湖北建材展致新老客戶
中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊： 在湖北建材展籌備過程中,湖北我們聽到不少企業(yè)和同行對(duì)展會(huì)的關(guān)切和疑問,在這里,我們挑選幾個(gè)有代表性的問題予以回復(fù),并愿意就湖北建材展的辦展問題泛聽取大家的意見, 集中同業(yè)智慧,共同打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的交流平臺(tái)。 問：在已有廣州建博會(huì)和上海綠色建博會(huì)等大型建筑建材展會(huì)的建材前提下，地方性的新老
濟(jì)寧億展科技開發(fā)有限公司展會(huì)還有必要嗎？答：有的。區(qū)域性的客戶建材展與廣州、上海的湖北展會(huì)并不矛盾，訴求對(duì)象互有不同，建材應(yīng)該說是新老全國(guó)會(huì)的一個(gè)補(bǔ)充。比如，客戶廣州建材展的湖北買家大部分是出口導(dǎo)向、商超、建材電商等，新老而區(qū)域性展會(huì)買家則偏向中小經(jīng)銷商、客戶代理商、湖北工程公司等。建材
濟(jì)寧億展科技開發(fā)有限公司建材行業(yè)是新老大產(chǎn)業(yè)，超大型全國(guó)會(huì)和中小型地方展相輔相成，有效促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)繁榮。 問：我們參加過不少地方展會(huì)，但是效果大部分不理想，地方展都有哪些不足？答：確實(shí)，目前區(qū)域性的建材展有一定局限性，主要表現(xiàn)在規(guī)模和買家邀請(qǐng)效果上，有的主辦方實(shí)力較弱，幾乎不做買家邀請(qǐng)，甚至在展會(huì)開幕前臨時(shí)更換展館地點(diǎn)。即使認(rèn)真做的展會(huì)，通常也存在這樣的問題——展商抱怨買家太少，買家抱怨企業(yè)和品種不夠。如何實(shí)現(xiàn)兩者的良性循環(huán)，這需要大量的投入和有效的經(jīng)營(yíng)管理，展會(huì)也需要成長(zhǎng)過程和時(shí)間。我公司為中英合資公司，這方面有嚴(yán)格要求，委托專業(yè)公司團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)觀眾邀請(qǐng)。 問：如何選擇參加區(qū)域展，避免上當(dāng)？有的同一城市有多個(gè)展會(huì)該怎么選擇？答：我們給幾個(gè)建議。一是看主辦方和承辦公司實(shí)力如何，還辦了哪些別的展會(huì)，可以查詢下。二是看展會(huì)是否專業(yè)，內(nèi)容較雜的展會(huì)一般效果較差。一些展會(huì)的宣傳不符實(shí)際，比如有的展會(huì)動(dòng)輒吹噓專業(yè)觀眾數(shù)以萬計(jì)，事實(shí)上廣州建博會(huì)的官方觀眾數(shù)據(jù)（含非專業(yè)觀眾）12萬人，地方展專業(yè)觀眾能超過5000人的就很不錯(cuò)了。第三，對(duì)于參展商而言，如果一地存在兩個(gè)或以上的同主題展會(huì)，選擇B2B專業(yè)展會(huì)，而非B2C消費(fèi)類展會(huì)為佳。第四，可以向展會(huì)舉辦地的客戶打聽了解情況。 問：湖北建材展的辦展優(yōu)勢(shì)在哪里？答：湖北建材展的優(yōu)勢(shì)主要來自三個(gè)方面：一是區(qū)位優(yōu)勢(shì)，展會(huì)舉辦地武漢作為全國(guó)區(qū)域中心城市，在商品流通領(lǐng)域已具有完備的基礎(chǔ)，并作為中部4小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈和“8+1”城市圈的核心城市，對(duì)周邊省市輻射廣泛。第二，武漢作為“中部崛起”支點(diǎn)城市，隨著長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)，中部空港物流港建設(shè)等政策的的出臺(tái)，已成為全國(guó)城市建設(shè)項(xiàng)目最多城市之一，產(chǎn)業(yè)需求巨大。此外，主辦方的全力支持。湖北建材展由湖北省建筑材料聯(lián)合會(huì)，湖北省石材工業(yè)協(xié)會(huì)，湖北省陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)，湖北省建筑防水協(xié)會(huì)，湖北省玻璃行業(yè)協(xié)會(huì)，湖北省玻璃鋼復(fù)合材料協(xié)會(huì)，湖北省墻體材料行業(yè)協(xié)會(huì)，湖北省混凝土與水泥制品協(xié)會(huì)和湖北省水泥工業(yè)協(xié)會(huì)共同主辦，為展會(huì)專業(yè)觀眾質(zhì)量提供了堅(jiān)實(shí)保障。 問:為何選擇漢陽國(guó)博?答:展館是一個(gè)成功展覽會(huì)的重要因素,位于漢陽的武漢國(guó)際博覽中心是目前華中地區(qū)最大最先進(jìn)場(chǎng)館，武漢現(xiàn)有的其他展館不僅設(shè)施陳舊、布局不合理，而且管理相當(dāng)落后，服務(wù)水平較差，比如，有的沒有保安系統(tǒng)，有的提供的展板破舊臟亂，極大影響展會(huì)形象。湖北建材展是一個(gè)B2B的專業(yè)展，主要面對(duì)專業(yè)人士，國(guó)博中心雖然位置不在市中心，但不影響其質(zhì)量，在交通方面，國(guó)博中心對(duì)自駕車者更方便，新的地鐵站也即將開通?！按髸?huì)看國(guó)博”這是武漢展覽的現(xiàn)象，凡是大型展覽幾乎都在國(guó)博，如武漢車展、房展、旅游展，已經(jīng)開過的全國(guó)體博會(huì)、糖酒會(huì)、藥機(jī)會(huì)等等?？傊?，武漢地區(qū)的建材展要做大做強(qiáng)，移館武漢國(guó)際博覽中心是不可或缺的步驟。 問：湖北建材展的長(zhǎng)期規(guī)劃是什么？答：湖北建材展是一個(gè)區(qū)域性展會(huì)，我們的目標(biāo)是把它定位在全國(guó)同類展覽的第4-5位，針對(duì)湖北及華中建材行業(yè)專業(yè)人士的一個(gè)內(nèi)需型、貿(mào)易型展覽。未來規(guī)模達(dá)到1000個(gè)展位，吸引專業(yè)觀眾2萬人以上，在行業(yè)內(nèi)形成良好口碑。一個(gè)成功的展會(huì)通常要經(jīng)過三個(gè)階段，分別是認(rèn)可期、競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展期和品牌鑄造期，時(shí)間大約是3-10年，我們的展會(huì)目前還在第一階段，可以說任重道遠(yuǎn)。作為一個(gè)從事專業(yè)展覽工作二十多年的公司，我們將以專業(yè)的精神、專業(yè)的水平和專業(yè)的態(tài)度做好湖北建材展，全方位提高辦展質(zhì)量，以實(shí)際行動(dòng)來回報(bào)展商的支持，我們相信，這個(gè)目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)！
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