業(yè)。它在傳統(tǒng)涂裝生意的基礎(chǔ)上加了“施工前方案定制”和“施工后檢驗(yàn)驗(yàn)收”的環(huán)節(jié)，為涂裝行業(yè)引入項(xiàng)目管理的思維，成為了涂料行業(yè)標(biāo)志性的里程碑。
2.發(fā)展
后續(xù)的涂料企業(yè)跟進(jìn)“一站式全屋整裝”可以說是別無選擇！
面對(duì)激烈的市場(chǎng)環(huán)境、贏家通吃的“馬太效應(yīng)”，所有資源都在向頭部?jī)A斜。立邦不只是創(chuàng)新了一個(gè)方案這么簡(jiǎn)單，其本質(zhì)跟研發(fā)出了原子彈差不多，其他涂料企業(yè)沒有不跟上的道理。學(xué)習(xí)它、模仿它、再超越它。在這十幾年的發(fā)展過程中，越來越多的一站式全屋整裝方案令人眼前一亮，并且有些后來居上的架勢(shì)了。
先來說堪稱涂裝行業(yè)“頂流”，擁有“百萬文案”和“百萬設(shè)計(jì)師”，獲得年輕一代消費(fèi)群體寵愛的嘉寶莉。
若是你以為嘉寶莉是僅靠這些表面就能奠定中國(guó)涂料江湖的霸主地位，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。其宣傳公關(guān)實(shí)力很強(qiáng)，但是內(nèi)在功夫更強(qiáng)。
在不少專家云集的產(chǎn)業(yè)研討會(huì)上，那些精英大咖都不約而同的說，中國(guó)的藝術(shù)涂料還是得看嘉寶莉、巴德士它們。這是產(chǎn)品、工藝各方面綜合考證的結(jié)果，說出來真不怕得罪其他品牌。
這也從側(cè)面反應(yīng)了嘉寶莉在內(nèi)墻涂裝領(lǐng)域確確實(shí)實(shí)擁有不可撼動(dòng)的地位。這里不想贅述嘉寶莉的發(fā)展史、擁有的專利、產(chǎn)品實(shí)力等，展開來講估計(jì)能出一本書，只通過它的9大生產(chǎn)基地+9大事業(yè)部門講“一站式涂裝”。
9大事業(yè)部涵蓋家具漆、工業(yè)漆、建筑涂料、油墨、自然涂、藝術(shù)涂料、國(guó)際部、建筑節(jié)能、地坪材料。產(chǎn)品線的延伸也為全屋裝修事業(yè)部的誕生奠定了基礎(chǔ)——起，為了適應(yīng)新的市場(chǎng)變化，嘉寶莉“家裝漆事業(yè)部”正式更名為“全裝修產(chǎn)品事業(yè)部”，并發(fā)布了“涂裝解決方案的提供者”新戰(zhàn)略，至此后，勢(shì)不可當(dāng)。
還有“民營(yíng)涂料企業(yè)之光”、“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”、最近頻繁上熱搜的美涂士。美涂士一直專注于高品質(zhì)健康涂料的發(fā)展，現(xiàn)在已形成藝術(shù)涂料、家裝涂料、家具漆、工程涂料、工業(yè)涂料、防水涂料、基輔材、節(jié)能生態(tài)板、膠粘劑等九大專業(yè)品類優(yōu)勢(shì)，成功打造出全品類的一站式的“九美一體”定制化健康涂裝解決方案。
“美涂士，讓家更美”，美美與共，美涂士的“一站式”回歸家的本質(zhì)，將健康放在首位，走溫情路線，在市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟。
3.升級(jí)
全屋涂裝、一站式解決方案的過渡升級(jí)在于過去只是內(nèi)墻層面，現(xiàn)在延伸到了外墻，很多都是內(nèi)墻+外墻的雙重解決方案。這里不得不提及另一個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域的興起——仿石漆。
同樣提一個(gè)該領(lǐng)域領(lǐng)軍的企業(yè)——巴德士。
巴德士是率先進(jìn)入仿石漆賽道的企業(yè)之一，在仿石漆上做乘法，用整裝方案為其賦能，從而打造一體化場(chǎng)景解決方案，在交付中體現(xiàn)專業(yè)性和統(tǒng)一性。它不僅率先提出了外墻的一站式解決方案，更關(guān)鍵的是它將方案復(fù)制給經(jīng)銷商，使得其充分落地的雷霆手段。
巴德士仿石漆針對(duì)合作客戶，有“扶上馬送一程”，這解決了一些經(jīng)銷商想要加入?yún)s不熟悉涂料企業(yè)無從下手的痛點(diǎn)、難點(diǎn)問題。巴德士相關(guān)服務(wù)人員會(huì)一道陪同“上山下鄉(xiāng)”，手把手的教你做好施工10個(gè)步驟，做好施工交付以及抖音宣傳等各個(gè)技巧。這樣的做法是將一站式服務(wù)的理念傳播給經(jīng)銷商，讓每個(gè)人都做好服務(wù)，從而打造整個(gè)品牌的美譽(yù)度。
還有文章最開始提到的“巴德士6+1一站式基層加固解決方案”，為客戶解決實(shí)際問題，從實(shí)踐中提升服務(wù)水平和專業(yè)實(shí)力。從而為外墻的“一站式解決方案”樹立了旗幟和標(biāo)桿。
另一個(gè)打造了一站式涂裝升級(jí)版的品牌是三棵樹，它的核心目標(biāo)是建設(shè)中國(guó)美麗鄉(xiāng)村，這不又和三棵樹的品牌調(diào)性對(duì)上了。三棵樹美麗鄉(xiāng)村的“整體涂裝”一站式服務(wù)是依托三棵樹這一“大國(guó)品牌”而生的，三棵樹表示要引領(lǐng)涂料行業(yè)進(jìn)入“整體”服務(wù)時(shí)代！
一站式全屋整裝到“整體”服務(wù)時(shí)代，這又是一個(gè)跨緯度、時(shí)間、地域、觀念的全新升級(jí)。
從內(nèi)墻到外墻，從系統(tǒng)化到細(xì)分化，一站式涂裝解決方案能夠長(zhǎng)盛不衰的另一個(gè)根本原因是在不斷升級(jí)和創(chuàng)新?，F(xiàn)在我們所說的全屋整裝已經(jīng)和過去大不一樣。它可宏觀，可微觀，能篤定的是不斷在升級(jí)。未來想必也會(huì)衍生出與此相關(guān)的新興概念，到時(shí)候即便是改名換姓又有何妨呢？
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