涂料品牌突破困局的兩大法寶
中國新型涂料網(wǎng)訊： 近段時間，涂料突破水性科天火了。品牌從姚明代言到8000萬冠名中國好聲音再到承辦蘭州水性產(chǎn)業(yè)大會，困局
廊坊躍星防腐材料有限公司水性科天橫空出世并瞬間爆紅，兩大法可以說吸引了無數(shù)的涂料突破眼球。水性科天的品牌高調(diào)入市，只能算是困局中國涂料市場的一個小插曲，因為中國涂料市場正上演著一出波瀾壯闊的兩大法品牌競爭大戲。 目前，涂料突破中國涂料市場的品牌黃金十年已經(jīng)結(jié)束，經(jīng)濟走向新常態(tài)，困局涂料行業(yè)邁進(jìn)微利時代，兩大法
廊坊躍星防腐材料有限公司涂料大宗消費受挫，涂料突破環(huán)保政策加壓，品牌涂料產(chǎn)量增速放緩。困局 根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2015年1-6月中國涂料產(chǎn)量達(dá)778.74萬噸，同比增長1.42%。這是近年來，上半年涂料產(chǎn)量增幅最小年份，而且在個別月份涂料產(chǎn)量甚至出現(xiàn)了負(fù)增長。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，以國際品牌立邦、多樂士，國產(chǎn)品牌美涂士、嘉寶莉、三棵樹等領(lǐng)跑者為主的跑馬圈地基本完成，而除了這些大的涂料品牌外，還有成千上萬的中小涂料品牌在爭奪有限的市場份額。多方因素加劇了涂料市場的競爭，使得涂料品牌競爭越演越烈。 更多的涂料品牌，有限的市場資源，涂料品牌該如何生存? 近兩年晨陽水漆異軍突起，源于國家政策紅利和溶劑型油漆向水性涂料轉(zhuǎn)變的契機。晨陽水漆順勢而為成為行業(yè)的佼佼者。而對于更多的涂料品牌而言，政策紅利不再，通過涂料的某一特定功能和細(xì)分市場，成為涂料品牌賴以生存的最大法寶。 主打特定功能 隨著涂料行業(yè)的發(fā)展，普通裝飾涂料產(chǎn)能嚴(yán)重過剩已經(jīng)沒有太大發(fā)展空間，而功能涂料越來越受到市場的青睞，成為涂料市場的主角。未來功能涂料發(fā)展空間廣闊，防靜電涂料、負(fù)離子涂料、防污涂料、節(jié)能保暖涂料等避免了涂料企業(yè)在普通裝飾涂料方面的惡性競爭。 東方雨虹就是其中的典范。北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司，主營建筑防水業(yè)務(wù)。2014年銷售各類防水卷材過億平方米，防水涂料近20萬噸，防水施工面積近3000萬平方米。作為系統(tǒng)防水解決方案的提供者，東方雨虹將各種雨虹專項防水系統(tǒng)成功應(yīng)用于包括房屋建筑、高速公路、城市道橋、地鐵及城市軌道、高速鐵路、機場、水利設(shè)施等眾多領(lǐng)域。東方雨虹防水系統(tǒng)優(yōu)良的應(yīng)用效果，獲得用戶及社會各界高度評價。 東方雨虹多年來專注防水涂料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和施工，獲得用戶及社會各界高度評價，并于08年成功掛牌上市，一直以來業(yè)績斐然。據(jù) 東方雨虹（002271）2015年上半年業(yè)績報告顯示，2015年上半年公司實現(xiàn)營業(yè)收2,196,039,683.29元；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤284,052,032.60元，較上年同期上升27.22%。 其中，涂料營業(yè)收入為6.28億元，同比增長3.51%，毛利率為45.07%。無獨有偶，素有防腐專家之稱的金陵涂料在防腐涂料領(lǐng)域做得風(fēng)聲水起，成績是有目共睹的。 細(xì)分市場 社會的發(fā)展，消費者的要求日益提高，細(xì)分市場成為涂料行業(yè)發(fā)展的必然。放棄大而全，追求小而精，專注細(xì)分市場是企業(yè)贏得市場的關(guān)鍵。近年兒童漆、藝術(shù)涂料等的迅速崛起成功驗證了涂料細(xì)分市場大有可為。 以兒童漆為例，2015中國兒童漆品牌市場口碑調(diào)查報告顯示，專業(yè)的兒童涂料品牌如健康蘋果漆、米奇漆，在產(chǎn)品好評度及品牌美譽度等方面指數(shù)比嘉寶莉、三棵樹、美涂士等知名廠家的高。綜合來看，在兒童漆細(xì)分領(lǐng)域，經(jīng)銷商更認(rèn)可專業(yè)的兒童漆品牌，畢竟更精準(zhǔn)的推廣方式與更專業(yè)的服務(wù)模式更能讓經(jīng)銷商在短時間之內(nèi)走上正軌。消費者也更青睞專業(yè)的兒童涂料品牌，他們認(rèn)為專注才能更專業(yè)。由此可見，細(xì)分市場是涂料企業(yè)贏得市場的重要法寶。 涂料市場競爭激烈，品牌混戰(zhàn)，涂料企業(yè)只有掌握并運用自己的法寶，才能在市場中立于不敗之地。
